TVLowCost, l'agence TV conseil en publicité télé économique

L'Agence TV Low Cost spécialisée publicité TV

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Il y a une vraie alternative à la « dictature du PRIME TIME ». TVLowCost, l’agence TV économique le démontre chaque jour.

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TVLOWCOST DENONCE LA DICTATURE DU PRIME TIME

Ca y est ! Votre film publicitaire est, enfin, prêt à être diffusé. Bien entendu, depuis des semaines vous travaillez avec votre équipe média sur le plan le plus opportun pour le diffuser. Gageons que, tout naturellement, vos discussions et choix se soient portés vers l’utilisation maximale d’écrans de « Prime Time » (à partir de 18h50 jusqu’à 22h40 ) car c’est évidemment comme cela que vous allez pouvoir toucher le plus grand nombre de téléspectateurs appartenant à votre coeur de cible. Bien sûr, le budget nécessaire pour être diffusé dans ces écrans vous paraît très élevé, mais les audiences sont tellement massives, les GRP si nombreux que, petit à petit, vous vous convainquez vous-même qu’il n’y a pas d’autre solution…  « faut casser sa tirelire » et y aller !

Arrêtons-nous un instant, voulez-vous ? Et réfléchissons ensemble.

Vous êtes-vous déjà demandé à quel moment, personnellement, vous vous sentiez le plus réceptif pour recevoir un message publicitaire présentant un nouveau produit, service ou une nouvelle cause ? A quel moment vous seriez le plus à même de tirer profit de cette information pour vous rendre compte du réel intérêt que cela représente pour vous ? Nous allons vous dire une chose, qu’il est politiquement « incorrect » d’évoquer dans le milieu publicitaire et encore plus auprès des régies des chaînes de TV…ce qui est certain, c’est que ça n’est probablement pas en fin de journée, dans ce que l’on appelle le « prime time »! Sûrement pas au moment où vous vous reposez d’une journée de travail ou d’activité et que ce à quoi vous aspirez c’est de vous détendre ou de vous informer sur l’actualité. Vous êtes, à ce moment là, focalisé sur le programme TV que vous êtes venu regarder, c’est votre motivation essentielle. Les écrans de publicité auxquels vous êtes soumis vous donnent souvent l’impression d’être interminables (et d’ailleurs, certains « tunnels » de pub le sont : 6.30’ de durée… permettant de diffuser jusqu’à 25 à 30 spots différents, en coupure du film ou du programme de variétés vers 22h) pendant que vous attendez la suite du programme. Prenons l’exemple concret d’un écran diffusé lors d’une émission de « Télé Réalité » sur M6 en Septembre dernier. Ce soir là, la coupure n’a duré « que » 5,52 minutes et a permis de diffuser la bagatelle de …21 spots différents ! Bon courage, amis annonceurs petits ou moyens, pour être certains de l’impact de votre spot perdu au beau milieu de cette surenchère de sollicitations. Sans compter que l’écrasante majorité des annonceurs en présence dans cet écran font partie des « Poids Lourds » présents quasiment 365 jours par an en TV. Car, enfin, il faut aussi ramener les choses à leur place : le consommateur de TV est d’abord là pour regarder les émissions ou les films, pas pour regarder les publicités, (n’en déplaise à l’ego surdimensionné de certains publicitaires). Ne tombons pas dans l’ illusion qui consisterait à croire que la publicité est un « art » qui passionne le consommateur. Au mieux c’est un divertissement (pour les enfants, en particulier) au pire c’est un « mal nécessaire » qui nous est imposé. Pour calmer l’enthousiasme ou la mégalomanie plus ou moins rampante de certains, rappelons-nous le sondage consacré à l’opinion des français sur la publicité, réalisé par TNS Sofres auprès d’un échantillon de 1000 personnes, représentatif de la population française. 36% de nos concitoyens indiquent être très opposés et plutôt opposés à la publicité en général auquel il convient de rajouter 20% de personnes indifférentes. Pas brillant, n’est ce pas ? Vous êtes de plus en plus nombreux à être furieux des coupures publicitaires au milieu des programmes du soir qui vous font perdre le fil et rallongent interminablement certaines émissions jusqu’à fort tard dans la nuit, au risque de vous décourager, car « demain vous travaillez »… D’ailleurs, n’est-il pas frappant de constater que les émissions les plus « intéressantes » ou « culturelles » sont programmées en deuxième partie de soirée quasiment systématiquement ? Inutile de préciser que c’est alors souvent l’occasion de zapper et d’aller jeter un œil sur les autres chaînes ou de se lever regarder dans le frigo ou les placards de la cuisine s’il ne reste pas un petit truc sympa… La publicité va bien sûr trouver à ce moment là des millions de téléspectateurs en face de leur écran. Cela ne fait aucun doute, ce qui selon nous, fait doute, c’est la « disponibilité » d’esprit de ces mêmes téléspectateurs pour s’intéresser à un message publicitaire et leur capacité à se souvenir de tel ou tel spot alors qu’en une soirée, le public va être en moyenne exposé à plus de …100 spots publicitaires ! Il faut être rudement créatif, présenter un sujet vraiment novateur ou avoir beaucoup, beaucoup de budget pour avoir une chance de « faire le trou » dans cette surenchère ! Bref, être un « Poids Lourd » tels l’Oréal, Danone, Orange etc. Soyons clairs. Nous n’avons rien contre le Prime Time en tant que tel (et nous l’utilisons pour de nombreux clients, mais sous certaines conditions et pour des objectifs bien précis). Pour les annonceurs qui cherchent à toucher la masse des consommateurs français de tous âges et niveaux sociaux, l’utilisation de ces écrans « rouleaux compresseurs » se justifie parfaitement, à condition, bien sûr, d’avoir les « reins solides » financièrement pour monter sur le RING des « Poids Lourds » mondiaux qui l’occupent 12 mois sur 12. Ce que nous chiffrons à un minimum de 1, 5 Million d’euros par vague, étant entendu qu’il faut au moins faire 3 vagues par an… Mais si c’est pour y monter une quinzaine ou une vingtaine de fois en deux semaines puis se taire jusqu’au semestre suivant parce qu’on a pas le « souffle » (enfin, le budget) pour tenir, alors il vaut certainement mieux s’abstenir de dépenser autant d’argent et être « plus malin » ! Le « Poids Plume » a beau avoir le meilleur « uppercut du droit » (c’est à dire le film le plus efficace) il doit avoir conscience que la trace mémorielle qu’il va laisser dans le cerveau des consommateurs est aussi fonction du nombre de fois où il va leur rappeler son existence ! Il est temps, compte tenue de la surenchère publicitaire insoutenable du Prime Time, d’adopter une stratégie média de BON SENS pour l’immense majorité des annonceurs qui ne disposent pas de dizaines de millions d’euros de budget. Adopter la « LOW COST ATTITUDE » c’est ça!

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« GET MORE FOR LESS ! » en achat d’espace avec LowCostMedia

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TVLOWCOST

Cela ressemble à une revendication d’hypermarché à la mode syndicale, mais c’est tellement vrai  et utile ! Que l’on soit gros ou petit annonceur, les budgets de communication  ne sont plus extensibles, particulièrement dans un contexte économique difficile. On pense souvent qu’efficacité media rime avec « ticket d’entrée élevé »… Voilà pourquoi nous avons voulu prouver le contraire en appliquant la « LOWCOST ATTITUDE » au traitement média : notre agence média & achat d’espace LowCostMedia lancée il y a deux ans travaille déjà pour 70 annonceurs !

Comment faire de l’achat média qualitatif … ET… Low Cost ?

En bousculant les idées reçues :

1 / Chaque contact délivré est un potentiel d’efficacité : Média ne veut pas toujours dire « Masse ». Prime Time et Puissance n’ont pas le monopole de l’efficacité. Quel que soit le média (TV, affichage, radio…) il est accessible par l’achat malin : efficace et pas cher ! Achat d’opportunité (de dernière minute), ciblage pointus (pas de déperdition), achats aux enchères, achats de marketing-direct, achats en floating … LowCostMedia utilise toutes les voies d’accès économiques pour garantir un plan média efficace !

2 / Pour acheter malin, il faut du temps, beaucoup de temps, passé par des médiaplanners expérimentés ayant une parfaite connaissance des médias qui vont n’avoir qu’une seule obsession : « débusquer » les meilleures opportunités, les meilleurs horaires, les meilleurs écrans en les payant le moins cher possible pour permettre à nos clients de diminuer le plus possible les coûts au contact. Ah…évidemment ce « travail de fourmi » peut paraître ingrat, il décourage en tout cas plus d’un de nos concurrents, mais nous savons que c’est la seule méthode vraiment efficace pour faire diminuer les coûts médias !

3 / Pas de recommandations médias « toutes faites » mais du Sur-mesure. Chez LowCostMedia, pas de stagiaires chargés de vos achats sous prétexte que vous n’avez pas un gros budget à dépenser. Vous avez en face de vous un seul interlocuteur qui connaît son métier et qui ne gère que des budgets « à taille humaine » : pour nous un client qui dispose de 100 000 € est un client important. Rien à voir avec certaines agences médias totalement monopolisées par des annonceurs qui dépensent des dizaines de millions d’euros et qui, dès lors, n’ont pas une seconde à consacrer à ce qu’elles considèrent comme des « petits clients ». Contrairement aux apparences, ce n’est pas en brassant des milliards d’euros d’achat d’espace qu’on peut acheter moins cher pour ses clients.

C’est en se battant sur chaque centime investi ! Bref, en ayant la « LowCost Attitude » !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

janvier 1, 2008 at 4:37

Publié dans Non classé

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