TVLowCost, l'agence TV conseil en publicité télé économique

L'Agence TV Low Cost spécialisée publicité TV

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Face aux MDD, TV Low Cost permet aux marques d’aller se défendre en TV en économisant fortement sur les coûts marketings.

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TVLOWCOST DEFEND LES MARQUES CONTRE LES MDD

Les MDD sont déjà omniprésentes et on nous annonce que ce n’est qu’un timide début ! Les grandes enseignes veulent imposer au consommateur un “choix limité” pour accroître encore leurs marges. Ce déséquilibre est fondamentalement dangereux dans un monde où la pression concurrentielle est déjà exacerbée entre industriels. Les fabricants doivent se battre sur tous les fronts : entre eux et de plus en plus contre les hypermarchés et supermarchés qui ne veulent plus leur réussite… mais les faire disparaître! La seule chance de survie à court terme pour des milliers de marques “secondaires” (à supposer que les marques leaders ne soient pas, elles aussi, en danger…) c’est d’avoir une demande consommateur forte et une image suffisamment attractive pour que LES CLIENTS exigent des GMS leurs marques favorites…pas simple, car le consommateur commence à confondre les “vraies marques ” et des MDD chaque jour plus innovatrices et qualitatives!
Nous disons et répétons inlassablement que seule la publicité télévision est capable de créer vite et fortement une notoriété et une image de marque. La pub TV est la seule arme efficace contre les MDD! Seule la publicité télé peut booster une marque et la faire connaître et désirer du plus grand nombre. Seule la publicité télévisuelle peut convaincre les consommateurs de choisir les vraies marques et non se laisser séduire par les marques de distributeurs. Seule la pub TV pénètre 100% des foyers français, seule la pub tv touche uniformément toutes les couches sociales, seule la pub TV démontre avec la puissance de conviction de l’audiovisuel les avantages produits! Dans cette “lutte à mort” contre les MDD les marques doivent utiliser le média ROI. La publicité TV économique que TVLowCost rend possible est LA REPONSE EFFICACE à cette problématique. En diminuant drastiquement les coûts de la pub tv, TVLowCost offre aux marques une réponse “bon marché” à un danger extrême. Avec nos “packs tv tout compris”, avec le “pack été” ou le « pack janvier » que nous appelons TV NO COST qui permettent d’aller faire une vraie vague TV de 100 spots sur les TV hertziennes pour 100 à 120 000 euros tout compris, nous permettons aux annonceurs de parler aux consommateurs pendant l’été pour réussir la “rentrée” de leurs marques.
“Démocratiser la pub TV” est un impératif, c’est aujourd’hui essentiel pour éviter que le tissu des PME de notre pays soit condamné à mort par la logique destructrice des enseignes d’hypermarchés qui prétendent ne faire que du “bien” pour les consommateurs… Rappelons qu’une PME qui disparaît c’est de l’emploi en moins, du choix en moins, du “patrimoine” culinaire ou industriel en moins!

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La pub TV n’est pas prête de perdre son efficacité et son attractivité!

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TLOWCOST DEFEND LA TV

Si vous aviez encore un doute sur l’efficacité de la pub TV, voici quelques conclusions de l’étude BrandSimulator de GFK qui devraient vous faire changer d’avis !
Oui, la pub TV est efficace pour les ventes,
Oui la pub TV permet d’augmenter sa part de marché,
Oui la pub TV conforte sa marque face aux MDD,
Oui la pub TV est durablement plus efficace que la promotion…
Présentée dans le cadre de la 1ère Université d’Eté du SNPTV (Syndicat national de la Pub TV), la nouvelle étude exclusive MarketingScan (GFK)– SNPTV mesure la contribution de la publicité TV au développement des marques nationales sur le marché des produits de grande consommation.
Réalisée à travers le modèle de mix marketing BrandSimulator, cette étude a analysé 5 marchés (3 alimentaires/boissons, 1 marché d’entretien, 1 marché d’hygiène beauté) et 20 marques nationales. Pour chaque marque, 5 simulations ont été réalisées pour mesurer l’effet sur les ventes et la part de marché des marques de différents scenarii comme l’effet d’une hausse ou d’une baisse de la publicité TV ou de la réallocation des investissements entre la publicité TV et la promotion.
Cette étude exclusive a permis de mettre en avant les 7 enseignements suivants :
Enseignement n° 1 :
La suppression totale des investissements en TV est une décision perdante pour la plupart des marques de produits de grande consommation. Celles-ci perdent en moyenne 24% de leurs ventes sur une année.
Enseignement n° 2 :
La réallocation des investissements publicitaires vers la promotion est une décision défavorable pour la plupart des marques. Pour 80% des marques étudiées, une hausse de 20% de la pression promotionnelle compensée par une baisse de 30% des investissements publicitaires en TV entraîne un recul ou une stabilité de leur part de marché. Les seules qui bénéficient de ce type de scénario sont les marques les plus sensibles au prix et sans doute les plus fragiles face au développement des marques de distributeurs.
Enseignement n° 3 :
Près de la totalité des marques gagnent à renforcer les investissements TV tout en diminuant leur pression promotionnelle : 85% des marques voient leur part de marché progresser ou rester stable à travers une augmentation de leurs investissements TV compensée par une baisse de la pression promotionnelle.
Enseignement n° 4 :
Dans la majorité des cas, les marques nationales échangent leurs volumes entre elles et très peu avec les marques de distributeurs. Il est donc nécessaire pour elles de travailler sur une refonte plus en profondeur de leur mix marketing pour qu’elles regagnent des volumes sur les marques de distributeurs. Ceci se fera à la fois par l’innovation et par la communication des marques.
Enseignement n° 5 :
La plupart des marques étudiées montrent une forte sensibilité au prix. En effet 80% des marques subissent une baisse de leur part de marché lors de la simulation qui intègre une hausse du prix de 5%.
Enseignement n° 6 :
Comme d’autres études de MarketingScan l’avaient déjà démontré*, la hausse des investissements en TV est une opportunité pour une majorité de marques nationales ;
60% des marques bénéficient d’un gain de part de marché généré par une progression de leurs investissements TV de 30% sur l’année. Ces marques augmentent en moyenne de 9% leurs volumes à travers la hausse des investissements TV.
Enseignement n° 7 :
Le désinvestissement du média TV reste un risque majeur pour les marques nationales car cela entraîne une baisse des ventes à court terme.
70% des marques étudiées subissent une perte de volume et de part du marché dans l’hypothèse d’une baisse des investissements TV (avec une dégradation moyenne de 11% des ventes).
Conclusion :
Cette étude confirme que les marques nationales doivent réinvestir sur le média TV pour gagner des parts de marché, en particulier dans le contexte d’une conjoncture difficile. Elles ont des opportunités de financement de cet investissement par une baisse de leur pression promotionnelle, mais rarement par une augmentation de leur niveau de prix compte tenu de l’écart observé avec les marques de distributeurs. La refonte de leur mix marketing à travers des innovations accessibles aux consommateurs et une communication plus forte seront les clés de la reconquête des parts de marchés.
Pour en savoir plus : allez sur SNPTV
(*) Etude sur les critères de succès des surpressions média : consolidation de plus de 100 tests BehaviorScan.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

janvier 1, 2008 at 5:44

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