TVLowCost, l'agence TV conseil en publicité télé économique

L'Agence TV Low Cost spécialisée publicité TV

Passage de relais entre Jean-Paul Tréguer et Rodolphe Muller à la tête du Groupe BIG Success (TVLowCost & LowCostMedia)

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Après avoir passé 16 ans comme Vice-Président de BIG SUCCESS, Rodolphe MULLER devient Président du Groupe BIG Success, 100% indépendant. Il prend le relais de Jean-Paul TRÉGUER, son associé et mentor depuis plus de 20 ans ! 

Jean-Paul TRÉGUER, reste associé au capital de la holding de BIG Success et siège au Directoire composé de Rodolphe MULLER, Jean-Marc SEGATI (Directeur Général) et lui-même. 

Jean-Paul TRÉGUER continue d’accompagner activement le groupe au quotidien en collaboration avec les 8 autres managers associés. Il porte notamment le discours sur l’accessibilité de la publicité télévision à travers les deux entités TVLowCost et LowCostMedia et le concept des « Packs TV tout compris », tels que les Packs TV « Inratables » en été et en hiver.

Rodolphe MULLER : « Savoir préparer l’avenir, c’est la marque de fabrique des BIG Présidents ! C’est dans cette logique que Jean-Paul me passe le relais, en douceur, pour me donner toutes les chances de réussir. Nous avons su créer ensemble un groupe publicitaire solide et fédérer une équipe incroyable à nos côtés, alors je ne me fais pas trop de soucis pour l’avenir, même si notre profession s’apprête à vivre des moments difficiles. Aujourd’hui, plus que jamais, les annonceurs auront besoin d’une agence agile et bigrement efficace à leurs côtés. Ça tombe bien, c’est l’ADN de notre groupe et des Hommes qui le constituent. »

Jean-Paul TRÉGUER : « Quel chemin parcouru ensemble en 20 ans ! Toi le créatif « les pieds sur terre » et moi, le commercial « chasseur de clients et de talents », on a démarré dans une cave du 18ème arrondissement en étant 2, nous voici 75 avec plus de 400 clients !Cette progression, nous la devons, avant tout, à nos concepts d’agences originaux et disruptifs, Mais aussi et surtout à notre incroyable entente et complémentarité. Je suis fier et ému de te passer le relais pour faire grandir notre magnifique bébé qui est maintenant un adulte solide accompagné par notre équipe d’associés fidèles et talentueux que nous avons pu réunir. » 

Le Groupe BIG Success en quelques faits :

BiG Success est composé des agences BIG Success, TVLowCost, LowCostMedia, DigilowCost, Brioude Internet, SeniorAgency, It’s Amaz’in et Top Talents Factory.

75 collaborateurs sur Paris, Lyon, Brioude. 400 clients, dont Brioche Pasquier, AD, Kühne, MG Motor, Segafredo, Promovacances, Compagnie du Lit, Phyt’s, Alliance Piscines, Le Reblochon…

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juillet 2, 2020 at 5:19

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TVLowCost a une bonne nouvelle : plus de 7 écrans TV par foyer pour visionner vos pubs télé !

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À LA FIN DE L’ANNÉE, 200 MILLIONS D’ÉCRANS TV EN FRANCE.
Le document très complet « Les + de la TV » du SNPTV, regorge de chiffres et données qui démontrent à quel point l’audiovisuel est devenu central dans notre vie. Ainsi, chaque foyer français dispose de plus de 7 écrans en moyenne pour pouvoir y visionner programmes télé et vidéos. En termes de publicité, ça ne fait que renforcer le poids stratégique des médias audiovisuels pour la communication des marques.

200 Millions d’écrans TV en France

C’est ce que nous appelons l’émergence de la publicité « Téléwwwision® » chez TVLowCost et LowCostMedia. La pub TV adressée qui se profile à l’horizon va encore plus renforcer la légendaire efficacité de la publicité TV. Bref, « la TV ça marche et … ça va marcher de plus en plus » !

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juin 27, 2020 at 8:20

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Le R.O.I de la pub TV va encore exploser cet été. TVLowCost lance ses « Packs TV Inratables » à compter de 100K euros…

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4,9 DE R.O.I POUR LA PUB TV … BLUFFANT, NON ?

Cet été sera « historique » pour les audiences télé et les coûts les plus bas jamais constatés de la publicité télévision. Cet été, une écrasante proportion de Français vont rester sur notre territoire. Moins de gens vont partir en vacances par rapport aux années précédentes. Et ceux qui vont prendre des congés vont le faire à plus de 95% en France.

Le ROI de la pub TV est de 4,9.

Du fait de la crise, les tarifs des Packs TV « Inratables » que nous construisons pour les marques sont exceptionnels (3 semaines de campagne à partir de 100K de média). C’est l’occasion ou jamais d’emmener sa marque sur le plus puissant et le plus efficace des médias. Rappelons que le R.O.I moyen constaté en pub TV est de 4,9. C’est à dire que 1 euro investi en TV rapporte en moyenne 4,9 euros… (Etude BearingPoint Nov 2019). Avec des audiences meilleures que jamais et des prix plus bas que jamais, ce serait dommage d’en priver votre marque, non ? A votre dispo pour en parler : treguer@tvlowcost.com 

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juin 26, 2020 at 6:04

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Eté 2020, le Pack « Inratable TV » de TVLowCost va faire fondre de plaisir votre Directeur Financier.

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CET ÉTÉ : 110K€ = 3 SEMAINES PUB TV, 750 SPOTS, 375 GRP… 
Voici de quoi réchauffer le plus glacial des Directeurs Financiers ! Cet été les audiences de la TV vont être historiques, c’est l’été où les Français vont passer leurs congés en France et dans des lieux équipés de téléviseurs. C’est l’occasion pour TVLowCost et LowCostMedia de vous montrer tout notre savoir-faire à diminuer les coûts de la publicité télé comme jamais. 110 000 euros pour vous permettre de rendre omniprésente votre marque pendant 3 semaines, ce serait vraiment dommage de passer à côté, non ? Alors si ça vous interpelle, vous savez où me joindre ! 😉

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juin 17, 2020 at 7:13

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Encore une supériorité claire de la publicité télévision : son effet long terme est supérieur aux autres médias.

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LA PUB TV ÉCRASE TOUS LES AUTRES MÉDIAS EN EFFET LONG TERME

Toujours issu de cette énorme étude référence présentée en Novembre 2019 par Bearing Points, MMZ et SNPTV, voici encore un résultat plus que probant sur l’efficacité de la publicité en télévision. L’étude a analysé 3 années de comparaisons de ventes de dizaines d’annonceurs TV appartenant à 5 grands secteurs économiques.

L'effet long terme de la pub tv

L’effet long terme de la pub tv

Là encore la publicité télévision démontre sa remarquable efficacité. Outre son exceptionnel ROI, outre son exceptionnelle rémanence sur les ventes, la pub TV (aussi bien pub classique que pub sponsoring) surpasse de loin tous les autres médias par son effet à long terme pour les marques. A nouveau, je le répète constamment, la TV est un média « multi-modal » qui développe des messages extrêmement riches et émotionnels qui, de facto, sont infiniment plus mémorisés que ceux des médias « uni-modaux » (radio, presse, affiche). Bref, la pub TV ça marche ! Et nos deux agences, TVLowCost, l’agence conseil et création et LowCostMedia, l’agence média, le démontrent chaque jour avec nos 130 clients actifs en télévision !

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juin 1, 2020 at 4:52

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PUB TV : POURQUOI PAYER + CHER, QUAND ON PEUT PAYER – CHER ?

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Ceci n’est pas un sujet du Bac, mais tout simplement l’interrogation posée par TVLowCost depuis 16 ans aux responsables de marques. Grâce à l’invention de nos « Packs TV Tout Compris » qui intègrent le conseil + la création + la production des spots TV & Web + l’achat d’espace, nous avons fait « fondre les prix de la pub TV » et véritablement démocratisé l’accès à ce média si puissant & si efficace. Plus de 300 marques en ont profité avec nous, déjà.

L’agence TVLowCost, l’économe de votre budget de com’

Aujourd’hui, du fait de la crise du Covid-19, les deals que nous négocions sont plus low cost que jamais. Ce qui constitue un « effet d’aubaine » que nous encourageons les marques à saisir pour relancer fortement leurs activités. Franchement, priver sa marque de l’incroyable puissance qu’apporte la pub télé alors que nous avons les coûts de l’espace pub TV les plus bas des 30 dernières années, ce serait vraiment dommage …

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mai 28, 2020 at 6:04

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La publicité à la télévision a une durée de rémanence supérieure à tous les autres médias.

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LA PUB TV A UNE RÉMANENCE SUPÉRIEURE À TOUT AUTRE MÉDIA

Pourquoi faut-il, plus que jamais, investir en publicité TV pour rapidement relancer son activité économique après la crise du Covid ? Pour une multiplicité de raisons que j’ai l’occasion de développer ici régulièrement… (Et aux conditions tarifaires actuelles, encore plus). Mais, l’une de ces raisons est spectaculaire : « l’effet de rémanence » de la pub TV est écrasant par rapport aux autres médias.

TVLowCost connaît bien l’effet de « RÉMANENCE TV »

L’énorme étude Bearing Point-MMZ-Snptv de novembre 2019 menée sur des datas cumulées pendant 3 ans pour des dizaines d’annonceurs de 5 secteurs majeurs, démontre que l’effet de rémanence SUR LES VENTES, de la pub TV est spectaculairement supérieur à tout autre média utilisé. 26 Jours, quasiment un mois, pendant lequel la publicité télé continue à booster les ventes de la marque. Alors ? Depuis des années, notre agence spécialiste de la pub tv, TVLowCost, a vérifié, maintes et maintes fois cette efficacité dans la durée.
Vous êtes déjà sur les écrans TV ? Ou vous voulez vite y aller ? Je vous ai convaincu ?
Contactez-moi : ICI

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mai 27, 2020 at 7:57

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L’agence TVLowCost a en son sein les experts du parrainage et sponsoring TV à prix, vraiment, malins !

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NOUS AVONS 75 ÉMISSIONS TV À SPONSORISER À DES TARIFS JAMAIS VUS !

TVLowCost Sponsoring, l'agence spécialiste des parrainages TV

TVLowCost Sponsoring, l’agence spécialiste des parrainages TV

Au moment où il faut relancer vite et fort les ventes de toutes les entreprises, nos spécialistes reconnus de la pub télé « à prix malins » (l’équipe de TVLowCost Sponsoring & LowCostMedia) sont sur le front et ont rassemblé à ce jour plus de 75 programmes à parrainer sur TF1, F2, F3, F5, M6 et les chaînes majeures de la TNT…
Nous avons négocié des conditions d’achat jamais atteintes et démarrons des sponsorings puissants dès 25 K€, ainsi que la programmation de campagnes classiques, bien entendu. Intéressés ?
Contactez-moi : treguer@tvlowcost.com

Written by JEAN-PAUL TREGUER

mai 13, 2020 at 2:49

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TVLowCost, l’agence spécialiste de la publicité TV, vous explique pourquoi la pub télé est plus mémorisée.

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POURQUOI LA PUB TV GAGNE TOUJOURS EN MÉMORISATION ?

Ceux qui connaissent notre agence média, LowCostMedia ou notre agence créative, TVLowCost, savent que nous sommes fans inconditionnels de l’efficacité de la publicité télévision. Il y a mille raisons à cela. Mais laissez-nous, ici ne parler que d’une de ces raisons : la pub TV est infiniment plus mémorable que celle sur les autres médias. Parce que la télé est le grand média « multi-modal ». C’est-à-dire qu’il utilise des images, des sons et des écrits et qu’il est capable de véhiculer des émotions mieux qu’aucun autre, puisqu’il reflète mieux que tout autre média « la vraie vie ». Alors que la radio est un média « uni-modal », tout comme la presse ou l’affichage.

La TV est le média multi-modal.

La TV est le média multi-modal.

Les études de IM! (Impact Mémoire) ont parfaitement démontré que la richesse et la quantité des signaux émis par un message audio-visuel sont enregistrés dans les différentes zones de stockage ultra-spécialisées de la mémoire de notre cerveau. Plus vous avez de zones qui enregistrent l’information à travers les milliards de connexions neuronales disponibles et plus cette information sera mémorisée. Et lorsque l’individu a besoin de s’en rappeler (en phase de recherche de produit ou en phase finale d’achat), il se souviendra d’autant plus de la marque ou du produit en question qu’il l’aura vu sur un grand écran TV.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

mai 3, 2020 at 7:49

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Les audiences télévision explosent ! C’est le moment d’investir en pub TV. Elle n’a jamais été aussi low cost !

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Les audiences télévision explosent ! C’est le moment d’investir en pub TV. Elle n’a jamais été aussi low cost !

Chaque jour qui passe apporte son lot d’audiences télé exceptionnelles, Médiamétrie vient de sortir une étude qui montre que chaque chaîne du PAF explose ses records d’audience. Le public, confiné, plébiscite la télé en famille, même si côté programmes ce n’est pas si créatif que ça (De Funès et la 7ème Compagnie ont un goût de déjà vu et revu). Pourtant nombre d’annonceurs ont drastiquement réduit leurs investissements pub et les tarifs de pub TV n’ont jamais été aussi bas.

Les audiences TV explosent pendant le Covid-19

Les audiences TV explosent pendant le Covid-19

Les géants mondiaux du marketing donnent l’exemple. Procter et Unilever.

Les géants mondiaux que sont Procter & Gamble et Unilever ont tous deux maintenu leurs budgets de pub en les réorientant encore plus sur la télé (au détriment de l’affichage et de la presse, notamment). Tous deux disent vouloir renforcer le lien entre les consommateurs et leurs marques dans ce moment si particulier. Ils ont raison !

Ils agissent avec Bon Sens. La pub TV est le lien entre consommateurs et les marques.

C’est du BON SENS ! Dans notre agence TVLowCost, ainsi que dans notre agence média LowCostMedia, nous sommes convaincus de longue date de la formidable efficacité de la publicité télévision et nous nous sommes spécialisés pour rendre la pub TV la plus accessible possible à tous les annonceurs. Il est vrai qu’avec la crise du Covid-19, les tarifs négociés de la publicité télé sont plus bas que jamais, autant de raisons pour les marques de s’appuyer sur la TV pour rebondir vite et fort !

Pour nous contacter c’est ICI.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

avril 24, 2020 at 9:35

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INNOVATION FRUGALE, INNOVATION « JUGAAD », LOW COST, VOICI DES CONCEPTS DE BON SENS SUR LESQUELS S’APPUYER

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INNOVATION FRUGALE, LOW COST, VOICI DES CONCEPTS DE BON SENS SUR LESQUELS S’APPUYER…

Dans mon livre « La Révolution du Low Cost » (Dunod) j’ai beaucoup insisté sur un certain nombre de réflexes de « BON SENS » adoptés par les entreprises revendiquant un positionnement low cost. Tel le constructeur DACIA qui a puisé dans la banque d’organes du groupe RENAULT et dans les anciennes machines outils des usines Renault pour construire la Logan et en faire le succès planétaire qu’on connait avec un prix de vente du véhicule jamais imaginé aussi bas et une profitabilité exceptionnelle…

L’excellent livre « L’innovation Jugaad » de l’auteur de l’article, Navi Radjou, est une formidable leçon de BON SENS que je vous recommande. Cette crise du Covid-19 va remettre le business model low cost au premier plan ! Et c’est une excellente chose.

L'innovation frugale ou innovation Jugaad, le low cost, modèles de Bon Sens !

L’innovation frugale ou innovation Jugaad, le low cost, modèles de Bon Sens !

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avril 17, 2020 at 6:10

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Le rôle central de la télévision conforté. Quand c’est important, c’est la TV qui rassemble le public le plus large.

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Paragraphe

LA TÉLÉVISION, LE MÉDIA CENTRAL DU COVID-19

36,7 Millions de téléspectateurs pour l’intervention du 13 Avril 2020 du Président Macron dédiée à la crise du Corona Virus ! 94,4% de Part d’audience.

Du jamais vu pour une situation de confinement jamais vue. Les Français plébiscitent la TV comme outil N°1 de l’information sur cette crise sanitaire et économique sans précédent. Bien sûr, ce rassemblement devant le petit écran est tout à fait exceptionnel, mais il est en train de re-conforter la position centrale de la télévision dans nos vies. Depuis des années, les commentateurs disaient que la télé perdait de son importance au profit des médias digitaux. Cette crise la remet au contraire au 1er rang. De la même manière, quand les marques vont reprendre une vie « normale » après cette crise, elles auront ainsi la possibilité de toucher grâce à la publicité TV des audiences élargies (notamment vers les générations plus jeunes). Pour la TV aussi, il y aura donc un « avant et un après Covid-19 ».

Record historique d'audience TV pour le Pdt Macron le 13 Avril 2020

Record historique d’audience TV pour le Pdt Macron le 13 Avril 2020

Written by JEAN-PAUL TREGUER

avril 15, 2020 at 9:08

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Même en temps de crise, les marques ont intérêt à faire de la publicité. Pour mieux rebondir, ensuite.

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La tentation est grande quand on connaît une crise aussi violente que celle du Covid-19 de cesser toute communication pour éviter de dépenser du budget quand tout le monde est confiné chez soi. Se taire trop longtemps n’est pourtant pas une bonne option. Il faut évidemment aménager son message, évidemment réduire sa voilure, sans doute, mais ne pas « couper le lien » avec ses consommateurs, au risque d’avoir du mal à redémarrer en sortie de crise.

En outre, les tarifs publicitaires dans les médias sont en chute vertigineuse, c’est l’occasion d’être plus « low cost que low cost » en ce moment.

Nos agences TVLowCost et LowCostMedia sont bien connues des régies média qui leur adressent sans cesse des opportunités médias à prix ultra avantageux. Ce qui permet aux marques de communiquer puissamment en dépensant peu. Cette campagne collective des annonceurs Américains date de 1991, mais elle est toujours aussi brillante et efficace. Se taire n’est pas la bonne option !

Pour prendre contact, c’est ICI.

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avril 13, 2020 at 8:34

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L’agence TV Low Cost vous aide à communiquer puissamment en pub télé, même si votre budget est serré !

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QUAND LES BUDGETS SE RESSÈRENT, LE LOW COST EST BIENVENU !

L’application du modèle low cost dans le marketing et la com’ permet de faire grandir la notoriété d’une marque plus vite et de prendre des parts de marché en étant + innovant, + agile et + économe en budget. Cela fait 16 ans que TVLowCost & LowCostMedia ont « révolutionné » l’accès de la pub TV et permis à des centaines d’annonceurs d’accéder au média Roi. En remettant à plat le modèle d’agence et en inventant le concept des « Packs TV tout compris », la 1ère agence low cost a, enfin, démocratisé le média TV.

Budget de com' serré

Budget de com’ serré ? Appelez TVLowCost !

En appliquant une méthode systématique de recherche des moyens de réduire les coûts de communication pour les annonceurs, en innovant sur tous les outils, en négociant des contrats de volume avec les intervenants, l’agence a continué à réduire les coûts du média Roi. 16 ans plus tard, TVLowCost et LowCostMedia sont devenues la 1ère agence TV de France sur 2 critères :
1°) par le nombre de clients actifs sur les écrans télé avec 107 clients en 2019 et
2°) par le nombre de nouveaux spots TV réalisés chaque année, 152 en 2019 plus des centaines de vidéos pour le Web développées avec notre studio.

Pour nous contacter, c’est ICI.

La pub TV a le meilleur R.O.I (retour sur investissement) de tous les médias.

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LE R.O.I MOYEN DE LA PUB TÉLÉVISION EST DE 4,9 !

Pour mémoire, qu’est-ce que le ROI ? Le ROI, ou retour sur investissement, correspond à une mise en relation entre le montant de l’investissement et la contribution aux ventes de la campagne. On détermine donc pour 1 € investi le chiffre d’affaires généré. On le calcule en divisant la contribution en valeur par l’investissement. La TV est, de loin, le média publicitaire le plus roiste !

La pub TV a le meilleur ROI de tous les médias. TVLowCost

La pub TV a le meilleur ROI de tous les médias. TVLowCost

Ce résultat est issu de l’énorme étude Bearing Point et MMZ 2019, élaborée dans le but de garantir la représentativité de l’échantillon étudié. Elle a été menée dans les 5 secteurs annonceurs les plus importants, c’est-à-dire alimentation, hygiène & beauté, automobile, pure players et banque & assurances. Sur 3 ans, les analyses ont concerné 85 vagues de communication pour 15 grandes marques. Chez TVLowCost (agence conseil créative) et LowCostMedia (notre agence média), nous connaissons depuis plus de 16 ans la redoutable efficacité de la publicité TV sous toutes ses formes (sponsoring ou parrainage compris).

Pour prendre contact, c’est ICI.

N°7 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Ayez recours à l’humour aussi souvent que possible »

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N°7 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Ayez recours à l’humour aussi souvent que possible »

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs

« L’humour est la façon la plus sûre d’attirer l’attention des consommateurs. Si vous le faites rire ou sourire, il est déjà mis en situation favorable à l’égard de votre marque ».

Vous savez ce qu’on dit ? En amour, si vous faites rire une femme (ou un homme) vous avez de bonnes chances de la/le séduire. Et bien en publicité c’est la même chose. Car la pub nous est « imposée » dans les médias que nous lisons, regardons, écoutons, alors si on peut faire passer un moment agréable aux consommateurs, ils vous en seront reconnaissants et se souviendront plus facilement de vous au moment d’acheter. Evidemment, certains sujets ne se prêtent pas à rire. Cela va de soi…

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août 16, 2019 at 2:01

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N°6 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Mettez votre logo dès la 1ère seconde. »

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N°6 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Mettez votre logo dès la 1ère seconde. Chaque seconde avec votre marque va favoriser sa mémorisation, car notre cerveau enregistre tout et reconnaîtra plus facilement votre logo ensuite, au moment d’acheter. »

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs

N°6 : « Mettez votre logo dès la 1ère seconde. Chaque seconde avec votre marque va favoriser sa mémorisation, car notre cerveau enregistre tout et reconnaîtra plus facilement votre logo ensuite, au moment d’acheter. »

Nous connaissons tous des spots de pub télé superbes … dont nous avons totalement oublié la marque… car elle n’arrive qu’au pack shot final en 3 petites secondes. La pub ce n’est pas de l’art. La pub c’est fait pour vendre. Et oui, même si certains publicitaires seront heurtés par mon propos et trouvent cela « simpliste ». Il n’empêche que pour que votre marque reste gravée dans les esprits, il vous faudra, en plus, être créatif, surprenant, drôle … mais au moins, chaque seconde de votre spot TV sera bien « brandé »!

 

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août 16, 2019 at 1:59

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N°5 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Soyez brefs, concis, directs. « Straight to the point ! »

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N°5 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Soyez brefs, concis, directs. « Straight to the point ! »

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs

N°5 : « Soyez brefs, concis, directs. « Straight to the point ! »

Comme disent les anglo-saxons. Compte tenue de la saturation de messages de marques auxquels nous sommes exposés chaque jour (plusieurs milliers si on vit dans les grandes agglomérations), l’attention des consommateurs est en chute libre : on dit même que nous avons une attention désormais inférieure à celle du poisson rouge, 8 secondes ! La solution est de faire court et efficace ! « Be brief. Be smart ! » Une idée présentée de façon spectaculaire aura plus de chances d’être mémorisée qu’un long discours verbeux. D’ailleurs, les américains découvrent depuis deux ans les vertus du 6 secondes en vidéo et pub télé, eux qui sont traditionnellement les adorateurs des longs formats pub (les célèbres infomercials). Evidemment, comme toujours, il y a des exceptions avec de beaux formats pub de plusieurs minutes, mais alors, il faut avoir de sacrés budgets de com’ pour les concevoir et surtout les diffuser !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 16, 2019 at 1:55

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N°4 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : »Les 3F, les 3 marches du succès »

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N°4 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Les 3F, les 3 marches du succès »

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs

N° 4 : « 3F : toute marque se développe en montant, une par une, les 3F, les 3 marches incontournables du succès. F comme Fame, F comme Familiarity, F comme Favourability »

Une vérité vieille comme le monde et qu’en marketing on ne doit jamais oublier. Il faut commencer par faire connaître le nom de la marque par des actions de com’ appropriées (pub TV, sponsoring, slogan mémorable, jingle musical…). Puis commencer à expliquer ce que votre marque apporte de nouveau et différent, pour que le consommateur devienne « familier » de ce que vous offrez. Enfin, sera venu le temps de créer la préférence (par vos services, vos actions de com’ institutionnelles, vos innovations…) afin que le consommateur se dise « c’est cette marque et nulle autre que je veux ! ».

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 16, 2019 at 1:53

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N°3 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « K.I.S.S = Keep It Simple and Sexy » `

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N°3 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « K.I.S.S = Keep It Simple and Sexy » 

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs.

N°3 « K.I.S.S = Keep It Simple and Sexy » 

Soyez simples quand vous communiquez, n’oubliez jamais que vous vous adressez à des millions de consommateurs potentiels qui n’ont pas les mêmes niveaux d’éducation, la même culture, la même expérience de consommation. Et puis, l’attention des publics cibles baissant de + en +, si votre message est trop complexe il risque de ne pas être compris facilement. Bref, plus vous aurez une communication « universelle », qui peut être comprise de tous et « séduisante », plus vous serez efficaces !

 

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 16, 2019 at 1:50

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N°2 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Le contre-pied »

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N°2 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Le contre-pied »

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs

 

N°2 : « Tais-toi quand tes concurrents parlent. Parle quand ils se taisent ».

Autrement dit, pratiquer l’art du contre-pied en communication. L’attention du consommateur est de plus en plus limitée face au bombardement de sollicitations des marques. Alors, si vous n’avez pas des budgets de com’ aussi puissants que ceux de vos compétiteurs, saisissez leurs moments d’absence pour vous exprimer fortement. Par exemple, pendant les « périodes creuses » en télévision et affichage (entre le 22 décembre et le 20 janvier ou après le 15 juillet et avant le 20 août). Et si vous êtes face à un marché à forte saisonnalité, parlez avant eux, ou juste après eux, mais pas forcément en même temps.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 15, 2019 at 5:24

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N°1 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Repetition creates Reputation ! »

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N°1 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer :
« Repetition creates Reputation ! »

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs !

N°1 : « Repetition creates Reputation ! »

Dès que vous êtes certains de bien tenir l’argument clef pour vendre votre marque, votre produit ou service, ne variez pas de discours sans cesse. Tapez, tapez, tapez sur le même clou pour être sûr de bien imposer votre offre dans l’esprit des acheteurs potentiels. De la même manière, ne vous dispersez pas sur plusieurs supports, choisissez celui qui est le plus en affinité avec le coeur de cible que vous voulez convaincre et répétez, répétez, repétez. Il est si difficile de nos jours d’émerger dans le brouhaha publicitaire, qu’il faut avancer étape par étape, média par média, pour être certain d’avoir bien fait son boulot de notoriété avant de choisir d’élargir sa cible.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 15, 2019 at 5:17

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Le groupe de communication BIG Success annonce le lancement de son agence conseil sur Amazon : IT’S AMAZ’IN qui accompagne les marques de A à Z sur Amazon

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Le groupe de communication BIG Success annonce le lancement de son agence conseil sur Amazon : IT’S AMAZ’IN qui accompagne les marques de A à Z sur Amazon

C’est fait, Amazon a dépassé Walmart et s’est imposé comme premier distributeur mondial (Forbes). La France n’échappe pas au phénomène. En 2018, 22 millions de français ont acheté sur la plateforme et 57% des recherches produits débutent sur Amazon et non plus sur Google.

Mais, pour beaucoup de marques, Amazon est une « jungle impénétrable » quand on ne maitrise pas ses codes et les échecs peuvent être cuisants. D’ailleurs, en tant que groupe de communication, BIG Success constate que des annonceurs doutent de l’efficacité de leurs campagnes 360° parce qu’ils ne maîtrisent pas ce qu’il se passe sur Amazon.

Alors pourquoi dépenser de gros budgets en publicité si votre image peut être détruite en quelques secondes sur Amazon ?

Afin d’accompagner ses clients jusqu’au bout de leur stratégie de com’ et leur assurer une plus grande efficacité, BIG Success lance sa propre agence conseil spécialisée sur Amazon : It’s Amaz’in.

L’agence, dirigée par Frédéric Garrec (ex Amazon), conseille les marques de A à Z sur la plateforme de e-commerce. Les experts de l’équipe interviennent sur les domaines suivants : recommandation stratégique et logistique, création de contenu, SEO, optimisation des campagnes publicitaires et gestion opérationnelle clé en main. En quelques semaines, l’agence s’est déjà vu confier la gestion de 5 marques sur le géant de l’e-commerce.

Pour plus d’informations sur It’s Amaz’in, merci de contacter Frédéric Garrec.

Site web : http://www.itsamazin.fr
Portable Frédéric Garrec : 06 45 80 12 67
Mail : garrec@itsamazin.fr

Written by JEAN-PAUL TREGUER

mai 27, 2019 at 1:24

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La meilleure méthode pour choisir son agence de communication existe ! Adoptez la méthode « Dream Team » !

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Ce métier est fou. Certaines agences de com’ font jusqu’à 10 compétitions par mois !
Plus de 120 pitchs/an, non indemnisés, souvent non transparents, contre 4, 5, 6… concurrents !
Certaines marques, peu scrupuleuses, profitent de la faiblesse des agences qui, coûte que coûte doivent « rentrer du client ».
Pourtant, une compétition c’est la pire des méthodes pour choisir son agence. Passez quelques minutes à visionner cette vidéo et dites-moi si j’ai tort ou raison ?

Written by JEAN-PAUL TREGUER

mars 27, 2019 at 6:24

Formidable succès du « Pack pub TV + pub Web PME® » de TVLowCost, 100% adapté aux PME.

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Lancé à l’été 2017 par l’agence TVLowCost, N°1 de la pub TV en France, le « Pack pub TV+ pub Web PME ® » a été spécifiquement construit pour aider les PME à accéder à la sur-puissance du tandem pub TV & pub digitale. Il connaît un immense succès. Plus de 40 PME l’ont adopté en moins de 2 ans pour booster leur croissance. Le groupe BIG Success, auquel appartient TVLowCost, gère la com’ de plus de 430 clients dont près de 350 PME

 

Le « PACK TV + WEB PME » de l’agence TVLowCost

Le « Pack pub TV+ pub Web PME ® » démarre dès 80 K€ tout compris pour plusieurs semaines de télé sur différentes chaînes, combinées avec des actions digitales.

Depuis 14 ans, l’agence TVLowCost (groupe BIG Success) s’est spécialisée dans la démocratisation de la publicité télévision. En innovant et en applicant les principes du modèle low cost dans la création, conception, réalisation et l’achat média des publicités TV, la seule agence à revendiquer une ADN low cost, a fortement réduit les coûts d’accès de la télé pour toutes les marques. Le vecteur pour y parvenir a été la création du concept original et unique de « Pack TV tout compris ».

Le succès auprès des annonceurs a été immédiat et TV Low Cost est ainsi devenue la première agence de pub TV en France. Elle cumule, en effet, le plus grand nombre de clients actifs en pub TV : 110 à ce jour sur l’année 2019, ainsi que le plus grand nombre de nouveaux spots TV réalisés chaque année (152 en 2018).

La publicité télévision, couplée au digital est redoutablement efficace pour booster la notoriété et les ventes d’une marque de PME

Avec près de 5 heures par jour de consommation de la télé en moyenne par nos concitoyens, elle reste le média le plus puissant et économique pour toucher une masse de Français dans un délai court. En quelques heures, une marque peut devenir célèbre grâce à un habile média-planning TV combiné à une utilisation maline de la complémentarité qu’apportent les média digitaux.

Trop de PME, encore aujourd’hui, pensent que la « TV c’est trop cher pour moi ». Devant la méconnaissance des coûts que TVLowCost est à même d’apporter, l’agence a créé un « PACK pub TV + pub WEB PME ®» à partir de 80K€ 160K€ tout compris, lancé à l’été 2017.

Ce Pack PME comprend les prestations suivantes :

  1. Le conseil stratégique pour définir le territoire de marque et audit de vos outils de com’
  2. La conception créative de l’axe
  3. La réalisation du spot TV & sa déclinaison vidéo (créa presse, affiche… en option)
  4. Le pré-test consommateur pour valider l’axe créatif (option)
  5. Le baromètre de notoriété IFOP (option)
  6. La stratégie média chaînes TV nationales & Web
  7. L’achat d’espace en télévision avec + de 100 spots TV diffusés

Le « PACK pub TV + pub WEB PME ®» de TVLowCost, est exclusif, il offre comme toute la gamme des Packs tout compris, 2 garanties essentielles : a) le budget est garanti sans dépassement & b) les performances médias sont également garanties.

En fonction de la cible précise visée par l’entreprise, les chaînes, supports Web utilisés, périodes d’action publicitaires, les tarifs vont évidemment varier. Gardons en tête que le tarif démarre aux alentours de 80K€ et que la moyennes des Packs vendus sur les deux dernières années se situe aux alentours de 160K€ tout compris pour 2 à 3 semaines d’actions en chaînes TV nationales & Web,

Depuis 14 ans, l’agence, experte de la publicité en télévision, TV Low Cost peut se targuer d’avoir construit une expérience unique pour accompagner les PME en télévision : plus de 300 marques, de tous secteurs économiques, ont découvert l’efficacité de la pub TV avec l’agence !

Le groupe de communication BIG Success, pionnier de la pub « téléwwwision® » s’associe à Brioude Internet, pionnier français du référencement Web (SEO, SEA)

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Le groupe de communication BIG Success, pionnier de la pub « téléwwwision® » s’associe à Brioude Internet, pionnier français du référencement Web (SEO, SEA), le nouvel ensemble réalise 11,5 M€ de CA, emploie 70 personnes et compte plus de 430 clients sur 4 sites : Paris, Lyon, Brioude et Bruxelles.

BIG SUCCESS (qui compte en son sein les agences expertes comme TVLowCost, LowCostMedia, DigiLowCost, Senioragency) s’enrichit de l’arrivée de BRIOUDE INTERNET qui renforce de façon spectaculaire l’éventail de nos prestations digitales. Brioude est le pionnier français du référencement naturel & payant et un des leaders de ce marché.

Vous trouverez ci-dessous le communiqué et le lien avec une vidéo amusante qui met en scène Rodolphe Muller et Yannick Socquet :

 

Le Groupe de communication BIG SUCCESS et BRIOUDE INTERNET, pionnier du référencement, se marient.  Le nouvel ensemble réalise 11,5 M€ de CA, gère la communication de 430 clients et emploie 70 personnes sur 4 sites : Paris, Lyon, Brioude et Bruxelles.

En 1998 Google naissait … mais aussi Brioude Internet, pionnier du « Search » en France.

21 ans plus tard, l’agence Brioude Internet, dirigée par Jean-Michel Socquet et Yannick Socquet, s’associe au Groupe BIG Success (qui comprend en son sein les entités TVLowCost, LowCostMedia, DigiLowCost, Senioragency et Top Talents Factory).

Ce rapprochement accélère de façon spectaculaire la digitalisation de BIG Success, spécialiste reconnu de la pub TV (plus de 110 clients actifs en télé en 2019) et l’un des rares experts de « la téléwwwision® », c’est-à-dire la synchronisation en temps réel entre pub télévision et tous les médias digitaux.

Yannick Socquet DG de Brioude : « Brioude Internet et BIG collaborent depuis des années sur un grand nombre de marques, quand nous avons voulu accélérer notre développement, il nous a semblé évident de le faire avec une équipe « à taille humaine » que nous connaissons bien et avec qui nous partageons la même philosophie de R.O.I pour nos clients. BIG Success nous permet d’élargir le spectre des services offerts à notre clientèle fidèle depuis de longues années. »

Jean-Paul Tréguer, Pdg du Groupe BIG Success : « Brioude et BIG sont deux entreprises dirigées par des managers-entrepreneurs, elles se positionnent toutes deux comme spécialistes de l’efficacité de la communication, que ce soit en TV ou sur Internet. Brioude nous enrichit avec un savoir-faire digital exceptionnel et le très haut niveau de compétence de son équipe. Cela va nous permettre d’apporter à nos clients une offre de « Data Intelligence » exceptionnelle et de les accompagner sur tous les chantiers stratégiques du search, tel le référencement vocal, le référencement vidéo, le référencement Amazon, devenus prioritaires pour les marques. »

Les agences gardent leurs noms et leurs identités.

Yannick Socquet entre au Comité de Direction de BIG Success aux côtés des associés managers du groupe.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

février 16, 2019 at 5:07

L’événement BIG FIVE ! Le 1er Pack publicitaire TV + Web + Vidéo qui combine les 5 Piliers de l’efficacité publicitaire d’aujourd’hui

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L’événement BIG FIVE : Le 1erPack Publicitaire TV + Web + Vidéo tout compris qui combine les 5 Piliers de l’efficacité publicitaire d’aujourd’hui.

 En analysant de façon approfondie les comportements de recherche d’informations et d’achats des consommateurs actuels, les experts du groupe publicitaire indépendant BIG Success ont construit ce nouveau « Pack tout compris » particulièrement complet, innovant et puissant.

BIG FIVE de l'agence BIG Success

BIG FIVE de l’agence BIG Success

Pour la 1èrefois, un Pack Publicitaire TV + Web + Vidéo tout compris (incluant le conseil stratégique, la création, la réalisation des spots et créations digitales et l’achat d’espace média) combine 5 Piliers incontournables de l’efficacité publicitaire auprès des consommateurs d’aujourd’hui.
BIG FIVE est d’une exceptionnelle efficacité, car il combine 5 canaux média complémentaires :

TV +FACEBOOK +GOOGLE +YOUTUBE +AMAZON
Où qu’ils se trouvent, les consommateurs seront donc exposés à la communication de la marque qui va utiliser ce dispositif surpuissant !

 

Pour tout savoir sur BIG FIVE, téléchargez notre « Livre Rouge » :

https://adbx.io/bigsuccess-bigfive/0/qBYl2/

Written by JEAN-PAUL TREGUER

octobre 23, 2018 at 8:30

Le low cost démocratise. C’est vrai aussi pour la pub TV. TVLowCost dans l’émission PERRISCOPE sur LCI

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Le low cost démocratise. C’est vrai aussi pour la pub TV. L’agence TVLowCost (groupe BIG Success) est présentée dans l’émission PERRISCOPE sur LCI consacrée au business modèle low cost.

Le low cost dans la publicité a crée une réelle rupture des méthodes traditionnelles et a permis à plus de 300 marques de communiquer en Télévision. D’ou vient le Low Cost ? Comment a t’il été établi et quelles sont les raisons de son succès fulgurant ? Découvrez mon interview dans l’émission Périscope sur LCI qui démontre que des prix bas ne riment pas avec une qualité moindre.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

octobre 6, 2018 at 5:35

Et si les marques devenaient plus vertueuses et vendaient des produits sains ? Voici un bel exemple avec LOVE & GREEN !

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Et si les marques leaders décidaient enfin de créer des produits vertueux et sains pour les humains ? Voici un bel exemple sur le marché des couches pour bébés ! Regardez cette vidéo réalisée par notre agence pour LOVE & GREEN.

Love & Green connait un succès fulgurant sur le marché dominé depuis des décennies par une marque que tout le monde connaît… Les raisons de son succès sont limpides et parfaitement expliquées dans cette vidéo que nous venons de réaliser et diffuser.

Pour notre agence, BIG Success, c’est une fierté de travailler pour des marques qui ont compris qu’en 2018 on ne peut plus vendre des produits dont tous les scientifiques dénoncent depuis longtemps les risques pour la santé humaine. Encore plus lorsqu’il s’agit de nos bébés. Visionnez et faites-vous votre propre opinion !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

septembre 15, 2018 at 4:50

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En pub TV plus le format est court, plus c’est efficace. Vidéo de Jean-Paul Tréguer, Pdg du Groupe de communication BIG Success.

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Dans cette vidéo, intitulée « la formidable efficacité des spots télé et vidéo en formats courts », Jean-Paul Tréguer, PDG du Groupe BIG Success, partage quelques enseignements issus de 30 ans de carrière publicitaire. Les spots audiovisuels en format court (6’’, 8’’, 10’’, 12’’…) sont en train de s’imposer tant en télévision que sur les médias digitaux tels que Youtube, Facebook, Instagram, Twitter etc. Les marques ont intérêt à adopter les spots TV et video en formats courts pour tenir compte des adaptations que le monde moderne nécessite. Face à la saturation de messages et sollicitations de tous ordres, l’attention des consommateurs baisse de façon spectaculaire. Pour éviter l’effet zapping, il faut réduire les formats de spots TV ou les formats de spots vidéo diffusés sur le web. Ainsi, Youtube a lancé les « Bumper Ads » en format 6 secondes.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 13, 2018 at 1:26

En publicité, plus c’est simple, plus c’est efficace ! Vidéo de Jean-Paul Tréguer, Pdg de BIG Success

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ÉLOGE DE LA SIMPLICITÉ : en publicité, plus c’est simple, plus c’est efficace ! 

Pour créer des campagnes publicitaires efficaces, soyez simples ! Dans cette vidéo, Jean-Paul Tréguer, Pdg du Groupe publicitaire BIG Success (TVLowCost, LowCostMedia, Senioragency), fait l’éloge de la simplicité en matière de publicité. Il démontre que les campagnes les plus efficaces en termes de mémorisation et d’impact sont généralement les plus simples. Celles qui ont pu simplifier le message complexe de la marque et celles qui ont réussi à être directes, claires, universelles. Seulement voilà, peu de campagnes y parviennent… Leonard de Vinci le disait déjà : « La simplicité est l’ultime sophistication » et Steve Jobs de rajouter : « Faire simple est plus difficile que de faire compliqué ». Cette vidéo liste tous les avantages qu’une idée publicitaire simple peut apporter à la marque.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 11, 2018 at 1:02

La méthode idéale pour choisir son agence de communication : la méthode DREAM TEAM.

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La méthode DREAM-TEAM pour choisir votre agence de com'

La méthode DREAM-TEAM pour choisir votre agence de com’

Choisir une agence qui va travailler sur votre marque est une décision lourde de sens et de risques. Se tromper peut coûter cher et endommager votre entreprise durablement.

Historiquement, les annonceurs avaient pris l’habitude de mettre en compétition 3 agences et recevoir de leurs parts 3 ou 4 semaines après leurs propositions stratégiques, créatives et média. Ce système a montré des milliers de fois à quel point il est inefficace, voire dangereux, pour les marques. Il n’est plus « à la mode » et c’est tant mieux !

Car, pour séduire le prospect les agences étaient obligés de monopoliser leurs meilleurs éléments qu’elles retiraient de la gestion des clients (qui pourtant les … paient pour travailler sur leurs marques), elles dépensaient des sommes folles en maquettes, études (sans compter le temps passé) ce qui pesait sur leurs comptes d’exploitations et augmentait tous les coûts pour les clients actifs des agences. Et puis, pour gagner la compétition, elles soumettaient des campagnes « séduisantes » pour le comité ad-hoc créé chez le prospect… Or, rien ne prouve qu’une idée créative trouvée rapidement en 3 semaines soit pertinente et efficace commercialement pour la marque. Dans notre métier, on appelle cela « montrer des Mickeys aux prospects », c’est dire à quel point la profession publicitaire est elle-même lucide, voire cynique, sur le peu de crédibilité de ce type d’exercice. Venue des Etats-Unis et de Grande Bretagne et désormais en France, une nouvelle méthode intelligente et efficace de sélection d’agence a vu le jour. Ce qui est à remarquer, c’est que nous pratiquons cette façon de faire de longue date chez BIG Success et TVLowCost. C’est ce que nous appelons : créer « la Dream-Team Marque-Agence ».

La méthode « Dream-Team » en 10 étapes.

1)  Bien définir votre besoin et le type d’agences qui y correspond, en veillant à une concordance de taille entre votre budget et l’agence.

2)  Ecrivez un brief précis, qui soit partagé unanimement par tous les décisionnaires finaux de votre comité ad-hoc (Pdg, DG, Dir Mkg, Dircom). C’est si important !

3)  Prenez le temps de rechercher sur Internet toutes les agences qui correspondent exactement à ce dont vous avez besoin (sites Web, Linkedin, Blogs, Youtube, articles) … Tout est disponible sur le Web !

4)  En sélectionner 3 qui sont unanimement retenues par votre comité.

5)  Allez passer au moins 3-4 heures dans chacune des 3 agences. Pas de RDV chez vous ! Allez chez elles pour sentir l’atmosphère, voir l’équipe.

6)  D’abord, faites-vous présenter en détail l’agence par les dirigeants, leur méthode de travail précise, leurs études de cas, leurs échecs …

7)  Puis, demandez à rencontrer l’équipe opérationnelle (commercial, création, média…) qui serait amenée à traiter au quotidien votre marque en plus des dirigeants, faites parler chacun des membres sur leurs expériences, leurs convictions, leurs passions professionnelles …

8)  Exposez votre brief. Et engagez une conversation « libre » sur ce brief avec toute l’équipe pour voir « à chaud » leurs réactions & opinions.

9)  Demandez à visiter l’agence et observez attentivement comment les gens travaillent, qui est qui, ressentez l’atmosphère, la joie de vivre et de travailler ensemble …

10) Enfin, demandez les téléphones (portables) des clients de l’agence qui vous intéressent (du même secteur que vous) et appelez-les pour les interroger sur l’agence et vous forger votre intime conviction. Rien n’est plus éclairant que de dialoguer avec un autre annonceur client de telle ou telle agence.

A la suite de ce processus, vous verrez que vous aurez identifié l’agence qui vous convient, avec laquelle le « courant » passe et avec qui vous vous sentez en harmonie. Les anglo-saxons appellent cela identifier la « chemistry » (alchimie humaine) entre les deux Teams. Car choisir une agence, c’est d’abord et avant tout, choisir des hommes et des femmes compétents avec qui vous allez construire votre marque sur des années de collaboration. Avec qui vous allez constituer la « Dream Team » qui va travailler main dans la main pour le succès de votre entreprise.

Alors, vous pourrez démarrer avec l’agence élue par un projet concret dans un processus de travail solide et sérieux et non à travers les « Défilés de mode » que sont les compétitions ! Chez TVLowCost et dans notre Groupe BIG Success, nous avons démontré depuis de longues années que nous pouvions séduire et rassurer de nombreux nouveaux clients chaque année sans faire de compétitions et en appliquant cette méthode vertueuse et efficace.

Le « video marketing » ou « marketing vidéo » est une priorité pour les marques qui veulent accélérer !

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Adopter une stratégie volontariste de « video marketing » ou « marketing vidéo » est urgent pour les marques qui veulent accélérer !

Dans cette vidéo, je partage quelques enseignements issus de 30 ans de carrière publicitaire. Le « video marketing » ou « marketing vidéo » est en train de devenir une priorité absolue dans la communication des marques. Les consommateurs sont devenus « video addicts »pour tout ce qui concerne les marques et les entreprises qui leur vendent des produits ou des services. Avant un achat dans un magasin ou chez un e-marchand, les internautes se renseignent et vont toujours préférer visionner une vidéo fournie par la marque plutôt que de lire un texte descriptif. Les chiffres présentés dans cette vidéo sont sans appel et surtout en constante augmentation. Or, on constate que beaucoup de marques n’ont toujours pas compris l’importance de la « video-isation du marketing » et sont très en retard. Ainsi, beaucoup d’annonceurs n’ont toujours pas créé de chaîne Youtube de marque… Bref, le video marketing doit être considéré comme une priorité stratégique dans les actions de communication des marques ! Dans le Groupe BIG Success, nous avons développé un savoir-faire tout particulier en matière d’audio-visuel, grâce à la forte position sur le marché de la TV de l’agence TVLowCost, (1ère agence de pub télé en France) mais aussi à travers notre plateforme de crowdsourcing vidéo internationale Top Video Talents, qui nous permet de faire plancher plus de 150 000 réalisateurs vidéo de 140 pays sur les briefs des marques que nous gérons.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

février 10, 2018 at 11:24

Comment bien choisir son agence de communication ?

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Comment bien choisir son agence de communication ? Une vidéo didactique qui vous donne quelques conseils issus de 30 ans de direction d’agences de communication par Jean-Paul TREGUER, un entrepreneur, multi-créateur d’agences !

Un jour prochain, demain peut-être, vous aurez à vous poser la question de choisir une (nouvelle) agence pour travailler à vos côtés et développer votre marque.

J’ai pensé que vous pourriez apprécier qu’un publicitaire qui dirige des agences depuis une trentaine d’années partage son point de vue sur ce sujet.

Dans cette vidéo je développe plusieurs conseils qui me semblent fondamentaux :

1°) D’abord, définir ce qu’on attend précisément de son agence de com’

2°) Rédiger un brief sur lequel tous les dirigeants de l’entreprise sont bien alignés

3°) Sélectionner 3 agences grâce aux sites Web, Linkedin, Youtube, Facebook …

4°) Passer au minimum 2 heures dans chacune des 3 agences pour « sentir » l’agence

5°) Une fois que l’agence est présélectionnée, interrogez ses clients pour en savoir plus

6°) Choisir l’agence avec qui le courant passe car vous devez créer une dream-team »

J’espère que cette vidéo vous aura été utile.

Bien à vous

Jean-Paul Tréguer, PDG Groupe BIG Success / TVLowCost / LowCostMedia / Senioragency

Written by JEAN-PAUL TREGUER

novembre 30, 2017 at 12:19

Chez BIG Success nous le disons « haut et fort » : l’avenir de la com’ passe par les « agences d’entrepreneurs » !

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Chez BIG Success nous le disons « haut et fort » : l’avenir de la com’ passe par les « agences d’entrepreneurs » !

Impossible n'est pas BIG Success !

Impossible n’est pas BIG Success !

Au moment même où le monde de la communication ne parle plus que de Big Data, des tentaculaires Gafa (Google, Amazon, Facebook, Apple et Alibaba), de l’irruption des géants mondiaux du conseil dans le business de la com’(Accenture, E&Y, Deloitte…) , je reconnais que mon titre peut faire sourire les adeptes inconditionnels du gigantisme.

Alors, me direz-vous, qu’est-ce qui me permet d’être si affirmatif et confiant sur le rôle grandissant des agences de com’ indépendantes créées et dirigées par des entrepreneurs dans ce marché devenu le terrain de jeu de monstres financiers internationaux ?

Tout un ensemble de raisons objectives et subjectives, évidemment…

1°) Une « idée créative qui tue » fera toujours la différence.

Nous sommes dans les métiers de la création, une marque dotée d’une idée publicitaire puissante fera toujours la différence face à ses concurrents, même beaucoup plus riches en budgets marketing… la force d’une idée gagnera toujours. Or pour créer une idée, ce n’est pas le nombre de cerveaux qui fait la différence, mais la qualité d’imagination et de créativité du cerveau à l’origine de l’idée. Un réseau géant de la com’, un cabinet de consultant mondial, un algorithme n’est pas plus susceptible de trouver « l’idée qui tue » que de solides créatifs d’une agence à taille humaine située dans n’importe quel coin du globe ! Et tous les milliards investis par des financiers ne gagneront pas le cœur du consommateur face à une création puissante, originale, inspirante… J’oserais même dire qu’au sein d’une plus petite organisation la motivation de trouver l’idée qui va faire la différence et permettre à l’agence de grandir et d’attirer des clients est un puissant activateur d’adrénaline créative !

 

2°) Pour diffuser « l’idée qui tue » dans le monde entier, nul besoin d’être un géant

Merveilleuses technologies modernes qui nous permettent depuis n’importe quelle partie du monde de diffuser les campagnes de nos clients d’un click ! Il est fini le temps où pour pouvoir développer les campagnes de marques au niveau international il fallait avoir des agences réparties un peu partout sur la planète. Où que soit située l’agence créative, rien n’est plus facile aujourd’hui de diffuser cette pub en quasi temps réel sur des dizaines de marchés, aisément sur les médias digitaux, très vite la TV et l’affichage digital vont aussi se vendre en programmatique. Traduire la création ? L’adapter ? La post-produire dans tous les formats existants ? Des dizaines de solutions ultra-performantes et remarquablement économiques existent désormais. Des centaines de campagnes mondiales sont créées chaque année par des agences d’entrepreneurs indépendantes et diffusées aux quatre coins du monde avec une redoutable efficacité.

 

3°) Une agence d’entrepreneurs c’est une agence « de caractère »

Pour avoir une chance d’exister sur un marché aussi concurrentiel que la communication, face à des monstres mondiaux disposant de moyens sans commune mesure avec ceux très limités de l’entrepreneur, il n’y a pas le choix, il faut démontrer une différence palpable pour les annonceurs. Cela signifie que l’agence propose une offre réellement différenciante ou rupturiste. Il y a de multiples façons de se positionner pour attirer l’attention des marques potentielles. En étant spécialiste d’un secteur économique, en disposant d’une méthode originale, en maitrisant un savoir-faire spécifique, en affirmant un positionnement ultra créatif … Ce qui est évident c’est que l’agence indépendante n’a de chance d’émerger que si elle offre une USP (Unique Selling Proposition) qui lui permet de sortir du lot. Année après année, on constate partout dans le monde la montée en puissance d’agences aux positionnements affirmés qui prennent des pans entiers de business aux grosses agences internationales établies. Le « caractère » c’est ce qui attire dans un monde uniformisé !

 

4°) Pour une agence d’entrepreneurs ses clients sont « la prunelle de ses yeux »

Un client gagné face à des agences établies plus connues, plus puissantes, plus grandes … est un effort dont on n’imagine pas l’intensité. L’entrepreneur à la tête de son agence indépendante part avec un handicap évident : tout être humain a tendance à se sécuriser en prenant la décision moins risquée pour lui et son entreprise. On peut comprendre le directeur marketing qui préconise à sa direction de choisir telle ou telle « grande agence connue ». C’est plus confortable, personne ne pourra lui reprocher son choix si des difficultés surviennent avec l’agence retenue. Sauf que… sauf qu’aujourd’hui ne pas prendre de risque en matière d’agence de com’ c’est souvent le pire des risques, celui d’avoir choisi une agence peu créative, peu impliquée sur la marque, peu réactive et souvent lente et chère. Ou d’avoir choisi une trop grosse agence pour sa marque et se rendre compte vite que sa marque est une « quantité négligeable » au sein de cette agence. Evidemment, si le choix se porte sur une agence d’entrepreneurs on se trouve face à un type de relation profondément différent. L’implication des associés sur le travail fait pour le client est intense, l’obligation de résultats probants sur les chiffres clefs de la marque est la seule protection durable de l’agence. Si le client est insatisfait, il n’y a pas de « grand frère » au siège mondial du réseau publicitaire à NY, Londres ou Paris qui va appeler le PDG de l’annonceur local en lui disant « ne vous souciez pas, je vais régler le problème en changeant l’équipe ». Ici, pas d’échappatoire, l’agence d’entrepreneurs doit délivrer à tout instant un travail de grande qualité au risque de perdre son client. La notion de responsabilité est naturellement plus vive chez l’entrepreneur qui a créé son entreprise en prenant des risques financiers, qui chaque mois doit payer les salaires et charges de son entreprise et qui sait que ses clients sont « la prunelle de ses yeux » et que seuls des clients heureux permettront à l’agence de grandir.

 

5°) La soif d’entreprendre est un puissant « aimant à clients »

Le marché de la communication est en profond bouleversement, les grands réseaux mondiaux (les « dinosaures ») qui ont dominé la publicité dans les 50 dernières années sont en mauvaise posture aux quatre coins de la planète. Les WPP, Publicis, Omnicom, Interpublic, Dentsu … voient leurs capitalisations boursières fondre comme neige au soleil depuis un an, attaqués qu’ils sont par les énormes cabinets de conseil globaux (les « monstres froids ») qui ont décidé de s’emparer du gâteau publicitaire et doublés par les Google, Facebook, Amazon qui ont, eux, décidé de vendre directement aux marques en évinçant les agences. Rajoutez à cela la montée en puissance des « procurement departments » chez les annonceurs qui laminent année après année leurs rémunérations. Conséquence ? Panique à bord dans les grands réseaux publicitaires qui sont obligés de couper dans leurs structures multiples issues de « l’âge d’or » de la pub. Ce ne sont plus que fusions d’agences, fermetures, restructurations, déménagements dans un seul immeuble, etc. Et, conséquence logique, licenciements à tous les niveaux, remplacement des seniors par des juniors moins coûteux… Et déstabilisation des clients qui ne comprennent plus rien à ces changements incessants et perdent leurs interlocuteurs à un rythme qui ne cesse de s’aggraver.

Jusqu’au jour où le client dit « assez, c’est assez ! » et quitte l’agence.

Pour, généralement, choisir une agence d’entrepreneurs « à taille humaine » pour toute ou partie de sa communication. Parfois une agence créée par les mêmes « seniors expérimentés » qui travaillaient pour sa marque et ont eu assez des fusions à répétitions et ont finalement plongé dans la création d’entreprise. En tout cas, le client lassé de la valse des responsables trouve dans ces agences d’entrepreneurs la stabilité, la séniorisation, l’implication sur sa marque… et se trouve face à des gens fondamentalement « responsables » car dirigeants de leur propre entreprise. Force est de constater que l’entrepreneur est une figure globalement respectée. Même par des personnes qui n’ont aucunement l’intention de se lancer dans l’aventure risquée de la création d’entreprise, il y a toujours de l’admiration et du respect pour celui qui a « franchi le pas ». C’est sur ce socle que se construisent de magnifiques aventures entre des marques et des agences indépendantes, dont certaines datent de plusieurs dizaines d’années !

 

Voici quelques-unes des raisons qui expliquent le succès prodigieux des agences d’entrepreneurs sur tous les grands marchés publicitaires mondiaux, un souffle d’esprit d’entreprise est en train de gagner le monde de la communication. Et prouve, si besoin était, que la volonté d’un homme ou d’un groupe d’associés unis par une farouche envie d’indépendance peut soulever des montagnes et attirer de belles marques qui ont tant besoin de cette énergie à leurs côtés !

Non, l’argent seul n’est pas la clef de la communication efficace pour une marque.

Ce qui fera toujours la différence c’est l’énergie, l’envie, la persévérance de l’entrepreneur

 

 

 

 

 

 

Written by JEAN-PAUL TREGUER

novembre 4, 2017 at 6:35

Publié dans Non classé

Grâce au combat entre « dinosaures » et « monstres froids », les agences de pub dirigées par des entrepreneurs ont une opportunité historique de séduire de grandes marques. Interview de Jean-Paul TREGUER, Pdg BIG Success dans le Nouvel Economiste.

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Jamais le jeu n’aura été aussi ouvert pour nous, les « agences d’entrepreneurs » ! Car le combat de titans entre « dinosaures » et « monstres froids » va laisser des centaines de marques sans solution crédible et créative. Formidable opportunité ! Partout dans le monde, de belles marques quittent les conglomérats financiers pour des agences de com’ 100% indépendantes, dirigées par des publicitaires expérimentés et réellement impliqués sur les marques dont ils gèrent la communication. 

La capitalisation Boursière comparée de Accenture et WPP, Publicis

Interview du Nouvel Economiste 24 Octobre 2017

Jean-Paul Tréguer, Pdg du groupe Big Success :
“Les dinosaures de la pub vont se faire dévorer par les monstres froids du conseil”

Les géants de la pub sont en danger, rudement menacé ! Du déclin enduré à l’effondrement programmé. En commentateur avisé de ce drame, ce publicitaire chevronné est aussi un acteur de la partie en train de se jouer. D’où l’intérêt de son point de vue, il est vrai rugueux, partial, partisan, mais vigoureusement argumenté. Pris en étau entre les hyper-puissants Gafa (Google, Amazon, Facebook, Apple) et les géants du conseil qui dévorent des pans entiers de leur métier, les mastodontes de la pub doivent également faire face à l’hémorragie de talents se transformant en agiles concurrents. “Ces dinosaures sont condamnés” prévoit donc Jean-Paul Treguer, qui ne voit qu’un seul salut à cette débâcle programmée : le publicitaire-entrepreneur. Certainement son goût marqué pour l’autoportrait.

Propos recueillis par Patrick Arnoux

Les grands réseaux publicitaires internationaux se sont constitués à coup d’acquisitions hors de prix, à une époque où la pub était à la mode et l’argent coulait à flots. Les Interpublic, WPP, Omnicom, Publicis, Havas, Dentsu, etc. ont constitué des réseaux mondiaux pour servir leurs très grands annonceurs par acquisition d’agences.

Le laminoir des acheteurs

C’était la logique absolue ! Ce mouvement a démarré après la Seconde guerre mondiale, quand les annonceurs américains – Procter, Coca-Cola – se sont exportés en Europe et ont permis à ces réseaux d’origine américaine de s’implanter partout. Ensuite, les Britanniques ont suivi le mouvement, puis les Français avec Publicis qui, avec beaucoup de talents, a bien joué.

“Année après année s’est instaurée au sein des entreprises une toute-puissance, le département achat, qui a commencé à rationaliser, en fait à couper les rémunérations des agences”

Mais année après année s’est instaurée au sein des entreprises une toute-puissance, “le procurement department”, le fameux département achat, qui a commencé à rationaliser, en fait à couper les rémunérations des agences. Voilà donc aujourd’hui toute la fragilité de ces dinosaures. À la différence des grands cabinets de consultants qui sont arrivés à faire progresser leur rémunération sans jamais les rogner car, en tant que conseils en stratégie, ils avaient accès au top niveau de l’entreprise.

Nombrilisme publicitaire

Évidemment, ces discussions se situent au niveau du board, du président d’entreprise. Donc les McKinsey, Ernst & Young, Deloitte et autres Accenture ont pris une position très forte dans les entreprises, au moment où les publicitaires n’arrivaient pas à défendre leur rémunération. Apparaissant comme des gens un peu futiles, passant leur temps à s’auto-congratuler au Festival de Cannes, aux festivals des médailles en chocolat. Une obsession collective que ce nombrilisme publicitaire qui m’a vraiment frappé le jour où je suis rentré dans ce métier, il y a un peu plus d’une trentaine d’années. À l’époque, j’étais fasciné par cette obsession d’obtenir ces petits trophées dont on garnissait la salle de réunion, l’entrée de l’agence et le bureau du président.

Pire, pour cela, on était prêt à toutes les compromissions créatives : on concevait des campagnes sur le dos des clients destinées à séduire des jurys composés de créatifs. Or pour séduire ces derniers, il faut faire les pieds aux murs, en lieu et place des campagnes ayant comme objectifs de séduire le consommateur, et de développer les ventes. Dans quelques cas, les deux sont compatibles, dans beaucoup d’autres, cela ne l’est pas du tout. Ce début de la fin a commencé il y a une quarantaine d’années. Le ver était dans le fruit, les annonceurs ont commencé à se plaindre “les publicitaires se font plaisir avec notre argent qui devrait être dépensé pour développer nos ventes ; or ils l’utilisent pour remplir de trophées leur salle de réunion”.

“On était prêt à toutes les compromissions créatives : on concevait des campagnes sur le dos des clients destinées à séduire des jurys composés de créatifs”

Quand les affaires ont commencé à être plus difficiles pour les entreprises, notamment avec la grande distribution et toutes les autres formes de distribution, les annonceurs ont eu de moins en moins envie de gaspiller leur argent. Or ils se retrouvaient avec des “guignols” qui n’avaient toujours pas compris à quel point les annonceurs attendaient du sérieux, de la responsabilité, et pas de la futilité. Donc année après année, les annonceurs ont réduit de façon drastique les rémunérations des agences. Comme le détaille ce livre ‘Le massacre de Madison Avenue’, analyse très pointue de la situation des agences de communication globales. Il démontre la dégradation complète depuis la sacro-sainte commission de 15 % qui faisait extrêmement bien vivre cette industrie, jusqu’à aujourd’hui où, pour des compétitions d’achat d’espaces, les gens sont rémunérés à 0 %. La dernière compétition qui s’est jouée en France, celle de PSA, s’est jouée à 0 %. L’agence gagnante a accepté de n’être rémunérée que si elle dépassait les objectifs donnés par le client.

Aux États-Unis, McDonald a quitté Leo Burnett avec laquelle il était depuis plusieurs dizaines d’années pour le groupe Omnicom : ils ne seront rémunérés que s’ils dépassent les objectifs assignés par la marque. Les publicitaires ont perdu toute crédibilité en disant : “C’est super, on va décrocher des prix, des trophées et on est prêts à travailler à n’importe quel prix”. Et l’annonceur de se dire : “donc il y a beaucoup de gras !” Depuis 50 ans, les publicitaires n’ont cessé de dégrader leur crédibilité et leur métier.

Le débarquement des conseils en stratégie

Alors aujourd’hui arrivent des conseils en stratégie, les poches pleines de ces milliards de dollars des rémunérations extrêmement élevées qu’ils obtiennent de leurs clients. Auprès de ces groupes qui font partie des 100 plus grandes entreprises de ‘Fortune’, du CAC40, etc., remarquablement payés, ils sont arrivés à devenir indispensables aux yeux des annonceurs, qui préfèrent investir dans les datas.

Ces groupes de conseil ont les moyens d’investir et de recruter qui ils veulent et n’ont aucune difficulté financière grâce à des valorisations boursières extravagantes. Les entreprises se disent “on va faire confiance à ces gens qui sont fondamentaux, et on va se passer de ces ‘amuseurs publics’ que sont les publicitaires, on en sélectionnera quelques-uns, on les mettra dans des structures solides et sérieuses, avec managers à col blanc et cravate qui vont faire des tableaux Excel afin de nous permettre d’être certains que notre ROI est efficace”. Voilà ce qui en train de se passer.

Le crowdsourcing des talents

La créativité restera toujours importante mais elle n’a pas besoin de ces organisations gigantesques. La créativité, c’est aujourd’hui un jeune à Paris qui va avoir une idée géniale pour une marque, un autre à Londres, un autre à Singapour, et un couple de créatifs à Los Angeles, qui vont trouver l’idée transnationale. Compte tenu des technologies, il n’est plus nécessaire d’avoir des bureaux dans 145 pays pour servir un client. Le crowdsourcing est un phénomène fantastique. Il va permettre de trouver des talents dans le monde entier prêts à travailler pour une marque sans avoir à payer les frais de constitution, de gestion et de reporting de ces réseaux. D’où le gap abyssal des dinosaures.

“Le crowdsourcing va permettre de trouver des talents dans le monde entier prêts à travailler pour une marque sans avoir à payer les frais de constitution, de gestion et de reporting de ces réseaux”

Année après année, ils perdent de la rémunération et de la crédibilité. Je m’insurge quotidiennement contre les compétitions non rémunérées. Alors que ce n’est pas le cas chez les consultants, les avocats ou les auditeurs, les publicitaires, eux, passent leur temps à faire des compétitions pour gagner des clients en acceptant d’être à 4, 8, même 20 dans certains pays ! En Chine, les compétitions opposent plus de 20 agences qui ont une semaine pour trouver des idées ! Et les publicitaires acceptent de ne pas être rémunérés et de se faire piller leurs idées. Il n’y a plus de respect de la part des annonceurs.

Pris en tenaille par les Gafa

Je ne crois plus dans ces grandes organisations publicitaires. C’est fini ! Il leur reste quelques années, mais les monstres froids que sont les McKinsey, Accenture et autres vont les couper en pièces ! Cela a déjà démarré et ils vont aller très vite pour les éliminer du jeu. Sans compter qu’ils sont pris en tenaille par une seconde force à la puissance phénoménale, les Gafa – Facebook, Google, qui ont décidé de se passer des publicitaires. Un manager de Facebook m’a expliqué que les publicitaires représentaient moins de 20 % de leur chiffre d’affaires.

“Les monstres froids que sont les McKinsey, Accenture et autres vont les couper en pièces ! Sans compter qu’ils sont pris en tenaille par une seconde force à la puissance phénoménale, les Gafa – Facebook, Google, qui ont décidé de se passer des publicitaires”

80 % sont donc faits directement avec les annonceurs. Une part en très forte croissance, et nous en très forte décroissance. Les Google, Facebook créent des studios de création de vidéos et de concepts qu’ils mettent en direct à disposition de leurs annonceurs. Eux aussi veulent éliminer les publicitaires. Eux aussi sont riches à milliards, comme les monstres froids du consulting. Mais surtout, ils maîtrisent les datas. Ce sont eux qui les ont.

Puis arrive l’entrepreneur publicitaire

Enfin existe une troisième force. Tous ces talents quittant les grands réseaux car ils en ont assez de faire du reporting et de voir la situation s’envenimer, assez de voir éliminer des seniors remplacés par des millennials qui ne coûtent pas cher mais qui, malheureusement, ne sont pas très impliqués dans le business. Les directeurs généraux d’agences filiales du groupe WPP ou Publicis démissionnent de plus en plus pour créer leur boîte.

Devenir entrepreneur n’est pas une garantie de réussite, énormément échouent, mais beaucoup réussissent. Et surtout, ils créent des agences sans arrêt. Toutes les semaines dans les revues – ‘Campaigns’, ‘Stratégies’, ‘CB News’, etc. – on trouve des directeurs de division chez Saatchi, Leo Burnett, Young ou Publicis qui s’en vont parce qu’ils en ont ras le bol et sentent qu’ils vont se faire couper la tête car ils ont atteint l’âge canonique de 45 ans. Forts de leur crédibilité, ils tentent l’aventure entrepreneuriale et grappillent des budgets. Certes, ils ne sont pas aussi dangereux que les Gafa et que les monstres froids, mais ils prennent ces budgets locaux qui permettaient aux grandes agences de gagner de l’argent, car les clients internationaux, c’est fini, on ne gagne plus sur les grands réseaux internationaux. Toutes ces agences gagnent leur vie sur les clients locaux, les premiers qui suivent le manager avec qui ils étaient.

“Forts de leur crédibilité, ils tentent l’aventure entrepreneuriale et grappillent ces budgets locaux qui permettaient aux grandes agences de gagner de l’argent”

Des PME, mais aussi de très belles marques achètent les prestations de ces agences d’entrepreneurs. Elles ont une lucarne historique comme jamais ! On a la prétention dans nos marchés respectifs de devenir des agences ultra-crédibles avec une différence fondamentale : on est dans la durée et la responsabilité, puisque nous sommes des entrepreneurs qui prennent des risques financiers tous les jours. On partage une responsabilité très importante avec l’annonceur qui se dit : “j’ai un chef d’entreprise face à moi ! Il comprend que la pub est faite pour vendre”. La nature de la relation entre entrepreneur, patron d’agence et client local est forte.

L’agilité comme atout maître

Aujourd’hui, l’expertise n’est pas qu’une question d’argent. Bien sûr, on ne va pas pouvoir acheter des bases de données, mais l’agilité, la rapidité d’action, la réactivité astucieuse sont du côté de l’entrepreneur, pas du côté des grosses structures. Elles ont d’autres vertus et d’autres forces. Attention, je ne dis pas qu’on est plus forts, mais on est différents, plus pointus et beaucoup plus réactifs. De quoi a besoin une marque ? D’avoir face à lui des publicitaires et gens de communication capables de lui faire prendre très vite les bonnes décisions.

“L’agilité, la rapidité d’action, la réactivité astucieuse sont du côté de l’entrepreneur, pas du côté des grosses structures”

Or ces gros machins sont des monstres de lenteur, des paquebots de croisières magnifiques qui vous emmènent à l’autre bout du monde ! Mais les annonceurs ont besoin localement d’un zodiac, d’un talent en marketing guerrier qui va les aider à se battre et à reprendre de la part de marché : “ton concurrent vient de faire ça, je viens te voir demain avec une idée pour le contrer !”

Agrégation de compétences

Bien entendu, une seule équipe ne pourra répondre à tout, mais une fédération de talents, assurément. Une multiplicité de compétences va s’agréger. Nous faisons 90 % de ce dont ont besoin nos clients, mais autour de nous, nous avons quelques partenaires en qui nous avons confiance et qui ont confiance en nous, on s’envoie des clients, ce sont mes “ambassadeurs”. Nous agrégeons nos compétences d’agences indépendantes. Aujourd’hui, nous sommes dans un monde extraordinairement ouvert.

Maurice Lévy est absolument brillantissime et exceptionnel. Il a eu une vision bien avant les autres et ce qu’il a fait était la meilleure réponse à l’arrivée des monstres froids du consulting. Quand il a acheté Sapient, on a dit : “mais qu’est-ce qu’il va faire là ?” Malheureusement, le mouvement actuel est tellement violent pour ces grosses organisations… Il faut beaucoup d’argent, or les publicitaires n’en ont plus car ils ont perdu la rémunération.

Alors maintenant, quelle est la capacité de ces monstres froids du conseil à intégrer des créatifs fous ? Des cols blancs cravatés, ingénieurs, financiers, au milieu des fous. On n’a culturellement rien à voir ! Mais un très gros salaire à plus de 45 ans vaut la peine de réfléchir ! Un copain s’est fait racheter par E & Y : “ils m’ont proposé tellement d’argent que je ne pouvais pas refuser !”

“Quelle est la capacité de ces monstres froids du conseil à intégrer des créatifs fous ? Des cols blancs cravatés, ingénieurs, financiers, au milieu des fous. On n’a culturellement rien à voir ! ”

Les acheteurs laminent les rémunérations. D’ailleurs nous ne faisons pas de compétition. La première chose que les clients voient dans mon bureau, c’est : “No pitch : vous n’êtes pas obligés de me croire mais appelez mes clients et faites-vous votre opinion. Mes meilleurs ambassadeurs sont mes clients”. Les publicitaires ont complètement perdu le pouvoir de dire non, j’essaie de le restaurer.

La “téléwwwision”

Aujourd’hui, avec les outils technologiques de synchronisation en temps réel de la campagne télé et de la campagne digitale, nous sommes capables de dire que le ROI de notre investissement est mesurable. On peut dire : “c’est bien la campagne télé qui a créé une demande de consommateurs qui a augmenté les ventes de 17 %”. On pourrait être rémunéré sur cette performance. Mais bizarrement, les annonceurs n’aiment pas cette idée-là.

Chaque jour qui passe, nous sommes plus pointus. La moitié de notre équipe est digitale, alors qu’on est le numéro un de la pub télé en France en nombre de clients télé, soit 112 sur un marché français d’à peu près 2 000 marques en télé. On a fait 152 films de pub télé l’an dernier, cette année, sans doute 170, sur un marché l’an dernier de 1 485 spots de pub télé, donc on fait 10 %.

“Avec les outils technologiques de synchronisation en temps réel de la campagne télé et de la campagne digitale, nous sommes capables de dire que le ROI de notre investissement est mesurable”

Aujourd’hui, le basculement vers le digital est évident : quand un consommateur voit une pub à la télé, il se connecte dans les secondes qui suivent sur son smartphone pour regarder le site de la marque via Google. Nous créons donc tout un écosystème qui fera qu’en temps réel, on va savoir que la personne est en train de se connecter, et taguer toutes les personnes arrivant et leur poser un pixel : cette personne arrive du spot de 18h42 sur BFM TV, je vais pouvoir calculer le coût du spot net acheté, le nombre de connexions généré, le nombre de clients si c’est un site marchand. Je vais également synchroniser avec Google et acheter pendant 7 minutes la marque de mon client de façon à être sûr que je suis en première position, en haut de la première page. Cela nous a permis de créer la “téléwwwision”. Aujourd’hui, nous faisons de la télé et du web pour 100 % de nos clients. D’ailleurs nous n’acceptons pas de ne faire que de la télé car 60 % des gens se connectent sur leur smartphone à la suite du spot, il faut donc faire du mobile-marketing si on veut transformer ces prospects en clients et surtout en ambassadeurs. Et là, c’est tout le travail sur les réseaux sociaux.

Et plus il s’agit de choses comme la santé, la beauté, la technologie, un site marchand, et plus les gens vont se connecter en quelques secondes, en fonction du message. Il ne faut pas les perdre. On les a accrochés avec un hameçon en télé et on peut les amener petit à petit chez nous et en faire des ambassadeurs. C’est fantastique.

Le futur de la pub

L’entrepreneur est humainement équipé pour résister au stress, à la compétition, ce que n’est pas forcément capable de faire un salarié dans un grand groupe. Dans cette jungle, nous avons un équipement humain qui nous fait éviter un certain nombre d’erreurs. Dans cette espèce de bagarre phénoménale qui est en train de s’organiser aujourd’hui, les entrepreneurs ont quelques muscles acérés qui font qu’on peut battre à peu près n’importe qui.

On était régulièrement sollicités par les grands réseaux mondiaux. Maintenant, on est sollicités par les cabinets de consultants, mais vous avez compris que ce n’est pas exactement ma tasse de thé !

Dans 5 ans, la technologie, la data et le digital auront pris un poids phénoménal. La télévision restera extrêmement puissante parce qu’il n’y a pas de média équivalent : en quelques secondes, elle peut toucher des millions de consommateurs et donner une information chaude d’actualité. Mais elle sera multipliée sur des écrans, partout, dans la poche, sur la montre, sur mon mur, sur mon plafond, et toutes sortes d’autres choses.

“Dans 5 ans, la technologie, la data et le digital auront pris un poids phénoménal. La télévision restera extrêmement puissante parce qu’il n’y a pas de média équivalent : en quelques secondes, elle peut toucher des millions de consommateurs ”

Sur le plan des acteurs concurrentiels, les dinosaures auront été avalés par les monstres froids. Je n’ai aucun doute là-dessus : les McKinsey et Accenture les auront dévorés et développeront une division communication. En même temps, il y aura une explosion d’agences indépendantes, entrepreneuriales qui quitteront ces monstres. La créativité restera toujours aussi essentielle. Or ce n’est pas des algorithmes. L’idée créative sort toujours d’un cerveau humain, tant que l’intelligence artificielle n’est pas capable de créer. Donc en fait, il va y avoir de plus en plus de gros monstres et de plus en plus d’entrepreneurs créatifs, iconoclastes, agiles, rapides, pas forcément globaux, mais qui auront une vision internationale, car aujourd’hui, tout est international. Tout en ayant un côté artisanal.

Car c’est l’entrepreneuriat qui fait la différence. C’est le paradoxe ce pays de fonctionnaires dans lequel il y a une ébullition de volontés d’entrepreneuriat. La créativité et la communication à la française ne sont pas ridicules. L’été dernier, je regardais beaucoup les chaînes aux États-Unis : les télés américaines viennent de découvrir le spot de 6 secondes. Va-t-il sauver la publicité télé ? En France cela fait 40 ans qu’on fait du 6, du 8, du 10 secondes ! Les Américains continuent à faire du 45 secondes et du 1 minute. C’est insupportable ! Car si vous n’êtes pas intéressé par le produit proposé, vous zappez. Alors que si on vous le dit en 6 secondes, ce n’est pas grave, vous restez. On sait cela depuis longtemps. Voilà un domaine où on n’a pas à rougir ! C’est en France que le format court a été inventé. Nous avons fait plus de 1 500 formats courts depuis nos débuts qui ont fait gagner nos clients.

Les diffuseurs américains se rendent compte qu’à force d’imposer des spots trop longs, ils suscitent une lassitude de la publicité à la télévision. Ce n’est pas le cas chez nous où c’est un moment de spectacle. Les publicitaires français créent des choses amusantes, étonnantes, surprenantes.

Low cost là aussi

J’ai voulu démocratiser l’accès de la publicité à la télévision en créant mon agence low cost, et rendre possible à toutes les marques l’accès à la surpuissance de la télé. En fait, nous avons remplacé tout ce qui coûtait cher par du bon sens. Nous avons arrêté de tourner à l’étranger, on a tourné à Paris. On a arrêté de tourner avec des caméras 35 millimètres, nous avons été les premiers à utiliser la vidéo avec les appareils de photos numériques, ce qui a réduit de 50 000 € le tournage. On a tourné en une journée au lieu de plusieurs. Donc pas de frais de déplacement, pas d’hôtel, pas de resto, etc. Nous avons approché les médias : “On va vous aider à commercialiser les espaces que vous avez du mal à commercialiser, la journée, le week-end, les périodes creuses”. Nous avons été l’un des premiers à commercialiser fortement la TNT.

“En fait, nous avons remplacé tout ce qui coûtait cher par du bon sens”

Et aujourd’hui, on travaille avec toutes les chaînes. En apportant des clients à la télé, on a été bien accueillis, les chaînes ont fait de bonnes conditions à nos clients qui se sont fidélisés, ont grandi, ont parlé à d’autres clients. Le cercle vertueux. Nous avons créé une structure courte d’associés ultra-spécialisés en télévision. Avec un processus de travail en six semaines et en six étapes clés. Ensuite, nous avons bénéficié de l’effet volume, le principe du low cost. On gagne très peu d’argent sur chaque contrat mais si on en fait beaucoup, on gagne beaucoup d’argent. C’est comme cela que l’on est devenu rentable, grâce à un effet volume que nous n’imaginions pas. Après, on a créé notre centrale média, notre agence digitale. Le tout rebaptisé groupe Big Success, pour créer le succès des marques, les rendre big.

Bio express

“Pubeu” avec panache et pugnacité

 

Durant ses études à l’Edhec, Jean Paul Tréguer créé un prix “Les Étoiles de la Publicité Edhec”, le seul remis par les annonceurs. Ce qui séduit le président de l’agence Synergie qui l’embauche. Il est chef de pub avant de partir pour Saatchi, au poste de directeur de clientèle puis directeur du développement. Il crée ensuite son agence, MGTB, en 1982, l’une des premières indépendantes avec 230 personnes avant d’être vendue à un groupe américain.

Puis il crée en 1994 Senioragency, première agence spécialisée dédiée au marketing des plus de 50 ans, après avoir écrit chez Dunod ‘Le Senior Marketing’. En 2003, la cinquantaine venant, il cherche un autre concept. Il trouve celui du low cost et lance TVLowCost avec deux associés en octobre 2004. Pour 250 000 euros tout compris, il propose le conseil, la création, la réalisation des études consommateurs, le baromètre de notoriété, la réalisation d’une saga de films publicitaires et trois semaines de campagne télé.

https://www.lenouveleconomiste.fr/jean-paul-treguer-president-fondateur-groupe-big-success-61533/

 

 

Written by JEAN-PAUL TREGUER

octobre 25, 2017 at 4:53

« Court c’est mieux » ! En pub télévision et en vidéo sur le Web, le format court est devenu « LA » tendance du moment… Chez TVLowCost on aime !

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De l’éloge du format court dans les spots TV & vidéo Web… TVLowCost s’en réjouit

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Avez-vous déjà regardé la vitesse à laquelle les jeunes générations « zappent » et passent d’un sujet à l’autre devant leur ordi ou poste télé ? Et vous-même lorsqu’une pub TV ou une pub vidéo sur le Web ne vous intéresse pas, combien de secondes résistez-vous avant de « skipper l’annonce » ou appuyer sur la télécommande de votre TV pour changer de chaîne ? 
 
Je ris beaucoup depuis quelques semaines en lisant dans la presse anglo-saxonne (Advertising Age, Adweek, Wall Street Journal…) que les agences de pub et les chaînes de TV américaines découvrent que les spots en formats courts (5’’, 6’’, 8’’, 10’’, 12’’) sont efficaces et incitent les annonceurs adopter ce « nouveau format ». Grande découverte ! En France, ça fait 40 ans qu’on le sait ! Pour une fois qu’on peut faire «cocorico» en marketing, ne gâchons pas notre plaisir !
 
Permettez-moi de sourire, tant depuis des années j’enrage en devant me « taper » des pubs télé interminables sur les chaînes d’info américaines (CNN, FOX, ABC…) qui durent plus d’une minute en moyenne pour vanter tel nouveau modèle de voiture, telle promo sur les menus hamburgers « all inclusive », tel service ou tel nouveau médicament (oui, les américains semblent souvent malades tant il y a de pub pour les affections multiples et variées les touchant). Comme ces coupures de pub arrivent en moyenne toutes les 7 minutes on comprend vite que les téléspectateurs américains soient gavés des pub interminables et répétitives…
Soudainement, devant le risque de désaffection du public pour les pub TV et devant l’explosion de la pub vidéo sur le web, nos amis américains se passionnent pour les formats courts. Il faut dire (j’en ai vécu l’expérience plusieurs fois) que les publicitaires américains ont du mal à comprendre comment on peut exprimer un message de pub efficace en moins de 30 secondes. 
 
Voici donc le temps venu de profiter de notre expertise en la matière pour apporter aux annonceurs un savoir-faire issu de dizaines d’années de création de spots TV courts. Car « écrire court n’est pas simple » ! Les équipes créatives de TVLowCost (Groupe BIG Success) conçoivent et produisent plus de 150 nouveaux spots courts chaque année depuis 13 ans. Alors, nous ne pouvons que confirmer que la pub en format court « ça marche » !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

septembre 1, 2017 at 1:13

Publié dans Non classé

Les mammouths de la pub’ souffrent. Les géants de la pub mondiale accumulent les mauvaises nouvelles.

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Comme je l’ai détaillé dans mon article précédent « Pourquoi les agences de com’ indépendantes séduisent de plus en plus de grandes marques au détriment des mastodontes de la pub mondiale » (https://www.linkedin.com/pulse/pourquoi-les-agences-de-com-indépendantes-séduisent-en-treguer), les tenors mondiaux de la pub sont dans une situation préoccupante.

Les mammouths de la pub mondiale souffrent

En quelques jours, 3 des géants, INTERPUBLIC, WPP et HAVAS ont annoncé des résultats et des prévisions pessimistes et ont vu leurs sacro-saint cours de Bourse plonger. Les raisons sont multiples, mais contribuent toutes au même résultat : une chute significative de revenus pour les grands réseaux publicitaires.

Que se passe-t-il donc ? Leurs clients géants, les Unilever, Coca-Cola, Procter & Gamble, Nestlé, Mondelez, Danone… ont décidé de couper dans leurs coûts de publicité de façon drastique. Ainsi, Procter qui a dépensé l’an dernier 7,1 Milliards de dollars de publicité annonce vouloir réduire de 2 Milliards ses dépenses dans les 5 ans ! Chez Unilever, l’objectif est de réduire de 6 Milliards ses coûts globaux (pas seulement de pub) dans les 4 ans … En cause ? De gros doutes sur l’efficacité de la publicité digitale en particulier. Des questionnements approfondis sur la sincérité des statistiques délivrées par les vendeurs d’espace du web (notamment Google, Youtube, Facebook qui dominent le marché) qui ont bien du mal à prouver que ce sont « de vrais humains » qui voient toutes les pub diffusées… Mais aussi le besoin de retrouver de la compétitivité sur les prix de vente de leurs produits aux consommateurs. Cela oblige les marques à réduire leurs coûts de com’ pour reprendre de la part de marché et relancer leurs volumes de vente qui ont tendance à diminuer ou stagner dangereusement.

Premières victimes de cette politique d’économie sur les frais de com’, les grandes agences mondiales voient leurs rémunérations fondre comme neige au soleil. Unilever a, ainsi, diminué les honoraires payés à ses agences de 17% rien que sur le premier semestre de cette année ! Il faut lire sans faute l’article du Financial Times de cette semaine « A hard sell for the ad men », dont voici un court extrait : « The group (Unilever) is cutting the number of ads it makes by 30 per cent and reducing the average cost of making one by 14 per cent. It is halving the 3,000 creative agencies with which it works and reducing by 40 per cent the number and cost of consultants it uses. »

Alors, on imagine aisément le vent de panique qui souffle dans les grands réseaux publicitaires en ce moment, obligés de couper d’urgence dans leurs coûts pour ne pas ajouter un cataclysme Boursier à leurs problèmes de rémunération. Dans Advertising Age d’hier le cas d’Havas est évoqué : « Cost-cutting lies ahead. « We have to adapt our structure to this level of revenue, » said Francois Laroze, Havas’s chief financial officer. « Agencies have high turnover. So some agencies can easily reduce costs by stopping hiring. »

Je vous promets une accélération des fusions des multiples agences filiales des dinosaures de la pub dans les mois à venir et une « juniorisation » accélérée de leurs effectifs … Et, par voie de conséquence, une montée de l’insatisfaction de leurs clients ! Pour ceux qui en sont la principale cause, j’aurais tendance à dire de façon ironique que c’est un peu un « retour de boomerang », mais pour les autres clients de taille plus modeste qui ont choisi de travailler avec ces groupes, c’est bien dommage pour eux … et positif pour les agences de com’ indépendantes qui ne souffrent pas des mêmes maux et qui ont de bonnes chances de récupérer de belles marques. La disparition des dinosaures est enclenchée, inéluctablement et chez BIG SUCCESS, TVLowCost, DigiLowCost, LowCostMedia et Senioragency, on a tendance à trouver ça positif !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 26, 2017 at 2:03

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Pourquoi les agences de com’ indépendantes, créées par des entrepreneurs, séduisent de plus en plus de marques qui quittent les mastodontes de la pub ?

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C’est un phénomène international. Les grosses agences perdent chaque jour du terrain face aux agences créées et dirigées par des entrepreneurs.

Les grandes marques quittent les mastodontes pour les agences indépendantes

A la lecture de la presse du marketing et de la com’ internationale, on constate que les agences créées et développées par des entrepreneurs ont partout le « vent en poupe » comme jamais sans doute dans l’histoire de la communication. Abondance d’articles dans Advertising Age, Adweek, Campaign, Wall Street Journal … soulignent cette tendance lourde chez les annonceurs qui confient des pans entiers de communication de leurs marques majeures aux agences indépendantes.

Dans le cas de notre Groupe BIG Success (agences TVLowCost, DigiLowCost, LowCostMedia, Senioragency), dont l’intégralité du capital est entre les mains des managers associés, nous constatons, nous aussi, cet engouement spectaculaire et en sommes, évidemment, ravis. Essayons, si vous le voulez bien, sans être forcément totalement « objectifs », de comprendre les multiples raisons de ce phénomène.

1°) Les agences mastodontes sont dans une situation financière tendue.

C’est assez simple à comprendre. Elles ont été créées il y a des dizaines d’années pour gérer la com’ des plus grandes marques mondiales sur le plus grand nombre possible de pays. C’est la logique même de ces réseaux publicitaires : accompagner leurs clients partout où ils sont implantés. Il n’est pas rare de voir ces réseaux globaux (« The Big 6 » : Havas, Publicis, Dentsu, WPP, Omnicom, Interpublic) travailler pour la même marque dans 100 pays ou plus.

Or, « la belle époque » de la pub est finie depuis belle lurette. L’époque où les marques payaient 15% de commission sur l’intégralité de leur budget publicitaire est révolue. Chaque année, les fort redoutés « procurement departments » (directions des achats) font passer sur le grill leurs agences internationales et … jamais pour augmenter leurs rémunérations ! Année après année, les réseaux mondiaux se trouvent étranglés par leurs puissants clients multi-nationaux et voient leurs revenus baisser, alors que le degré d’exigence de ces clients augmente face à la complexification de la com’ de nos jours. Contrairement aux grands cabinets de consultants internationaux qui sont arrivés à très bien défendre leurs systèmes de rémunération, les agences, elles, n’y sont pas parvenues (lire à ce sujet le livre « Madison Avenue Manslaughter » de Michael Farmer).

Comment servir ces grands clients exigeants avec moins de rémunération de leur part tout en préservant la rentabilité des agences et en satisfaisant les exigences des actionnaires de ces grands groupes de com’ tous côtés en Bourse ? Voici le problème géant auquel sont confrontés les géants de la pub avec leurs milliers de filiales dans le monde.

2°) Les agences mastodontes rationalisent et fusionnent sans cesse pour survivre

La solution que les grands groupes publicitaires ont adopté depuis des années consiste notamment à rationaliser leurs organisations en fusionnant les multiples agences créées au fur et à mesure des années lors de « l’âge d’or de la pub ». L’objectif étant de réduire drastiquement les coûts afin de conserver les ratios de rentabilité exigés pour ne pas voir leurs cours de Bourse s’effondrer.

Conséquence ? Une « fusionnite aiguë » frappe tous les majors de la pub. De 5 ou 6 agences dans un pays on n’en fait plus qu’une, on a vu ce phénomène prendre des proportions incroyables en France en 2016 chez Havas, Publicis, WPP, BBDO, Ogilvy, Grey…

Cela est toujours « cosmétiquement » présenté afin de laisser penser que c’est « mieux, plus efficace, cohérent avec les besoins des marques… ». La vérité c’est qu’au passage on a licencié des équipes entières, réduit les frais généraux en emménageant sur un seul lieu et découragé des dizaines de managers talentueux qui étaient responsables de leurs centres de profit. etc.

Quand on regarde l’évolution de la taille de la plupart des agences anglo-saxonnes connues, à Paris ou Bruxelles, on constate que des agences qui employaient 200 ou 300 personnes il y a dix ans sont aujourd’hui réduites à des équipes de 10, 20 ou 30 collaborateurs … si elles sont encore présentes sur le marché ! (FCB Paris comptait 400 personnes dans les années 90 et vient de se « confier » à une agence indépendante française en 2017 plutôt que de fermer sa filiale française).

Et les annonceurs là-dedans ? Les clients sont bousculés, perdent leurs interlocuteurs, doivent re-briefer de nouveaux responsables, se trouvent baladés d’une entité à une autre, bref, y perdent leur latin et sont de plus en plus mécontents …

3°) Les mastodontes se séparent des seniors coûteux et « juniorisent » à outrance.

Autre conséquence de cette dégradation des revenus dans les grands groupes, il leur est de plus en plus difficile de garder les équipes de seniors en charge des clients. Ils sont devenus trop chers ! Alors, on se sépare d’eux. Une petite partie d’entre eux, trop âgés pour le marché du travail, vont s’établir consultants ou coachs et certains vont même tenter l’aventure entrepreneuriale. On voit ainsi chaque année de nombreuses nouvelles agences se lancer de la part d’ex-grands cadres des majors ! Certaines de ces nouvelles agences vont, d’ailleurs, réussir à grapiller des clients à leurs employeurs précédents… et les déstabiliser un peu plus.

Dans les grosses agences on va se tourner vers des juniors frais émoulus de l’école de commerce ou de l’école d’art qui vont prendre le relais auprès des annonceurs avec plus ou moins de satisfaction de la part des clients inquiets de confier leurs marques à des jeunes « millenials » manquant cruellement d’expérience.

Et l’insatisfaction grandit chez les clients …

4°) Les mastodontes parviennent peu à fidéliser leurs équipes.

Il est bien évident que ces fusions à répétition cassent l’ambiance. La « spirale descendante » dans laquelle sont engagées les grosses agences internationales est bien peu propice à une ambiance de travail positive. Le cost control permanent, le reporting à outrance et la politique interne fatiguent et détournent l’énergie des collaborateurs qui devraient se consacrer aux clients et font de l’administration à la place.

Le sentiment que sur de nombreux sujets clefs « ça se décide ailleurs » (à Londres, à New York, à Tokyo …) contribue également à décourager les équipes commerciales ou créatives impliquées sur les clients. La superposition de strates de responsables de pays, de zones, de régions… fait que tous les process de validation au sein des clients et au sein de l’organisation internationale de l’agence prennent un temps infini. Et les frustrations grimpent !

Conséquence logique, le « turn-over », déjà fort dans nos métiers, atteint des sommets dans les grands groupes. On passe un an ou deux chez untel ou untel en travaillant sur des grandes marques connues pour remplir son CV de références prestigieuses avant d’aller se vendre un peu plus cher ailleurs.

5°) Pour se faire remarquer, c’est la course hystérique aux Médailles en chocolat

Ahhhh les publicitaires et leur amour immodéré pour les Grands Prix, Trophées, Lions d’or, Creative Awards ! Avez-vous déjà rencontré une profession aussi hystériquement « shootée » aux récompenses professionnelles ? Impossible de rentrer dans une agence de pub sans être submergé par les statuettes et autres médailles affichées partout, de l’entrée à la salle de réunion, au bureau du Président.

On a l’impression que ce métier travaille pour un fabricant de breloques, bibelots, médailles, diplômes et piédestals !

Des sommes considérables sont consacrées par les agences en frais d’inscriptions aux dizaines de manifestations annuelles qui permettent aux jurys de créatifs de juger des travaux des autres créatifs (Publicis a annoncé récemment que cela représentait plus d’un million d’euros par an pour leur groupe !). On va même jusqu’à créer des fausses campagnes (les « ghosts ») qui n’ont jamais été diffusées, afin de se faire couronner et revenir avec un nouveau bibelot pour la salle de réunion … Voici donc une profession pour laquelle rien ne serait plus fondamental que de se faire encenser par ses confrères publicitaires ? Cela ne touche évidemment pas que les grandes agences, mais celles-ci en sont particulièrement friandes, non seulement pour contrecarrer une image trop « grosse machine administrative », mais aussi pour se faire remarquer au sein de leurs propres réseaux internationaux (ne jamais négliger l’importance de la politique interne dans les grosses organisations !)

Le travers de cette course incessante aux trophées est parfaitement connu et massivement critiqué par nombre de clients qui en ont assez de voir leurs créations conçues non pour plaire aux consommateurs, mais aux jurys de créatifs … mais, cela hélas, à leurs frais.

Car il est assez rarement démontré que ce qui est couronné par des jurys de créatifs soit forcément commercialement efficace !

Je ne résiste pas au plaisir de citer ici un annonceur qui s’est exprimé récemment sur ce sujet :

« Je fais partie des annonceurs de l’agro-alimentaire qui cherchent avant toute chose des publicités qui font vendre mes produits et créent une belle image de mes marques. Rien de plus. Ma relation avec mes agences doit être efficace, simple et sans agenda caché. Je veux payer mon équipe pour un travail que je reçois. Les prix publicitaires ne serviront jamais ni mon égo, ni ma croissance des ventes, ni ma part de marché. Ils ne font pas partie des KPI de mon entreprise. Il est connu dans le métier que 2 ou 3 mois (6 ?) avant Cannes, le agences se mettent en mode commando pour créer des « case-studies » qui peuvent gagner à Cannes, Elles veulent inventer le concept publicitaire qui va créer le buzz, aller chercher le prix de l’une des 70, 80, 90 catégories, sous-catégories et sous-sous-catégories (!!) que Cannes a créé pour favoriser l’entre soi de publicitaires en mal de reconnaissance. Autant de catégories pour ne laisser personne de côté. Cannes serait-il devenu l’école des fans version pub ? Cannes serait-il devenu un aspirateur d’égo, pour permettre à quelques dizaines de milliers de personnes de croire qu’ils deviennent le centre du monde ? Cannes a pu être dans le passé une célébration de la créativité publicitaire, c’est devenu un business qui génère de l’argent et détourne l’attention des vrais besoins des marques. » (Nicolas Dumont, Directeur Marketing de Liebig & Royco)

6°) Les mastodontes passent leur temps en compétition pour enrayer la chute.

Etre le DG local d’une agence internationale n’est pas forcément la chose la plus confortable qui soit de nos jours. La pression du siège international est constante, la rentabilité exigée pour que les chiffres du « quarter » soient bons pour le cours de Bourse est observée au microscope… Sauf que les grands clients mondiaux ne rapportent plus autant qu’avant et que le seul espoir pour s’en sortir des agences filiales de ces mastodontes est de gagner des clients locaux.

Seule solution : « le new business » à outrance pour apporter des bonnes nouvelles au « headquarter » ! On va donc créer une direction du développement, dédier des équipes entières à la prospection et se lancer dans la course à la compétition en y consacrant souvent des sommes considérables. Il n’est pas rare de voir les grosses agences consacrer des budgets de plusieurs dizaines de milliers d’euros en maquettes et études pour essayer d’emporter de nouveaux marchés dans des bagarres violentes contre d’autres mastodontes… Mais les ratios de gains sont rarement meilleurs que 1 compétition gagnée pour 3 ou 4 perdues. Faisons un petit calcul, disons qu’une agence du top 30 en France participe à une vingtaine de compétitions par an et dépense en moyenne 50 000 euros par compétition. Soit un million d’euros de coût. Supposons qu’elle va gagner 5 compétitions sur l’année… Elle aura du mal à générer un million de revenus dès la première année, elle va donc, année après année probablement endommager sa rentabilité et devoir « couper, couper, couper » dans ses autres charges pour s’en sortir.

Et puis, n’oublions pas que pour avoir une chance de l’emporter on va mobiliser le patron de la création, le DG, le PDG, le directeur du planning stratégique, les meilleures équipes créatives et commerciales. Et pendant ce temps-là … qui s’occupe des clients de l’agence qui la paient mensuellement ? Euh … comment dire… vous avez compris ? Les clients fidèles se retrouvent, encore une fois, négligés et la moutarde commence à leur monter au nez.

Citons à nouveau ce même annonceur, Nicolas Dumont :

« Pour quelle raison devrais-je payer mon agence à financer ces stars de la pub qui travaillent en général non pas pour les plus modestes et fidèles annonceurs mais pour aller chercher un de ces graals de la publicité qui ne va leur servir qu’à gagner du new biz? New biz sur lequel ils mettront les meilleurs éléments de mon agence (voire ma propre équipe dont je suis si satisfait !?)

Au nom de quoi devrais-je récupérer le junior ou le stagiaire pour la création de mon futur spot, parce que les cerveaux brillants -dont les salaires sont payés par une belle quote-part de mes fees mensuelles- sont chargés de faire briller les lustres de mon agence à Cannes pour des futures annonceurs prospects ? »

 7°) Tout logiquement, les marques se tournent vers les agences indépendantes.

Lassés de ces changements incessants d’interlocuteurs, de structures, de noms d’agence, forcés de re-briefer sans cesse de nouvelles équipes de juniors peu expérimentés, ayant le sentiment que leurs marques ne bénéficient plus du meilleur service, les Directeurs marketing et communication des annonceurs cherchent à se « libérer » des grosses agences qui ne les satisfont plus. Et se mettent massivement à travailler avec des agences créées et dirigées par des publicitaires expérimentés, stables et impliqués sur leurs marques. Ce n’est pas facile, car des contrats internationaux ont été signés. Ils vont, alors, essayer de « défaire ce qui peut être défait » et fragmentent la communication de leurs marques en sujets spécialisés qu’ils vont pouvoir confier à d’autres agences : les RP, les divers aspects du digital, les réseaux sociaux, l’activation, le street marketing, l’événementiel, le CRM, l’achat d’espace … et chaque fois que c’est possible : la création publicitaire.

En combattant, avec acharnement, l’ancienne doctrine globalisante « une seule campagne pour le monde entier » auprès de leurs hiérarchies internationales, les managers locaux des marques mettent en avant la nécessité d’adapter le discours et les actions de leurs marques aux spécificités locales en retrouvant de l’agilité et de la créativité.

8°) L’évidence de la proposition créée par les agences d’entrepreneurs

Qui mieux que des publicitaires « seniors », entrepreneurs, patrons de leur propre agence, pour parvenir à saisir les subtilités locales et en tirer parti pour la marque ? J’ai coutume de dire que pour un entrepreneur qui a créé et développé son agence ses clients sont « la prunelle de ses yeux ». Dans le contexte ultra-concurrentiel de notre métier, c’est tellement difficile de séduire, rassurer et finalement gagner un client, qu’à partir de là, les managers associés des agences indépendantes vont s’impliquer fortement dans la vie des marques qui leur ont accordé leur confiance malgré la pression des mastodontes internationaux.

Les agences d’entrepreneurs peuvent, ainsi, apporter aux marques une rare séniorité dans le conseil et une exceptionnelle stabilité de la relation, gages de réussite dans les contextes concurrentiels complexes que connaissent les marques de nos jours.

La rapidité de réaction et d’intervention au sein d’une agence indépendante font aussi la différence. Ici, nul besoin d’attendre le « go » d’une succession de hiérarchies internationales, le manager associé de l’agence est capable en quelques heures ou quelques jours de créer et réaliser la campagne qui va permettre à son client de réagir efficacement face à un concurrent. Dans la guerre économique la vitesse est une des clefs de la réussite. C’est un lourd avantage pour les agences d’entrepreneurs.

Alors que tirons-nous de tout cela pour notre part ?

a)   Chez BIG Success, nous avons toujours refusé de présenter la moindre de nos campagnes aux concours de médailles en chocolat. Nos seules récompenses sont les bons résultats de nos clients. (Au passage, cela nous fait économiser beaucoup d’argent)

b)   Chez BIG Success, nous ne participons jamais à des compétitions pour gagner des marques. Sauf rarissime exception quand nous pensons que l’appel d’offre est 100% transparent et quand l’annonceur indemnise les agences non retenues.

(Au passage, cela nous fait économiser beaucoup d’argent, à nouveau)

c)    Chez BIG Success, nous considérons que notre seule mission est de faire grandir les marques pour lesquelles nous travaillons, « les rendre BIG », par l’efficacité commerciale de nos créations et de nos stratégies d’action.

d)   Chez BIG Success, nous sommes fiers de notre indépendance et considérons que celle-ci est un facteur fondamental d’implication, de responsabilité et stabilité managériale que nous mettons au service de nos clients.

e)   Chez BIG Success, les associés, qui se partagent 100% du capital, sont les managers impliqués au quotidien sur les marques qui nous font confiance. Les clients ont en première ligne, face à eux, les vrais patrons décisionnaires de l’agence !

f) Chez BIG Success, pour accompagner nos clients en dehors de nos frontières, nous avons commencé à implanter des filiales sur quelques marchés clefs et sommes devenus membres du réseau d’agences indépendantes WPI / Worldwide Partners Inc, qui nous permet d’avoir des agences dirigées par des collègues entrepreneurs comme nous sur plus de 50 pays. Nos clients sont alors « en de bonnes mains » partageant notre philosophie du métier.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 20, 2017 at 4:46

La redoutable efficacité des outils « Telewwwision® Analytics », « Telewwwision® Synchro » et « Telewwwision® Combat » développés par l’agence de pub TVLowCost pour booster le R.O.I de votre publicité.

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La redoutable efficacité des outils « Telewwwision® Analytics », « Telewwwision® Synchro » et « Telewwwision® Combat » développés par l’agence de pub TVLowCost (Groupe BIG Success) pour booster le R.O.I de votre publicité.

L’efficacité des outils « telewwwision® » développés par TVLowCost

100 millisecondes après la diffusion de votre spot TV, l’agence de pub spécialiste de la télévision, TVLowCost (groupe BIG Success), va identifier précisément les connexions sur le site Web de votre marque en provenance du spot diffusé sur telle chaîne et à telle heure… Elle va, aussitôt, enclencher toute une série d’actions de com’ qui vont vous permettre d’obtenir un remarquable retour sur investissement de vos actions publicitaires en télévision et sur les médias digitaux.

Ce faisant, elle va permettre à l’annonceur et l’agence de piloter avec une précision quasiment « chirurgicale » ses investissements publicitaires en TV & Web.

TVLowCost, devenue la 1ère agence spécialiste de la pub TV en France depuis déjà quelques années (elle gère, ainsi, la com’ TV de plus de 110 marques en 2017 et réalise chaque année plus de 150 nouveaux spots TV) a développé des outils propriétaires en partenariat avec des fournisseurs technologiques.
Donnons 3 exemples de ce savoir-faire mis au service du R.O.I des campagnes publicitaires. Vous allez voir, c’est « bigrement efficace » !

1°) Telewwwision® Analytics
Le flux des chaînes de télévision sur lesquelles nos clients sont présents en pub TV passe dans les serveurs de notre technologie. En 100 milliseconde, le spot de notre client est reconnu. Dans les secondes qui suivent la diffusion du spot, les premiers consommateurs intéressés par ce que la marque propose commencent à se connecter et arrivent sur le site Internet de notre client. Pendant les 7 minutes suivantes, nous allons analyser précisément ce qui se passe en termes de parcours des visiteurs. Chaque chaîne, chaque écran, dont nous avons calculé le coût net à l’achat va être analysé pour rapidement sélectionner les meilleures rentabilités et éliminer les moins bons écrans au rendement trop faible. Si le site est marchand, nous allons même pouvoir mesurer le coût à la commande. En quelques jours, nous corrigeons le média-planning et devenons de plus en plus rentables !

2°) Telewwwision® Synchro

Les téléspectateurs interpellés par un spot TV ont le réflexe de se connecter immédiatement via Google sur leur smartphone, leur tablette ou ordinateur portable pour en savoir plus.

Les experts de l’équipe digitale de BIG Success, DigiLowCost, a mis au point avec Google un système qui nous permet en quelques centièmes de seconde d’acheter quasiment en temps réel la meilleure enchère sur votre marque et sur les mots clefs principaux que les consommateurs vont taper. Ce qui fait apparaître aussitôt votre annonce en 1ère position en haut de la 1ère page Google et va accroître de façon spectaculaire l’efficacité de la pub TV & Web, puisque les consommateurs n’ont pas à chercher et vous identifient immédiatement ! Nous allons ne le faire que pendant environ 7 minutes à la suite de la diffusion du spot pour capter le gros du trafic direct généré.

3°) Telewwwision® Combat

Mieux encore ! En utilisant strictement la même technologie que dans les deux premières applications ci-dessus, nous allons vous permettre de profiter des investissements TV de vos concurrents pour booster vos propres ventes.

L’idée est toute simple, encore fallait-il disposer de la technologie et pouvoir mettre en place le système… Vos concurrents communiquent en TV, notre technologie va reconnaître en 100 millisecondes leur spot de pub. Et, vous avez compris, nous allons acheter leurs marques (ce qui est 100% légal) et les mots-clefs utilisés dans leurs spots et faire la meilleure enchère sur Google Adwords pendant 7 minutes seulement (longueur du flux habituel constaté en connexions directes à la suite d’une pub)… Résultat ? Nous allons « détourner » environ un tiers du trafic qui serait allé chez vos concurrents et le faire aboutir chez vous sur votre site Internet. Conclusion : vous vous faites financer vos actions de com’ par vos concurrents ! Magnifique, non ?

 

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 16, 2017 at 2:10

L’agence TVLowCost, N°1 de la pub TV, lance le « Pack pub TV + pub Web PME ® » pour permettre aux nombreuses PME d’accéder à la sur-puissance du tandem pub TV & pub digitale.

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TVLowCost, l’agence spécialiste de la pub TV et N°1 de ce marché, lance le « Pack pub TV+ pub Web PME ® » pour permettre aux nombreuses PME d’accéder à la sur-puissance du tandem pub TV & pub digitale. Dès 160K€ tout compris pour plusieurs semaines de campagne en télé & web.

Le « PACK TV + WEB PME » de l’agence TVLowCost

Depuis 13 ans, l’agence TVLowCost (groupe BIG Success) s’est spécialisée dans la démocratisation de la publicité télévision. En innovant et en applicant les principes du modèle low cost dans la création, conception, réalisation et l’achat média des publicités TV, la seule agence à revendiquer une ADN low cost, a fortement réduit les coûts d’accès de la télé pour toutes les marques. Le vecteur pour y parvenir a été la création du concept original et unique de « Pack TV tout compris ».

Le succès auprès des annonceurs a été immédiat et TV Low Cost est ainsi devenue la première agence de pub TV en France. Elle cumule, en effet, le plus grand nombre de clients actifs en pub TV : 110 à ce jour sur l’année 2017, ainsi que le plus grand nombre de nouveaux spots TV réalisés chaque année (152 en 2016 et sans doute autant, voire plus en 2017).

Avec près de 5 heures par jour de consommation de la télé en moyenne par nos concitoyens, elle reste le média le plus puissant et économique pour toucher une masse de Français dans un délai court. En quelques heures, une marque peut devenir célèbre grâce à un habile média-planning TV combiné à une utilisation maline de la complémentarité qu’apportent les média digitaux.

Trop de PME, encore aujourd’hui, pensent que la « TV c’est trop cher pour moi ». Devant la méconnaissance des coûts que TVLowCost est à même d’apporter, l’agence a décidé de formaliser un « PACK pub TV + pub WEB PME ®» à partir de 160K€ tout compris, lancé à l’été 2017.

Ce Pack PME comprend les prestations suivantes :

  1. Le conseil stratégique pour définir le territoire de marque.
  2. La conception créative de l’axe
  3. La réalisation du spot TV & sa déclinaison Web
  4. Le pré-test consommateur pour valider l’axe créatif
  5. Le baromètre de notoriété IFOP
  6. La stratégie média chaînes TV nationales & Web
  7. L’achat d’espace en télévision et Web, avec + de 100 spots TV diffusés

Ce « PACK pub TV + pub WEB PME ®» exclusif, offre comme toute la gamme des Packs tout compris, 2 garanties essentielles : a) le budget est garanti sans dépassement & b) les performances médias sont également garanties.

En fonction de la cible précise visée par l’entreprise, les chaînes, supports Web utilisés, périodes d’action publicitaires, les tarifs vont évidemment varier. Gardons en tête que le tarif se situe aux alentours de 160K€ tout compris pour 2 à 3 semaines d’actions en chaînes TV nationales & Web,

Depuis 13 ans, l’agence, experte de la publicité en télévision, TV Low Cost peut se targuer d’avoir construit une expérience unique pour accompagner les PME en télévision : plus de 300 marques, de tous secteurs économiques, ont découvert l’efficacité de la pub TV avec l’agence !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 14, 2017 at 12:17

L’agence TVLowCost, N°1 de la pub « téléwwwision® », le dit : rien n’est plus efficace que le duo « Pub TV & Pub Web » en synchronisé.

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L’agence TVLowCost (groupe BIG Success), N°1 de la pub « téléwwwision® », le démontre chaque jour : rien n’est plus efficace que le duo « Pub TV & Pub Web » en synchronisé pour booster une marque !

Le multi tasking

Cela fait 13 ans que l’agence de publicité, 100% indépendante, TVLowCost a été lancée (filiale du groupe de communication BIG Success), sur une idée simple : « démocratiser l’accès de la publicité TV au plus grand nombre de marques ». Pour ce faire, les associés de TV Low Cost ont conçu le modèle publicitaire du « Pack TV tout compris« , incluant la réflexion stratégique et le conseil, le développement d’une saga de spots tv & web, la réalisation des films, le pré-test publicitaire, le baromètre de notoriété avec Ifop, la stratégie média et l’achat d’espace en TV et sur les média digitaux ». Avec deux garanties novatrices et exclusives : 1°) garantie que le budget annoncé ne serait en aucun cas dépassé et 2°) garantie que les performances média annoncées seraient atteintes en toute occasion.

Cette innovation des « Packs tv tout compris » (démarrant à 150 000 euros) a permis en quelques années à l’agence TVLowCost de devenir la 1ère agence télé en France avec plus de 110 clients actifs en TV en 2017 et une moyenne de plus de 150 nouveaux spots TV créés chaque année. En 13 années d’activité, ce ne sont pas moins de 300 marques qui ont fait appel aux services de TV Low Cost pour aller communiquer en télévision.
Depuis 7 ans, l’agence a systématisé la synchronisation des actions en TV avec des actions publicitaires sur les médias digitaux (Web et mobile marketing). En effet, nous savons maintenant que les téléspectateurs intéressés par une publicité qui passe sur leur écran TV, se connectent aussitôt sur leurs smartphones ou leurs tablettes ou PC pour en savoir plus sur la marque qui vient de communiquer. C’est ce qu’on appelle « le multi-tasking« .

Nous avons tous à nos côtés un ou plusieurs écrans à notre disposition pour prolonger la conversation entre la marque et nous. TVLowCost avec les autres entités spécialisées du groupe BIG Success : DigiLowCost et LowCostMedia ont mis au point depuis quelques années « Telewwwision ® Analytics » un outil de synchronisation en temps réel avec des prestataires partenaires.

Cet outil nous permet pendant les 7 minutes suivant la diffusion en temps réel du spot TV de traquer toutes les connexions qui vont se faire de la part des consommateurs intéressés par la marque. On va donc pouvoir très rapidement identifier les chaînes de TV et les écrans publicitaires les plus efficaces et les plus rentables sur lesquels investir pour l’annonceur en question. En quelques heures, vont se définir les meilleures stratégies média pour telle ou telle marque. Nos équipes vont, dès lors, supprimer les écrans les moins R.O.Istes et investir plus sur les bons écrans et ceci en quelques heures après le début de la campagne télé. En combinant l’investissement TV avec un complément investi en digital sur Google, Facebook, Youtube… Nous allons créer un dispositif TV + Digital d’une formidable efficacité où nous allons pouvoir tout mesurer de façon incroyablement fine et précise. C’est ce que nous appelons chez TVLowCost « la redoutable efficacité de la pub téléwwwision® » !

Chez TVLowCost, la 1ère agence spécialiste de la pub TV, nous sommes ravis de lire que « LA TELEWWWISION® » est en train de gagner sur tous les autres médias publicitaires !

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Chez TVLowCost, la 1ère agence spécialiste de la pub TV, nous sommes ravis de lire que « LA TELEWWWISION® » est en train de gagner sur tous les autres médias publicitaires ! 

Décidément le tandem TV & Digital c'est l'avenir. Nous appelons cela "la telewwwision®"

Décidément le tandem TV & Digital c’est l’avenir. Nous appelons cela « la telewwwision® »

La publicité TV résiste remarquablement bien à l’envolée des investissements sur le digital depuis 10 ans. Constance à 31% entre 2005 et 2015. Il ne fait aucun doute que la combinaison de la pub TV combinée (en temps réel) avec les médias digitaux est devenu la façon moderne et efficace de développer la notoriété et l’image de sa marque.

C’est ce que nous avons dénommé « la telewwwision® » chez TVLowCost, LowCostMedia et DigiLowCost. C’est à la fois une approche originale de la communication, mais aussi une philosophie marketing et, enfin, un ensemble d’outils technologiques de synchronisation en temps réel entre la télévision et les autres écrans qui inter-réagissent avec la TV (smartphone, tablette, ordinateurs, objets connectés…)

En revanche, l’effondrement spectaculaire de la presse (22 points de moins …) qui est, décidément, la grande perdante de ces dix années ! Je n’aimerais pas être éditeur de presse …

Written by JEAN-PAUL TREGUER

novembre 13, 2016 at 7:02

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« L’effet waouh sur les prix est au fondement du succès ! » Jean-Paul Tréguer, PDG de TVLowCost, interviewé dans les quotidiens de l’Est.

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Jean-Paul Tréguer, auteur de « La Révolution du low-cost » (Dunod), PDG de l’agence TVLowCost est interviewé dans Les Dernières Nouvelles d’Alsace, Le Dauphiné Libéré, Le Républicain Lorrain … A propos de l’arrivée de l’enseigne low cost irlandaise de mode PRIMARK.

Jean-Paul TREGUER, PDG de TVLowCost et auteur de "La Révolution du Low Cost"

Jean-Paul TREGUER, PDG de TVLowCost et auteur de « La Révolution du Low Cost »

Qu’est-ce qui fait le succès des offres low-cost ?

Au fondement du succès du low-cost, il y a ce que j’appelle l’effet waouh : une différence de prix tellement incroyable qu’elle interpelle le consommateur qui se précipite. Rappelons-nous la révolution des prix avec Ryanair dans l’aérien, Free dans la téléphonie. Une telle réussite ne peut que déstabiliser les acteurs vieillissants et traditionnels, obligés à une déflation car l’arrivée d’un low-coster crée un mimétisme tarifaire. Cela a été vrai dans l’aérien, la téléphonie, et tous les autres secteurs.

Qu’est-ce qui distingue le discount du low-cost ?

Le low-coster va encore plus loin que le discounter. C’est un maximaliste, qui va au fond de la logique : les prix les plus bas toujours. L’enseigne Primark affiche ainsi systématiquement des prix inférieurs de 35 % à ceux de ses concurrents, sur lesquels exerce une veille tous les jours. Le low-coster a les marges les plus faibles de son secteur, en réduisant au maximum ses charges.

Tous les low-costers jouent aussi sur des volumes considérables, et s’ils ne le font pas, le business modèle ne fonctionne pas. Il faut vendre plus que tout le monde. Certains magasins Primark ont atteint ainsi une surface d’hypermarché. L’effet volume joue auprès des fournisseurs et permet de tirer les prix vers le bas.

Le low-cost est-il synonyme de qualité au rabais ?

Non : le socle du low-cost c’est la simplicité et la simplification, ce n’est pas la dégradation de la qualité. On va à l’essentiel, avec des produits simples, et pas de services complexes. C’est ce qui a ainsi fait le succès de Dacia, avec ses voitures simples, fiables, qualitatives, plus durables car avec moins de technologie.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

novembre 6, 2016 at 9:13

Le modèle low cost dans la communication, ou la création d’un « cercle vertueux » pour les marques.

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Le modèle low cost dans la communication, ou la création d’un « cercle vertueux » pour les marques.

L’application du modèle low cost dans le marketing et la communication permet de faire grandir la notoriété d’une marque plus vite et de prendre des parts de marché en étant plus innovant, plus agile et plus économe en budget que ses concurrents.

Le cerveau du Directeur Marketing moderne

Le cerveau du Directeur Marketing moderne

12 ans.
Oui, cela fait douze ans que TVLowCost a « révolutionné » l’accès de la pub TV et a permis à des centaines d’annonceurs d’accéder à la sur-puissance de ce média. En appliquant et adaptant aux métiers de la publicité les recettes qui ont fait le succès des Dacia, EasyJet, Ryanair, Ikea, Free, Primark et tant d’autres …

Jusqu’à l’arrivée de TVLowCost, l’univers de la publicité télévision était massivement reservé aux gros annonceurs capables de dépenser au minimum 1 million d’euros pour l’achat d’espace et 200 ou 300 000 euros pour faire le film et payer l’agence. Autant dire que des milliers d’entreprises se sentaient terriblement frustrées d’être privées du média ROI pour créer une forte notoriété et demande consommateurs.

En remettant à plat le modèle d’agence traditionnel et en inventant le concept des « Packs TV tout compris« , la première agence low cost a, enfin, démocratisé le média TV. Les critiques acerbes chez les agences concurrentes « high cost » laissaient peu d’espoir à la jeune agence, on n’en entendrait plus parler dans six mois disaient-elles …

Du côté des annonceurs, tout au contraire, l’engouement fut instantané et énorme… 23 clients gagnés sur la première année, 45 films TV réalisés et 3 pays ouverts : la France, le UK et la Belgique ! En réduisant le ticket d’accès à la pub TV dès 250 000 euros tout compris (achat d’espace, conseil, études consommateurs et film inclus), TVLowCost a, comme les autres low costeurs dans leurs marchés respectifs, élargi le marché et est devenue le 1er apporteur de nouveaux annonceurs TV auprès des Régies TV … fort heureuses de voir arriver chaque année une bonne vingtaine de nouveaux annonceurs télé.

En appliquant une méthode systématique de recherche des moyens de réduire les coûts de communication pour les annonceurs, en innovant sur tous les outils disponibles, en négociant des contrats de volume avec les divers intervenants impliqués, l’agence a continué à réduire les coûts du média Roi en étant de plus en plus efficace sur les ventes et la notoriété des marques dont elle a la responsabilité.

Aujourd’hui, l’agence créé de nombreuses success stories avec des budgets tout compris qui démarrent à 150 000 euros, soit 100 000 euros de moins qu’il y a douze ans !

 Le « Cercle Vertueux » s’est mis en place : de « plus en plus d’efficacité de communication en étant de moins en moins cher ». Que souhaiter de plus pour une marque confrontée chaque jour à la dureté de la situation économique?

12 ans plus tard, TVLowCost est la 1ère agence TV de France sur 2 critères :

1°) par le nombre de clients actifs sur les écrans télé avec 107 clients sur l’année 2016 et
2°) par le nombre de nouveaux spots TV réalisés chaque année, 152 en 2015, sans doute un peu plus en 2016 !

Mais, surtout, pour servir ses clients sur l’ensemble des autres médias et moyens d’action, l’agence low cost s’est, petit à petit, transformée en Groupe de communication globale.
Le Groupe LowCost360 s’est construit. Il emploie plus de 45 personnes en France et gère plus de 250 marques. Il est implanté à Paris, Lyon, St Etienne et Marseille.

– Une agence média au positionnement unique sur le marché a été créee, LowCostMedia, qui gère plus de 130 marques sur tous les médias, la TV bien sûr, mais aussi la radio, l’affichage, la presse et le cinéma.

– Une agence digitale a eté lancée avec un succès fulgurant, DigiLowCost, notamment par une maîtrise exceptionnelle du RTB, c’est-à-dire l’achat des espaces invendus aux enchères en temps réel sur le web et sur le mobile, mais aussi avec un savoir-faire tout particulier de gestion des marques sur les réseaux sociaux.

– Une agence de marketing opérationnel, LowCost Factory, développe toutes les actions marketing « below the line » pour les marques en édition, événementiel, co-branding, licensing …

– L’agence pionnière du silver marketing, créée il y a 22 ans, Senioragency, continue de se développer pour aider les marques à conquérir la formidable cible des +50 ans.

Le Groupe LowCost360 séduit de plus en plus de marques, petites, moyennes et grandes, car elles apprécient la philosophie d’efficacité au moindre coût que le groupe revendique dans un environnement économique et concurrentiel qui contraint chaque jour un peu plus les marques à gérer « au plus près » leurs budgets marketing et communication.

Bref, le low cost, sur ce marché aussi, a prouvé qu’il correspond à un vrai besoin de la part de centaines d’entreprises qui cherchent à « faire PLUS avec MOINS » !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

septembre 10, 2016 at 5:50

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Clairefontaine fait son grand retour en pub TV avec une saga signée TVLowCost !

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L’agence TVLowCost est fière d’accompagner Clairefontaine pour son grand retour en TV et de lancer le « Clairefontaine Touch » !
Après plusieurs années d’absence en télévision, la marque mythique de cahiers et de papier, qui a fêté ses 150 ans, revient sur les écrans TV. L’agence signe à cette occasion une saga publicitaire pleine d’humour pour mettre en avant la douceur irrésistible du papier Clairefontaine.

La campagne est diffusée du 22 août au 4 septembre à la télévision, et relayée sur le web. C’est LowcostMedia et DigiLowCost, filiales du groupe, qui assurent l’achat d’espace et l’animation des réseaux sociaux.

Retrouvez les films et le communiqué de presse complet à l’adresse suivante : http://www.clairefontaine.com/newsletter/clairefontaine-16-08-22/

 

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 26, 2016 at 4:57

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L’agence TVLowCost, N°1 de la pub TV économique, investit les écrans télé de cet été avec plus de 40 campagnes pour ses clients !

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L’agence TVLowCost, N°1 de la pub TV économique, investit les écrans télé de cet été avec plus de 40 campagnes pour ses clients !

TVLowCost envahit les écrans TV cet été avec près de 40 campagnes diffusées, plus de 50 000 spots diffusés sur plus de 50 chaînes. Sur TF1, M6, F2, F3, F5, BFMTV, RMC, Itélé, D8, W9, NT1, TMC, NRJ12 etc.

L'agence TVLowCost, N°1 de la pub TV cet été

L’agence TVLowCost, N°1 de la pub TV cet été

« L’agence qui démocratise la pub TV », n’a jamais aussi bien porté son nom, puisqu’elle accompagne cet été pas moins de 40 annonceurs sur une 50aine de chaînes télé.

Les équipes ont travaillé d’arrache-pied pour préparer toutes ces sagas publicitaires et sont fières d’accompagner toutes ces belles marques :
Le Reblochon de Savoie, XL-S Medical avec Elodie Gossuin, la boisson Ocean Spray®, le fromage de chèvre Soignon, les fameuses boules Quies, le site de bricolage et de jardinage ManoMano, la nouvelle compagnie maritime Corsica Linea, les cornichons Kühne, les bonbons Têtes Brulées, la pastèque sans pépin Bouquet, les portails Tschoeppé…

Les achats d’espace TV sont effectués principalement par LowCostMedia, la centrale d’achat du groupe LowCost360. Tous les films sont relayés également sur internet (Youtube, réseaux sociaux…) et synchronisés avec les diffusions TV en temps réel par les équipes de DigiLowCost, l’autre filiale du groupe.

La dream team de l’agence n’aura pas le temps de se reposer cet été, car nous préparons déjà de nouvelles campagnes pour la rentrée avec de grandes marques et quelques belles surprises à annoncer.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

juillet 24, 2016 at 9:25

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TVLowCost devient actionnaire du Réseau d’agences « Worldwide Partners », présent dans 50 pays.

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TVLowCost accélère son développement à l’international et devient actionnaire du réseau « Worldwide Partners », implanté dans 50 pays avec 65 agences.

TVLowCost actionnaire de Worldwide Partners

TVLowCost actionnaire de Worldwide Partners

L’agence publicitaire TVLowCost accélère son internationalisation en devenant associée et partenaire du réseau Worldwide Partners, réseau créé par des agences 100% indépendantes qui ont décidé de se réunir pour gérer en commun de nombreux clients.

TVLowCost, créée en Octobre 2004 est N°1 de la pub TV en France sur 2 critères précis :
1°) Le nombre de clients télé gérés, avec 105 clients actifs en TV cette année et
2°) Le nombre de nouveaux spots TV réalisés/an avec 152 nouveaux films sur 2015.

TVLowCost est la principale entité du Groupe LowCost360.
Groupe de communication, 100% indépendant, gérant un peu plus de 250 clients et employant 90 collaborateurs. La promesse du groupe faite aux annonceurs de toutes dimensions est immuable depuis près de 12 ans : « MORE FOR LESS ! »
Il est composé de: LowCostMedia, DigiLowCost et Senioragency.

L’histoire du réseau Worldwide Partners commence en 1938 aux USA. 
Les dirigeants de plusieurs agences indépendantes américaines se réunissent pour partager leurs expériences, leurs méthodes de travail et prendre des initiatives communes. Mi-2016, le réseau Worldwide Partners est implanté dans plus de 50 pays à travers 65 agences.
TVLowCost est, à la fois, actionnaire de la holding de tête du réseau, mais est aussi en pourparler avancés sur plusieurs gros marchés pour y créer des entités low cost en faisant bénéficier nos nouveaux associés de notre savoir-faire original.

Cette dimension internationale donne un nouvel élan à l’agence TVLowCost qui peut, ainsi, gérer des clients de plus en plus internationaux.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

juin 30, 2016 at 2:51

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Du Senior Marketing… au Silver Marketing ! Le nouveau livre écrit par Frédérique Aribaud, DG de Senioragency et Jean-Paul Tréguer, PDG du Groupe LowCost360

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Du Senior Marketing… au Silver Marketing !
Parution du nouveau livre écrit par Frédérique Aribaud, DG de Senioragency et Jean-Paul Tréguer, PDG du Groupe LowCost360

LE SILVER MARKETING de Frédérique Aribaud et Jean-Paul Tréguer. Editions Dunod.

LE SILVER MARKETING de Frédérique Aribaud et Jean-Paul Tréguer. Editions Dunod.

Après le « Senior Marketing », écrit par Jean-Paul Tréguer, dont la première édition, parue en 1994 (Ed. Dunod), fut un ouvrage pionnier et précurseur dans le marketing dédié aux seniors, Senioragency, 1ère agence de communication spécialisée sur le marché des 50 ans, publie un nouvel ouvrage sur les meilleures pratiques pour communiquer aux seniors : le « Silver Marketing », aux Editions Dunod (avril 2016).

Cet ouvrage de référence, résolument opérationnel, est enrichi du savoir-faire de plus de 21 ans d’existence de Senioragency, et illustré de nombreux avis d’experts et Etudes de Cas concrets. Il s’adresse à tous les professionnels qui s’interrogent sur le segment des seniors et ne savent pas toujours comment s’y prendre pour communiquer aux seniors, sans les stigmatiser ou vieillir leur marque. Il s’inscrit dans la dynamique de la nouvelle filière de la Silver économie, lancée en 2013.

Le « coming out » des seniors

Les seniors « trustent » tous les podiums ; ils représentent plus d’un français sur trois, plus d’un consommateur sur deux, plus d’un internaute sur trois et disposent d’un patrimoine net supérieur à 25% aux moins de 50 ans. Ils sont partout : dans les médias, les publicités, la chanson, au cinéma, sur scène, en politique, même dans la télé réalité ! Omniprésents sur le web, et même sur les réseaux sociaux qu’ils envahissent, on retrouve dans ces 200 pages les chiffres clé actualisés pour tordre le cou à certaines idées reçues qui ont encore parfois la vie dure.

A propos des auteurs

Frédérique ARIBAUD est Directrice Générale de Senioragency, agence de communication dédiée aux seniors, elle est spécialisée dans le Silver marketing depuis plus de 15 ans et accompagne de nombreuses marques.

Jean-Paul TRÉGUER est publicitaire, pionnier du marketing senior depuis plus de 25 ans, il est PDG fondateur du Groupe LowCost360 (agences Senioragency, TVLowCost, LowCostMedia et DigiLowCost).

L’agence Senioragency est la filiale experte des consommateurs de plus de 50ans au sein du Groupe LowCost 360. En savoir plus sur le Silver Marketing : ici

Contacts

Senioragency

Frédérique Aribaud, Directrice Générale Associée

06 69 59 88 69, aribaud@senioragency.com

Written by JEAN-PAUL TREGUER

mai 1, 2016 at 5:02

Sébastien Chabal, une égérie venue … de la nuit des temps dans le spot TV de TVLowCost pour Evolupharm

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Sébastien Chabal, une égérie venue … de la nuit des temps dans le spot TV « Evolution » de l’agence TVLowCost pour les laboratoires Evolupharm

A l’occasion de ses 30 ans, les laboratoires EVOLUPHARM ont fait appel au groupe LOWCOST 360 pour leur concocter une campagne légère, décalée et bestiale. Le 1er des 4 films imaginés par TVLowCost et produit par Sixtine a été dévoilé le 7 mars et nous fait découvrir un Sébastien Chabal sous un tout nouveau visage.

Spot TV Evolupharm Sebastien Chabal de TVLowCost

Spot TV Evolupharm Sebastien Chabal de TVLowCost

En effet, pour les besoins du film « Evolution », le célèbre rugbyman professionnel et sportif préféré des Français, Sébastien Chabal, s’est prêté au jeu de la transformation dans un spot qui mêle effets spéciaux et réalité. On le voit évoluer d’homme des cavernes à homme moderne grâce à un morphing spectaculaire.

Sébastien Chabal devient ainsi la nouvelle égérie des laboratoires EVOLUPHARM et partagera la vedette avec deux laborantins dans les 3 prochains films de la saga, mêlant toujours humour et dérision.

Le film « Evolution » sera diffusé du 14 au 20 Mars 2016 puis du 30 Mai au 5 Juin sur BFM TV. Il sera aussi diffusé sur les autres chaînes mais uniquement le premier week-end de la vague. S’en suivra un 2ème spot TV intitulé « Qualité-prix » diffusé du 9 Avril au 2 Mai sur TF1, France 2, France 3, France 5, BFM TV, I-Télé, TMC, D18, D17 et enfin MCS. A la radio les produits Babylook et Olinox seront également mis en avant sur Virgin et RMC du 21 Mars au 3 Avril puis du 2 au 15 Mai.

Les deux autres films de la saga préparée par TVLowCost seront dévoilés lors d’une prochaine campagne.

POUR VISIONNER LE SPOT « EVOLUTION AVEC SEBASTIEN CHABAL » : ICI

 

Written by JEAN-PAUL TREGUER

mars 10, 2016 at 10:55

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