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N°4 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : »Les 3F, les 3 marches du succès »

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N°4 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Les 3F, les 3 marches du succès »

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs

N° 4 : « 3F : toute marque se développe en montant, une par une, les 3F, les 3 marches incontournables du succès. F comme Fame, F comme Familiarity, F comme Favourability »

Une vérité vieille comme le monde et qu’en marketing on ne doit jamais oublier. Il faut commencer par faire connaître le nom de la marque par des actions de com’ appropriées (pub TV, sponsoring, slogan mémorable, jingle musical…). Puis commencer à expliquer ce que votre marque apporte de nouveau et différent, pour que le consommateur devienne « familier » de ce que vous offrez. Enfin, sera venu le temps de créer la préférence (par vos services, vos actions de com’ institutionnelles, vos innovations…) afin que le consommateur se dise « c’est cette marque et nulle autre que je veux ! ».

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Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 16, 2019 at 1:53

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N°3 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « K.I.S.S = Keep It Simple and Sexy » `

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N°3 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « K.I.S.S = Keep It Simple and Sexy » 

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs.

N°3 « K.I.S.S = Keep It Simple and Sexy » 

Soyez simples quand vous communiquez, n’oubliez jamais que vous vous adressez à des millions de consommateurs potentiels qui n’ont pas les mêmes niveaux d’éducation, la même culture, la même expérience de consommation. Et puis, l’attention des publics cibles baissant de + en +, si votre message est trop complexe il risque de ne pas être compris facilement. Bref, plus vous aurez une communication « universelle », qui peut être comprise de tous et « séduisante », plus vous serez efficaces !

 

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 16, 2019 at 1:50

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N°2 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Le contre-pied »

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N°2 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Le contre-pied »

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs

 

N°2 : « Tais-toi quand tes concurrents parlent. Parle quand ils se taisent ».

Autrement dit, pratiquer l’art du contre-pied en communication. L’attention du consommateur est de plus en plus limitée face au bombardement de sollicitations des marques. Alors, si vous n’avez pas des budgets de com’ aussi puissants que ceux de vos compétiteurs, saisissez leurs moments d’absence pour vous exprimer fortement. Par exemple, pendant les « périodes creuses » en télévision et affichage (entre le 22 décembre et le 20 janvier ou après le 15 juillet et avant le 20 août). Et si vous êtes face à un marché à forte saisonnalité, parlez avant eux, ou juste après eux, mais pas forcément en même temps.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 15, 2019 at 5:24

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N°1 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer : « Repetition creates Reputation ! »

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N°1 des Principes Marketing de Bon Sens par Jean-Paul Tréguer :
« Repetition creates Reputation ! »

Jean-Paul Tréguer, publicitaire passionné.

Je suis publicitaire depuis plus de 35 ans et au fur et à mesure des années et des quelques milliers de campagnes auxquelles j’ai pu participer activement sur tous les médias, j’ai acquis de fortes convictions sur ce qui est efficace et ce qui ne l’est pas en matière de pub.
Alors, j’ai décidé de le partager, en espérant que cela pourra être utile à mes lecteurs !

N°1 : « Repetition creates Reputation ! »

Dès que vous êtes certains de bien tenir l’argument clef pour vendre votre marque, votre produit ou service, ne variez pas de discours sans cesse. Tapez, tapez, tapez sur le même clou pour être sûr de bien imposer votre offre dans l’esprit des acheteurs potentiels. De la même manière, ne vous dispersez pas sur plusieurs supports, choisissez celui qui est le plus en affinité avec le coeur de cible que vous voulez convaincre et répétez, répétez, repétez. Il est si difficile de nos jours d’émerger dans le brouhaha publicitaire, qu’il faut avancer étape par étape, média par média, pour être certain d’avoir bien fait son boulot de notoriété avant de choisir d’élargir sa cible.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

août 15, 2019 at 5:17

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La meilleure méthode pour choisir son agence de communication existe ! Adoptez la méthode « Dream Team » !

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Ce métier est fou. Certaines agences de com’ font jusqu’à 10 compétitions par mois !
Plus de 120 pitchs/an, non indemnisés, souvent non transparents, contre 4, 5, 6… concurrents !
Certaines marques, peu scrupuleuses, profitent de la faiblesse des agences qui, coûte que coûte doivent « rentrer du client ».
Pourtant, une compétition c’est la pire des méthodes pour choisir son agence. Passez quelques minutes à visionner cette vidéo et dites-moi si j’ai tort ou raison ?

Written by JEAN-PAUL TREGUER

mars 27, 2019 at 6:24

Formidable succès du « Pack pub TV + pub Web PME® » de TVLowCost, 100% adapté aux PME.

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Lancé à l’été 2017 par l’agence TVLowCost, N°1 de la pub TV en France, le « Pack pub TV+ pub Web PME ® » a été spécifiquement construit pour aider les PME à accéder à la sur-puissance du tandem pub TV & pub digitale. Il connaît un immense succès. Plus de 40 PME l’ont adopté en moins de 2 ans pour booster leur croissance. Le groupe BIG Success, auquel appartient TVLowCost, gère la com’ de plus de 430 clients dont près de 350 PME

 

Le « PACK TV + WEB PME » de l’agence TVLowCost

Le « Pack pub TV+ pub Web PME ® » démarre dès 80 K€ tout compris pour plusieurs semaines de télé sur différentes chaînes, combinées avec des actions digitales.

Depuis 14 ans, l’agence TVLowCost (groupe BIG Success) s’est spécialisée dans la démocratisation de la publicité télévision. En innovant et en applicant les principes du modèle low cost dans la création, conception, réalisation et l’achat média des publicités TV, la seule agence à revendiquer une ADN low cost, a fortement réduit les coûts d’accès de la télé pour toutes les marques. Le vecteur pour y parvenir a été la création du concept original et unique de « Pack TV tout compris ».

Le succès auprès des annonceurs a été immédiat et TV Low Cost est ainsi devenue la première agence de pub TV en France. Elle cumule, en effet, le plus grand nombre de clients actifs en pub TV : 110 à ce jour sur l’année 2019, ainsi que le plus grand nombre de nouveaux spots TV réalisés chaque année (152 en 2018).

La publicité télévision, couplée au digital est redoutablement efficace pour booster la notoriété et les ventes d’une marque de PME

Avec près de 5 heures par jour de consommation de la télé en moyenne par nos concitoyens, elle reste le média le plus puissant et économique pour toucher une masse de Français dans un délai court. En quelques heures, une marque peut devenir célèbre grâce à un habile média-planning TV combiné à une utilisation maline de la complémentarité qu’apportent les média digitaux.

Trop de PME, encore aujourd’hui, pensent que la « TV c’est trop cher pour moi ». Devant la méconnaissance des coûts que TVLowCost est à même d’apporter, l’agence a créé un « PACK pub TV + pub WEB PME ®» à partir de 80K€ 160K€ tout compris, lancé à l’été 2017.

Ce Pack PME comprend les prestations suivantes :

  1. Le conseil stratégique pour définir le territoire de marque et audit de vos outils de com’
  2. La conception créative de l’axe
  3. La réalisation du spot TV & sa déclinaison vidéo (créa presse, affiche… en option)
  4. Le pré-test consommateur pour valider l’axe créatif (option)
  5. Le baromètre de notoriété IFOP (option)
  6. La stratégie média chaînes TV nationales & Web
  7. L’achat d’espace en télévision avec + de 100 spots TV diffusés

Le « PACK pub TV + pub WEB PME ®» de TVLowCost, est exclusif, il offre comme toute la gamme des Packs tout compris, 2 garanties essentielles : a) le budget est garanti sans dépassement & b) les performances médias sont également garanties.

En fonction de la cible précise visée par l’entreprise, les chaînes, supports Web utilisés, périodes d’action publicitaires, les tarifs vont évidemment varier. Gardons en tête que le tarif démarre aux alentours de 80K€ et que la moyennes des Packs vendus sur les deux dernières années se situe aux alentours de 160K€ tout compris pour 2 à 3 semaines d’actions en chaînes TV nationales & Web,

Depuis 14 ans, l’agence, experte de la publicité en télévision, TV Low Cost peut se targuer d’avoir construit une expérience unique pour accompagner les PME en télévision : plus de 300 marques, de tous secteurs économiques, ont découvert l’efficacité de la pub TV avec l’agence !

La méthode idéale pour choisir son agence de communication : la méthode DREAM TEAM.

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La méthode DREAM-TEAM pour choisir votre agence de com'

La méthode DREAM-TEAM pour choisir votre agence de com’

Choisir une agence qui va travailler sur votre marque est une décision lourde de sens et de risques. Se tromper peut coûter cher et endommager votre entreprise durablement.

Historiquement, les annonceurs avaient pris l’habitude de mettre en compétition 3 agences et recevoir de leurs parts 3 ou 4 semaines après leurs propositions stratégiques, créatives et média. Ce système a montré des milliers de fois à quel point il est inefficace, voire dangereux, pour les marques. Il n’est plus « à la mode » et c’est tant mieux !

Car, pour séduire le prospect les agences étaient obligés de monopoliser leurs meilleurs éléments qu’elles retiraient de la gestion des clients (qui pourtant les … paient pour travailler sur leurs marques), elles dépensaient des sommes folles en maquettes, études (sans compter le temps passé) ce qui pesait sur leurs comptes d’exploitations et augmentait tous les coûts pour les clients actifs des agences. Et puis, pour gagner la compétition, elles soumettaient des campagnes « séduisantes » pour le comité ad-hoc créé chez le prospect… Or, rien ne prouve qu’une idée créative trouvée rapidement en 3 semaines soit pertinente et efficace commercialement pour la marque. Dans notre métier, on appelle cela « montrer des Mickeys aux prospects », c’est dire à quel point la profession publicitaire est elle-même lucide, voire cynique, sur le peu de crédibilité de ce type d’exercice. Venue des Etats-Unis et de Grande Bretagne et désormais en France, une nouvelle méthode intelligente et efficace de sélection d’agence a vu le jour. Ce qui est à remarquer, c’est que nous pratiquons cette façon de faire de longue date chez BIG Success et TVLowCost. C’est ce que nous appelons : créer « la Dream-Team Marque-Agence ».

La méthode « Dream-Team » en 10 étapes.

1)  Bien définir votre besoin et le type d’agences qui y correspond, en veillant à une concordance de taille entre votre budget et l’agence.

2)  Ecrivez un brief précis, qui soit partagé unanimement par tous les décisionnaires finaux de votre comité ad-hoc (Pdg, DG, Dir Mkg, Dircom). C’est si important !

3)  Prenez le temps de rechercher sur Internet toutes les agences qui correspondent exactement à ce dont vous avez besoin (sites Web, Linkedin, Blogs, Youtube, articles) … Tout est disponible sur le Web !

4)  En sélectionner 3 qui sont unanimement retenues par votre comité.

5)  Allez passer au moins 3-4 heures dans chacune des 3 agences. Pas de RDV chez vous ! Allez chez elles pour sentir l’atmosphère, voir l’équipe.

6)  D’abord, faites-vous présenter en détail l’agence par les dirigeants, leur méthode de travail précise, leurs études de cas, leurs échecs …

7)  Puis, demandez à rencontrer l’équipe opérationnelle (commercial, création, média…) qui serait amenée à traiter au quotidien votre marque en plus des dirigeants, faites parler chacun des membres sur leurs expériences, leurs convictions, leurs passions professionnelles …

8)  Exposez votre brief. Et engagez une conversation « libre » sur ce brief avec toute l’équipe pour voir « à chaud » leurs réactions & opinions.

9)  Demandez à visiter l’agence et observez attentivement comment les gens travaillent, qui est qui, ressentez l’atmosphère, la joie de vivre et de travailler ensemble …

10) Enfin, demandez les téléphones (portables) des clients de l’agence qui vous intéressent (du même secteur que vous) et appelez-les pour les interroger sur l’agence et vous forger votre intime conviction. Rien n’est plus éclairant que de dialoguer avec un autre annonceur client de telle ou telle agence.

A la suite de ce processus, vous verrez que vous aurez identifié l’agence qui vous convient, avec laquelle le « courant » passe et avec qui vous vous sentez en harmonie. Les anglo-saxons appellent cela identifier la « chemistry » (alchimie humaine) entre les deux Teams. Car choisir une agence, c’est d’abord et avant tout, choisir des hommes et des femmes compétents avec qui vous allez construire votre marque sur des années de collaboration. Avec qui vous allez constituer la « Dream Team » qui va travailler main dans la main pour le succès de votre entreprise.

Alors, vous pourrez démarrer avec l’agence élue par un projet concret dans un processus de travail solide et sérieux et non à travers les « Défilés de mode » que sont les compétitions ! Chez TVLowCost et dans notre Groupe BIG Success, nous avons démontré depuis de longues années que nous pouvions séduire et rassurer de nombreux nouveaux clients chaque année sans faire de compétitions et en appliquant cette méthode vertueuse et efficace.

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