TVLowCost, l'agence TV conseil en publicité télé économique

L'Agence TV Low Cost spécialisée publicité TV

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« Court c’est mieux » ! En pub télévision et en vidéo sur le Web, le format court est devenu « LA » tendance du moment… Chez TVLowCost on aime !

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De l’éloge du format court dans les spots TV & vidéo Web… TVLowCost s’en réjouit

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Avez-vous déjà regardé la vitesse à laquelle les jeunes générations « zappent » et passent d’un sujet à l’autre devant leur ordi ou poste télé ? Et vous-même lorsqu’une pub TV ou une pub vidéo sur le Web ne vous intéresse pas, combien de secondes résistez-vous avant de « skipper l’annonce » ou appuyer sur la télécommande de votre TV pour changer de chaîne ? 
 
Je ris beaucoup depuis quelques semaines en lisant dans la presse anglo-saxonne (Advertising Age, Adweek, Wall Street Journal…) que les agences de pub et les chaînes de TV américaines découvrent que les spots en formats courts (5’’, 6’’, 8’’, 10’’, 12’’) sont efficaces et incitent les annonceurs adopter ce « nouveau format ». Grande découverte ! En France, ça fait 40 ans qu’on le sait ! Pour une fois qu’on peut faire «cocorico» en marketing, ne gâchons pas notre plaisir !
 
Permettez-moi de sourire, tant depuis des années j’enrage en devant me « taper » des pubs télé interminables sur les chaînes d’info américaines (CNN, FOX, ABC…) qui durent plus d’une minute en moyenne pour vanter tel nouveau modèle de voiture, telle promo sur les menus hamburgers « all inclusive », tel service ou tel nouveau médicament (oui, les américains semblent souvent malades tant il y a de pub pour les affections multiples et variées les touchant). Comme ces coupures de pub arrivent en moyenne toutes les 7 minutes on comprend vite que les téléspectateurs américains soient gavés des pub interminables et répétitives…
Soudainement, devant le risque de désaffection du public pour les pub TV et devant l’explosion de la pub vidéo sur le web, nos amis américains se passionnent pour les formats courts. Il faut dire (j’en ai vécu l’expérience plusieurs fois) que les publicitaires américains ont du mal à comprendre comment on peut exprimer un message de pub efficace en moins de 30 secondes. 
 
Voici donc le temps venu de profiter de notre expertise en la matière pour apporter aux annonceurs un savoir-faire issu de dizaines d’années de création de spots TV courts. Car « écrire court n’est pas simple » ! Les équipes créatives de TVLowCost (Groupe BIG Success) conçoivent et produisent plus de 150 nouveaux spots courts chaque année depuis 13 ans. Alors, nous ne pouvons que confirmer que la pub en format court « ça marche » !
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Written by JEAN-PAUL TREGUER

septembre 1, 2017 at 1:13

Publié dans Non classé

Les mammouths de la pub’ souffrent. Les géants de la pub mondiale accumulent les mauvaises nouvelles.

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Comme je l’ai détaillé dans mon article précédent « Pourquoi les agences de com’ indépendantes séduisent de plus en plus de grandes marques au détriment des mastodontes de la pub mondiale » (https://www.linkedin.com/pulse/pourquoi-les-agences-de-com-indépendantes-séduisent-en-treguer), les tenors mondiaux de la pub sont dans une situation préoccupante.

Les mammouths de la pub mondiale souffrent

En quelques jours, 3 des géants, INTERPUBLIC, WPP et HAVAS ont annoncé des résultats et des prévisions pessimistes et ont vu leurs sacro-saint cours de Bourse plonger. Les raisons sont multiples, mais contribuent toutes au même résultat : une chute significative de revenus pour les grands réseaux publicitaires.

Que se passe-t-il donc ? Leurs clients géants, les Unilever, Coca-Cola, Procter & Gamble, Nestlé, Mondelez, Danone… ont décidé de couper dans leurs coûts de publicité de façon drastique. Ainsi, Procter qui a dépensé l’an dernier 7,1 Milliards de dollars de publicité annonce vouloir réduire de 2 Milliards ses dépenses dans les 5 ans ! Chez Unilever, l’objectif est de réduire de 6 Milliards ses coûts globaux (pas seulement de pub) dans les 4 ans … En cause ? De gros doutes sur l’efficacité de la publicité digitale en particulier. Des questionnements approfondis sur la sincérité des statistiques délivrées par les vendeurs d’espace du web (notamment Google, Youtube, Facebook qui dominent le marché) qui ont bien du mal à prouver que ce sont « de vrais humains » qui voient toutes les pub diffusées… Mais aussi le besoin de retrouver de la compétitivité sur les prix de vente de leurs produits aux consommateurs. Cela oblige les marques à réduire leurs coûts de com’ pour reprendre de la part de marché et relancer leurs volumes de vente qui ont tendance à diminuer ou stagner dangereusement.

Premières victimes de cette politique d’économie sur les frais de com’, les grandes agences mondiales voient leurs rémunérations fondre comme neige au soleil. Unilever a, ainsi, diminué les honoraires payés à ses agences de 17% rien que sur le premier semestre de cette année ! Il faut lire sans faute l’article du Financial Times de cette semaine « A hard sell for the ad men », dont voici un court extrait : « The group (Unilever) is cutting the number of ads it makes by 30 per cent and reducing the average cost of making one by 14 per cent. It is halving the 3,000 creative agencies with which it works and reducing by 40 per cent the number and cost of consultants it uses. »

Alors, on imagine aisément le vent de panique qui souffle dans les grands réseaux publicitaires en ce moment, obligés de couper d’urgence dans leurs coûts pour ne pas ajouter un cataclysme Boursier à leurs problèmes de rémunération. Dans Advertising Age d’hier le cas d’Havas est évoqué : « Cost-cutting lies ahead. « We have to adapt our structure to this level of revenue, » said Francois Laroze, Havas’s chief financial officer. « Agencies have high turnover. So some agencies can easily reduce costs by stopping hiring. »

Je vous promets une accélération des fusions des multiples agences filiales des dinosaures de la pub dans les mois à venir et une « juniorisation » accélérée de leurs effectifs … Et, par voie de conséquence, une montée de l’insatisfaction de leurs clients ! Pour ceux qui en sont la principale cause, j’aurais tendance à dire de façon ironique que c’est un peu un « retour de boomerang », mais pour les autres clients de taille plus modeste qui ont choisi de travailler avec ces groupes, c’est bien dommage pour eux … et positif pour les agences de com’ indépendantes qui ne souffrent pas des mêmes maux et qui ont de bonnes chances de récupérer de belles marques. La disparition des dinosaures est enclenchée, inéluctablement et chez BIG SUCCESS, TVLowCost, DigiLowCost, LowCostMedia et Senioragency, on a tendance à trouver ça positif !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 26, 2017 at 2:03

Publié dans Non classé

Pourquoi les agences de com’ indépendantes, créées par des entrepreneurs, séduisent de plus en plus de marques qui quittent les mastodontes de la pub ?

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C’est un phénomène international. Les grosses agences perdent chaque jour du terrain face aux agences créées et dirigées par des entrepreneurs.

Les grandes marques quittent les mastodontes pour les agences indépendantes

A la lecture de la presse du marketing et de la com’ internationale, on constate que les agences créées et développées par des entrepreneurs ont partout le « vent en poupe » comme jamais sans doute dans l’histoire de la communication. Abondance d’articles dans Advertising Age, Adweek, Campaign, Wall Street Journal … soulignent cette tendance lourde chez les annonceurs qui confient des pans entiers de communication de leurs marques majeures aux agences indépendantes.

Dans le cas de notre Groupe BIG Success (agences TVLowCost, DigiLowCost, LowCostMedia, Senioragency), dont l’intégralité du capital est entre les mains des managers associés, nous constatons, nous aussi, cet engouement spectaculaire et en sommes, évidemment, ravis. Essayons, si vous le voulez bien, sans être forcément totalement « objectifs », de comprendre les multiples raisons de ce phénomène.

1°) Les agences mastodontes sont dans une situation financière tendue.

C’est assez simple à comprendre. Elles ont été créées il y a des dizaines d’années pour gérer la com’ des plus grandes marques mondiales sur le plus grand nombre possible de pays. C’est la logique même de ces réseaux publicitaires : accompagner leurs clients partout où ils sont implantés. Il n’est pas rare de voir ces réseaux globaux (« The Big 6 » : Havas, Publicis, Dentsu, WPP, Omnicom, Interpublic) travailler pour la même marque dans 100 pays ou plus.

Or, « la belle époque » de la pub est finie depuis belle lurette. L’époque où les marques payaient 15% de commission sur l’intégralité de leur budget publicitaire est révolue. Chaque année, les fort redoutés « procurement departments » (directions des achats) font passer sur le grill leurs agences internationales et … jamais pour augmenter leurs rémunérations ! Année après année, les réseaux mondiaux se trouvent étranglés par leurs puissants clients multi-nationaux et voient leurs revenus baisser, alors que le degré d’exigence de ces clients augmente face à la complexification de la com’ de nos jours. Contrairement aux grands cabinets de consultants internationaux qui sont arrivés à très bien défendre leurs systèmes de rémunération, les agences, elles, n’y sont pas parvenues (lire à ce sujet le livre « Madison Avenue Manslaughter » de Michael Farmer).

Comment servir ces grands clients exigeants avec moins de rémunération de leur part tout en préservant la rentabilité des agences et en satisfaisant les exigences des actionnaires de ces grands groupes de com’ tous côtés en Bourse ? Voici le problème géant auquel sont confrontés les géants de la pub avec leurs milliers de filiales dans le monde.

2°) Les agences mastodontes rationalisent et fusionnent sans cesse pour survivre

La solution que les grands groupes publicitaires ont adopté depuis des années consiste notamment à rationaliser leurs organisations en fusionnant les multiples agences créées au fur et à mesure des années lors de « l’âge d’or de la pub ». L’objectif étant de réduire drastiquement les coûts afin de conserver les ratios de rentabilité exigés pour ne pas voir leurs cours de Bourse s’effondrer.

Conséquence ? Une « fusionnite aiguë » frappe tous les majors de la pub. De 5 ou 6 agences dans un pays on n’en fait plus qu’une, on a vu ce phénomène prendre des proportions incroyables en France en 2016 chez Havas, Publicis, WPP, BBDO, Ogilvy, Grey…

Cela est toujours « cosmétiquement » présenté afin de laisser penser que c’est « mieux, plus efficace, cohérent avec les besoins des marques… ». La vérité c’est qu’au passage on a licencié des équipes entières, réduit les frais généraux en emménageant sur un seul lieu et découragé des dizaines de managers talentueux qui étaient responsables de leurs centres de profit. etc.

Quand on regarde l’évolution de la taille de la plupart des agences anglo-saxonnes connues, à Paris ou Bruxelles, on constate que des agences qui employaient 200 ou 300 personnes il y a dix ans sont aujourd’hui réduites à des équipes de 10, 20 ou 30 collaborateurs … si elles sont encore présentes sur le marché ! (FCB Paris comptait 400 personnes dans les années 90 et vient de se « confier » à une agence indépendante française en 2017 plutôt que de fermer sa filiale française).

Et les annonceurs là-dedans ? Les clients sont bousculés, perdent leurs interlocuteurs, doivent re-briefer de nouveaux responsables, se trouvent baladés d’une entité à une autre, bref, y perdent leur latin et sont de plus en plus mécontents …

3°) Les mastodontes se séparent des seniors coûteux et « juniorisent » à outrance.

Autre conséquence de cette dégradation des revenus dans les grands groupes, il leur est de plus en plus difficile de garder les équipes de seniors en charge des clients. Ils sont devenus trop chers ! Alors, on se sépare d’eux. Une petite partie d’entre eux, trop âgés pour le marché du travail, vont s’établir consultants ou coachs et certains vont même tenter l’aventure entrepreneuriale. On voit ainsi chaque année de nombreuses nouvelles agences se lancer de la part d’ex-grands cadres des majors ! Certaines de ces nouvelles agences vont, d’ailleurs, réussir à grapiller des clients à leurs employeurs précédents… et les déstabiliser un peu plus.

Dans les grosses agences on va se tourner vers des juniors frais émoulus de l’école de commerce ou de l’école d’art qui vont prendre le relais auprès des annonceurs avec plus ou moins de satisfaction de la part des clients inquiets de confier leurs marques à des jeunes « millenials » manquant cruellement d’expérience.

Et l’insatisfaction grandit chez les clients …

4°) Les mastodontes parviennent peu à fidéliser leurs équipes.

Il est bien évident que ces fusions à répétition cassent l’ambiance. La « spirale descendante » dans laquelle sont engagées les grosses agences internationales est bien peu propice à une ambiance de travail positive. Le cost control permanent, le reporting à outrance et la politique interne fatiguent et détournent l’énergie des collaborateurs qui devraient se consacrer aux clients et font de l’administration à la place.

Le sentiment que sur de nombreux sujets clefs « ça se décide ailleurs » (à Londres, à New York, à Tokyo …) contribue également à décourager les équipes commerciales ou créatives impliquées sur les clients. La superposition de strates de responsables de pays, de zones, de régions… fait que tous les process de validation au sein des clients et au sein de l’organisation internationale de l’agence prennent un temps infini. Et les frustrations grimpent !

Conséquence logique, le « turn-over », déjà fort dans nos métiers, atteint des sommets dans les grands groupes. On passe un an ou deux chez untel ou untel en travaillant sur des grandes marques connues pour remplir son CV de références prestigieuses avant d’aller se vendre un peu plus cher ailleurs.

5°) Pour se faire remarquer, c’est la course hystérique aux Médailles en chocolat

Ahhhh les publicitaires et leur amour immodéré pour les Grands Prix, Trophées, Lions d’or, Creative Awards ! Avez-vous déjà rencontré une profession aussi hystériquement « shootée » aux récompenses professionnelles ? Impossible de rentrer dans une agence de pub sans être submergé par les statuettes et autres médailles affichées partout, de l’entrée à la salle de réunion, au bureau du Président.

On a l’impression que ce métier travaille pour un fabricant de breloques, bibelots, médailles, diplômes et piédestals !

Des sommes considérables sont consacrées par les agences en frais d’inscriptions aux dizaines de manifestations annuelles qui permettent aux jurys de créatifs de juger des travaux des autres créatifs (Publicis a annoncé récemment que cela représentait plus d’un million d’euros par an pour leur groupe !). On va même jusqu’à créer des fausses campagnes (les « ghosts ») qui n’ont jamais été diffusées, afin de se faire couronner et revenir avec un nouveau bibelot pour la salle de réunion … Voici donc une profession pour laquelle rien ne serait plus fondamental que de se faire encenser par ses confrères publicitaires ? Cela ne touche évidemment pas que les grandes agences, mais celles-ci en sont particulièrement friandes, non seulement pour contrecarrer une image trop « grosse machine administrative », mais aussi pour se faire remarquer au sein de leurs propres réseaux internationaux (ne jamais négliger l’importance de la politique interne dans les grosses organisations !)

Le travers de cette course incessante aux trophées est parfaitement connu et massivement critiqué par nombre de clients qui en ont assez de voir leurs créations conçues non pour plaire aux consommateurs, mais aux jurys de créatifs … mais, cela hélas, à leurs frais.

Car il est assez rarement démontré que ce qui est couronné par des jurys de créatifs soit forcément commercialement efficace !

Je ne résiste pas au plaisir de citer ici un annonceur qui s’est exprimé récemment sur ce sujet :

« Je fais partie des annonceurs de l’agro-alimentaire qui cherchent avant toute chose des publicités qui font vendre mes produits et créent une belle image de mes marques. Rien de plus. Ma relation avec mes agences doit être efficace, simple et sans agenda caché. Je veux payer mon équipe pour un travail que je reçois. Les prix publicitaires ne serviront jamais ni mon égo, ni ma croissance des ventes, ni ma part de marché. Ils ne font pas partie des KPI de mon entreprise. Il est connu dans le métier que 2 ou 3 mois (6 ?) avant Cannes, le agences se mettent en mode commando pour créer des « case-studies » qui peuvent gagner à Cannes, Elles veulent inventer le concept publicitaire qui va créer le buzz, aller chercher le prix de l’une des 70, 80, 90 catégories, sous-catégories et sous-sous-catégories (!!) que Cannes a créé pour favoriser l’entre soi de publicitaires en mal de reconnaissance. Autant de catégories pour ne laisser personne de côté. Cannes serait-il devenu l’école des fans version pub ? Cannes serait-il devenu un aspirateur d’égo, pour permettre à quelques dizaines de milliers de personnes de croire qu’ils deviennent le centre du monde ? Cannes a pu être dans le passé une célébration de la créativité publicitaire, c’est devenu un business qui génère de l’argent et détourne l’attention des vrais besoins des marques. » (Nicolas Dumont, Directeur Marketing de Liebig & Royco)

6°) Les mastodontes passent leur temps en compétition pour enrayer la chute.

Etre le DG local d’une agence internationale n’est pas forcément la chose la plus confortable qui soit de nos jours. La pression du siège international est constante, la rentabilité exigée pour que les chiffres du « quarter » soient bons pour le cours de Bourse est observée au microscope… Sauf que les grands clients mondiaux ne rapportent plus autant qu’avant et que le seul espoir pour s’en sortir des agences filiales de ces mastodontes est de gagner des clients locaux.

Seule solution : « le new business » à outrance pour apporter des bonnes nouvelles au « headquarter » ! On va donc créer une direction du développement, dédier des équipes entières à la prospection et se lancer dans la course à la compétition en y consacrant souvent des sommes considérables. Il n’est pas rare de voir les grosses agences consacrer des budgets de plusieurs dizaines de milliers d’euros en maquettes et études pour essayer d’emporter de nouveaux marchés dans des bagarres violentes contre d’autres mastodontes… Mais les ratios de gains sont rarement meilleurs que 1 compétition gagnée pour 3 ou 4 perdues. Faisons un petit calcul, disons qu’une agence du top 30 en France participe à une vingtaine de compétitions par an et dépense en moyenne 50 000 euros par compétition. Soit un million d’euros de coût. Supposons qu’elle va gagner 5 compétitions sur l’année… Elle aura du mal à générer un million de revenus dès la première année, elle va donc, année après année probablement endommager sa rentabilité et devoir « couper, couper, couper » dans ses autres charges pour s’en sortir.

Et puis, n’oublions pas que pour avoir une chance de l’emporter on va mobiliser le patron de la création, le DG, le PDG, le directeur du planning stratégique, les meilleures équipes créatives et commerciales. Et pendant ce temps-là … qui s’occupe des clients de l’agence qui la paient mensuellement ? Euh … comment dire… vous avez compris ? Les clients fidèles se retrouvent, encore une fois, négligés et la moutarde commence à leur monter au nez.

Citons à nouveau ce même annonceur, Nicolas Dumont :

« Pour quelle raison devrais-je payer mon agence à financer ces stars de la pub qui travaillent en général non pas pour les plus modestes et fidèles annonceurs mais pour aller chercher un de ces graals de la publicité qui ne va leur servir qu’à gagner du new biz? New biz sur lequel ils mettront les meilleurs éléments de mon agence (voire ma propre équipe dont je suis si satisfait !?)

Au nom de quoi devrais-je récupérer le junior ou le stagiaire pour la création de mon futur spot, parce que les cerveaux brillants -dont les salaires sont payés par une belle quote-part de mes fees mensuelles- sont chargés de faire briller les lustres de mon agence à Cannes pour des futures annonceurs prospects ? »

 7°) Tout logiquement, les marques se tournent vers les agences indépendantes.

Lassés de ces changements incessants d’interlocuteurs, de structures, de noms d’agence, forcés de re-briefer sans cesse de nouvelles équipes de juniors peu expérimentés, ayant le sentiment que leurs marques ne bénéficient plus du meilleur service, les Directeurs marketing et communication des annonceurs cherchent à se « libérer » des grosses agences qui ne les satisfont plus. Et se mettent massivement à travailler avec des agences créées et dirigées par des publicitaires expérimentés, stables et impliqués sur leurs marques. Ce n’est pas facile, car des contrats internationaux ont été signés. Ils vont, alors, essayer de « défaire ce qui peut être défait » et fragmentent la communication de leurs marques en sujets spécialisés qu’ils vont pouvoir confier à d’autres agences : les RP, les divers aspects du digital, les réseaux sociaux, l’activation, le street marketing, l’événementiel, le CRM, l’achat d’espace … et chaque fois que c’est possible : la création publicitaire.

En combattant, avec acharnement, l’ancienne doctrine globalisante « une seule campagne pour le monde entier » auprès de leurs hiérarchies internationales, les managers locaux des marques mettent en avant la nécessité d’adapter le discours et les actions de leurs marques aux spécificités locales en retrouvant de l’agilité et de la créativité.

8°) L’évidence de la proposition créée par les agences d’entrepreneurs

Qui mieux que des publicitaires « seniors », entrepreneurs, patrons de leur propre agence, pour parvenir à saisir les subtilités locales et en tirer parti pour la marque ? J’ai coutume de dire que pour un entrepreneur qui a créé et développé son agence ses clients sont « la prunelle de ses yeux ». Dans le contexte ultra-concurrentiel de notre métier, c’est tellement difficile de séduire, rassurer et finalement gagner un client, qu’à partir de là, les managers associés des agences indépendantes vont s’impliquer fortement dans la vie des marques qui leur ont accordé leur confiance malgré la pression des mastodontes internationaux.

Les agences d’entrepreneurs peuvent, ainsi, apporter aux marques une rare séniorité dans le conseil et une exceptionnelle stabilité de la relation, gages de réussite dans les contextes concurrentiels complexes que connaissent les marques de nos jours.

La rapidité de réaction et d’intervention au sein d’une agence indépendante font aussi la différence. Ici, nul besoin d’attendre le « go » d’une succession de hiérarchies internationales, le manager associé de l’agence est capable en quelques heures ou quelques jours de créer et réaliser la campagne qui va permettre à son client de réagir efficacement face à un concurrent. Dans la guerre économique la vitesse est une des clefs de la réussite. C’est un lourd avantage pour les agences d’entrepreneurs.

Alors que tirons-nous de tout cela pour notre part ?

a)   Chez BIG Success, nous avons toujours refusé de présenter la moindre de nos campagnes aux concours de médailles en chocolat. Nos seules récompenses sont les bons résultats de nos clients. (Au passage, cela nous fait économiser beaucoup d’argent)

b)   Chez BIG Success, nous ne participons jamais à des compétitions pour gagner des marques. Sauf rarissime exception quand nous pensons que l’appel d’offre est 100% transparent et quand l’annonceur indemnise les agences non retenues.

(Au passage, cela nous fait économiser beaucoup d’argent, à nouveau)

c)    Chez BIG Success, nous considérons que notre seule mission est de faire grandir les marques pour lesquelles nous travaillons, « les rendre BIG », par l’efficacité commerciale de nos créations et de nos stratégies d’action.

d)   Chez BIG Success, nous sommes fiers de notre indépendance et considérons que celle-ci est un facteur fondamental d’implication, de responsabilité et stabilité managériale que nous mettons au service de nos clients.

e)   Chez BIG Success, les associés, qui se partagent 100% du capital, sont les managers impliqués au quotidien sur les marques qui nous font confiance. Les clients ont en première ligne, face à eux, les vrais patrons décisionnaires de l’agence !

f) Chez BIG Success, pour accompagner nos clients en dehors de nos frontières, nous avons commencé à implanter des filiales sur quelques marchés clefs et sommes devenus membres du réseau d’agences indépendantes WPI / Worldwide Partners Inc, qui nous permet d’avoir des agences dirigées par des collègues entrepreneurs comme nous sur plus de 50 pays. Nos clients sont alors « en de bonnes mains » partageant notre philosophie du métier.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 20, 2017 at 4:46

La redoutable efficacité des outils « Telewwwision® Analytics », « Telewwwision® Synchro » et « Telewwwision® Combat » développés par l’agence de pub TVLowCost pour booster le R.O.I de votre publicité.

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La redoutable efficacité des outils « Telewwwision® Analytics », « Telewwwision® Synchro » et « Telewwwision® Combat » développés par l’agence de pub TVLowCost (Groupe BIG Success) pour booster le R.O.I de votre publicité.

L’efficacité des outils « telewwwision® » développés par TVLowCost

100 millisecondes après la diffusion de votre spot TV, l’agence de pub spécialiste de la télévision, TVLowCost (groupe BIG Success), va identifier précisément les connexions sur le site Web de votre marque en provenance du spot diffusé sur telle chaîne et à telle heure… Elle va, aussitôt, enclencher toute une série d’actions de com’ qui vont vous permettre d’obtenir un remarquable retour sur investissement de vos actions publicitaires en télévision et sur les médias digitaux.

Ce faisant, elle va permettre à l’annonceur et l’agence de piloter avec une précision quasiment « chirurgicale » ses investissements publicitaires en TV & Web.

TVLowCost, devenue la 1ère agence spécialiste de la pub TV en France depuis déjà quelques années (elle gère, ainsi, la com’ TV de plus de 110 marques en 2017 et réalise chaque année plus de 150 nouveaux spots TV) a développé des outils propriétaires en partenariat avec des fournisseurs technologiques.
Donnons 3 exemples de ce savoir-faire mis au service du R.O.I des campagnes publicitaires. Vous allez voir, c’est « bigrement efficace » !

1°) Telewwwision® Analytics
Le flux des chaînes de télévision sur lesquelles nos clients sont présents en pub TV passe dans les serveurs de notre technologie. En 100 milliseconde, le spot de notre client est reconnu. Dans les secondes qui suivent la diffusion du spot, les premiers consommateurs intéressés par ce que la marque propose commencent à se connecter et arrivent sur le site Internet de notre client. Pendant les 7 minutes suivantes, nous allons analyser précisément ce qui se passe en termes de parcours des visiteurs. Chaque chaîne, chaque écran, dont nous avons calculé le coût net à l’achat va être analysé pour rapidement sélectionner les meilleures rentabilités et éliminer les moins bons écrans au rendement trop faible. Si le site est marchand, nous allons même pouvoir mesurer le coût à la commande. En quelques jours, nous corrigeons le média-planning et devenons de plus en plus rentables !

2°) Telewwwision® Synchro

Les téléspectateurs interpellés par un spot TV ont le réflexe de se connecter immédiatement via Google sur leur smartphone, leur tablette ou ordinateur portable pour en savoir plus.

Les experts de l’équipe digitale de BIG Success, DigiLowCost, a mis au point avec Google un système qui nous permet en quelques centièmes de seconde d’acheter quasiment en temps réel la meilleure enchère sur votre marque et sur les mots clefs principaux que les consommateurs vont taper. Ce qui fait apparaître aussitôt votre annonce en 1ère position en haut de la 1ère page Google et va accroître de façon spectaculaire l’efficacité de la pub TV & Web, puisque les consommateurs n’ont pas à chercher et vous identifient immédiatement ! Nous allons ne le faire que pendant environ 7 minutes à la suite de la diffusion du spot pour capter le gros du trafic direct généré.

3°) Telewwwision® Combat

Mieux encore ! En utilisant strictement la même technologie que dans les deux premières applications ci-dessus, nous allons vous permettre de profiter des investissements TV de vos concurrents pour booster vos propres ventes.

L’idée est toute simple, encore fallait-il disposer de la technologie et pouvoir mettre en place le système… Vos concurrents communiquent en TV, notre technologie va reconnaître en 100 millisecondes leur spot de pub. Et, vous avez compris, nous allons acheter leurs marques (ce qui est 100% légal) et les mots-clefs utilisés dans leurs spots et faire la meilleure enchère sur Google Adwords pendant 7 minutes seulement (longueur du flux habituel constaté en connexions directes à la suite d’une pub)… Résultat ? Nous allons « détourner » environ un tiers du trafic qui serait allé chez vos concurrents et le faire aboutir chez vous sur votre site Internet. Conclusion : vous vous faites financer vos actions de com’ par vos concurrents ! Magnifique, non ?

 

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 16, 2017 at 2:10

L’agence TVLowCost, N°1 de la pub TV, lance le « Pack pub TV + pub Web PME ® » pour permettre aux nombreuses PME d’accéder à la sur-puissance du tandem pub TV & pub digitale.

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TVLowCost, l’agence spécialiste de la pub TV et N°1 de ce marché, lance le « Pack pub TV+ pub Web PME ® » pour permettre aux nombreuses PME d’accéder à la sur-puissance du tandem pub TV & pub digitale. Dès 160K€ tout compris pour plusieurs semaines de campagne en télé & web.

Le « PACK TV + WEB PME » de l’agence TVLowCost

Depuis 13 ans, l’agence TVLowCost (groupe BIG Success) s’est spécialisée dans la démocratisation de la publicité télévision. En innovant et en applicant les principes du modèle low cost dans la création, conception, réalisation et l’achat média des publicités TV, la seule agence à revendiquer une ADN low cost, a fortement réduit les coûts d’accès de la télé pour toutes les marques. Le vecteur pour y parvenir a été la création du concept original et unique de « Pack TV tout compris ».

Le succès auprès des annonceurs a été immédiat et TV Low Cost est ainsi devenue la première agence de pub TV en France. Elle cumule, en effet, le plus grand nombre de clients actifs en pub TV : 110 à ce jour sur l’année 2017, ainsi que le plus grand nombre de nouveaux spots TV réalisés chaque année (152 en 2016 et sans doute autant, voire plus en 2017).

Avec près de 5 heures par jour de consommation de la télé en moyenne par nos concitoyens, elle reste le média le plus puissant et économique pour toucher une masse de Français dans un délai court. En quelques heures, une marque peut devenir célèbre grâce à un habile média-planning TV combiné à une utilisation maline de la complémentarité qu’apportent les média digitaux.

Trop de PME, encore aujourd’hui, pensent que la « TV c’est trop cher pour moi ». Devant la méconnaissance des coûts que TVLowCost est à même d’apporter, l’agence a décidé de formaliser un « PACK pub TV + pub WEB PME ®» à partir de 160K€ tout compris, lancé à l’été 2017.

Ce Pack PME comprend les prestations suivantes :

  1. Le conseil stratégique pour définir le territoire de marque.
  2. La conception créative de l’axe
  3. La réalisation du spot TV & sa déclinaison Web
  4. Le pré-test consommateur pour valider l’axe créatif
  5. Le baromètre de notoriété IFOP
  6. La stratégie média chaînes TV nationales & Web
  7. L’achat d’espace en télévision et Web, avec + de 100 spots TV diffusés

Ce « PACK pub TV + pub WEB PME ®» exclusif, offre comme toute la gamme des Packs tout compris, 2 garanties essentielles : a) le budget est garanti sans dépassement & b) les performances médias sont également garanties.

En fonction de la cible précise visée par l’entreprise, les chaînes, supports Web utilisés, périodes d’action publicitaires, les tarifs vont évidemment varier. Gardons en tête que le tarif se situe aux alentours de 160K€ tout compris pour 2 à 3 semaines d’actions en chaînes TV nationales & Web,

Depuis 13 ans, l’agence, experte de la publicité en télévision, TV Low Cost peut se targuer d’avoir construit une expérience unique pour accompagner les PME en télévision : plus de 300 marques, de tous secteurs économiques, ont découvert l’efficacité de la pub TV avec l’agence !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 14, 2017 at 12:17

L’agence TVLowCost, N°1 de la pub « téléwwwision® », le dit : rien n’est plus efficace que le duo « Pub TV & Pub Web » en synchronisé.

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L’agence TVLowCost (groupe BIG Success), N°1 de la pub « téléwwwision® », le démontre chaque jour : rien n’est plus efficace que le duo « Pub TV & Pub Web » en synchronisé pour booster une marque !

Le multi tasking

Cela fait 13 ans que l’agence de publicité, 100% indépendante, TVLowCost a été lancée (filiale du groupe de communication BIG Success), sur une idée simple : « démocratiser l’accès de la publicité TV au plus grand nombre de marques ». Pour ce faire, les associés de TV Low Cost ont conçu le modèle publicitaire du « Pack TV tout compris« , incluant la réflexion stratégique et le conseil, le développement d’une saga de spots tv & web, la réalisation des films, le pré-test publicitaire, le baromètre de notoriété avec Ifop, la stratégie média et l’achat d’espace en TV et sur les média digitaux ». Avec deux garanties novatrices et exclusives : 1°) garantie que le budget annoncé ne serait en aucun cas dépassé et 2°) garantie que les performances média annoncées seraient atteintes en toute occasion.

Cette innovation des « Packs tv tout compris » (démarrant à 150 000 euros) a permis en quelques années à l’agence TVLowCost de devenir la 1ère agence télé en France avec plus de 110 clients actifs en TV en 2017 et une moyenne de plus de 150 nouveaux spots TV créés chaque année. En 13 années d’activité, ce ne sont pas moins de 300 marques qui ont fait appel aux services de TV Low Cost pour aller communiquer en télévision.
Depuis 7 ans, l’agence a systématisé la synchronisation des actions en TV avec des actions publicitaires sur les médias digitaux (Web et mobile marketing). En effet, nous savons maintenant que les téléspectateurs intéressés par une publicité qui passe sur leur écran TV, se connectent aussitôt sur leurs smartphones ou leurs tablettes ou PC pour en savoir plus sur la marque qui vient de communiquer. C’est ce qu’on appelle « le multi-tasking« .

Nous avons tous à nos côtés un ou plusieurs écrans à notre disposition pour prolonger la conversation entre la marque et nous. TVLowCost avec les autres entités spécialisées du groupe BIG Success : DigiLowCost et LowCostMedia ont mis au point depuis quelques années « Telewwwision ® Analytics » un outil de synchronisation en temps réel avec des prestataires partenaires.

Cet outil nous permet pendant les 7 minutes suivant la diffusion en temps réel du spot TV de traquer toutes les connexions qui vont se faire de la part des consommateurs intéressés par la marque. On va donc pouvoir très rapidement identifier les chaînes de TV et les écrans publicitaires les plus efficaces et les plus rentables sur lesquels investir pour l’annonceur en question. En quelques heures, vont se définir les meilleures stratégies média pour telle ou telle marque. Nos équipes vont, dès lors, supprimer les écrans les moins R.O.Istes et investir plus sur les bons écrans et ceci en quelques heures après le début de la campagne télé. En combinant l’investissement TV avec un complément investi en digital sur Google, Facebook, Youtube… Nous allons créer un dispositif TV + Digital d’une formidable efficacité où nous allons pouvoir tout mesurer de façon incroyablement fine et précise. C’est ce que nous appelons chez TVLowCost « la redoutable efficacité de la pub téléwwwision® » !

Chez TVLowCost, la 1ère agence spécialiste de la pub TV, nous sommes ravis de lire que « LA TELEWWWISION® » est en train de gagner sur tous les autres médias publicitaires !

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Chez TVLowCost, la 1ère agence spécialiste de la pub TV, nous sommes ravis de lire que « LA TELEWWWISION® » est en train de gagner sur tous les autres médias publicitaires ! 

Décidément le tandem TV & Digital c'est l'avenir. Nous appelons cela "la telewwwision®"

Décidément le tandem TV & Digital c’est l’avenir. Nous appelons cela « la telewwwision® »

La publicité TV résiste remarquablement bien à l’envolée des investissements sur le digital depuis 10 ans. Constance à 31% entre 2005 et 2015. Il ne fait aucun doute que la combinaison de la pub TV combinée (en temps réel) avec les médias digitaux est devenu la façon moderne et efficace de développer la notoriété et l’image de sa marque.

C’est ce que nous avons dénommé « la telewwwision® » chez TVLowCost, LowCostMedia et DigiLowCost. C’est à la fois une approche originale de la communication, mais aussi une philosophie marketing et, enfin, un ensemble d’outils technologiques de synchronisation en temps réel entre la télévision et les autres écrans qui inter-réagissent avec la TV (smartphone, tablette, ordinateurs, objets connectés…)

En revanche, l’effondrement spectaculaire de la presse (22 points de moins …) qui est, décidément, la grande perdante de ces dix années ! Je n’aimerais pas être éditeur de presse …

Written by JEAN-PAUL TREGUER

novembre 13, 2016 at 7:02

Publié dans Non classé

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