TVLowCost, l'agence TV conseil en publicité télé économique

L'Agence TV Low Cost spécialisée publicité TV

Posts Tagged ‘tréguer

« L’effet waouh sur les prix est au fondement du succès ! » Jean-Paul Tréguer, PDG de TVLowCost, interviewé dans les quotidiens de l’Est.

leave a comment »

Jean-Paul Tréguer, auteur de « La Révolution du low-cost » (Dunod), PDG de l’agence TVLowCost est interviewé dans Les Dernières Nouvelles d’Alsace, Le Dauphiné Libéré, Le Républicain Lorrain … A propos de l’arrivée de l’enseigne low cost irlandaise de mode PRIMARK.

Jean-Paul TREGUER, PDG de TVLowCost et auteur de "La Révolution du Low Cost"

Jean-Paul TREGUER, PDG de TVLowCost et auteur de « La Révolution du Low Cost »

Qu’est-ce qui fait le succès des offres low-cost ?

Au fondement du succès du low-cost, il y a ce que j’appelle l’effet waouh : une différence de prix tellement incroyable qu’elle interpelle le consommateur qui se précipite. Rappelons-nous la révolution des prix avec Ryanair dans l’aérien, Free dans la téléphonie. Une telle réussite ne peut que déstabiliser les acteurs vieillissants et traditionnels, obligés à une déflation car l’arrivée d’un low-coster crée un mimétisme tarifaire. Cela a été vrai dans l’aérien, la téléphonie, et tous les autres secteurs.

Qu’est-ce qui distingue le discount du low-cost ?

Le low-coster va encore plus loin que le discounter. C’est un maximaliste, qui va au fond de la logique : les prix les plus bas toujours. L’enseigne Primark affiche ainsi systématiquement des prix inférieurs de 35 % à ceux de ses concurrents, sur lesquels exerce une veille tous les jours. Le low-coster a les marges les plus faibles de son secteur, en réduisant au maximum ses charges.

Tous les low-costers jouent aussi sur des volumes considérables, et s’ils ne le font pas, le business modèle ne fonctionne pas. Il faut vendre plus que tout le monde. Certains magasins Primark ont atteint ainsi une surface d’hypermarché. L’effet volume joue auprès des fournisseurs et permet de tirer les prix vers le bas.

Le low-cost est-il synonyme de qualité au rabais ?

Non : le socle du low-cost c’est la simplicité et la simplification, ce n’est pas la dégradation de la qualité. On va à l’essentiel, avec des produits simples, et pas de services complexes. C’est ce qui a ainsi fait le succès de Dacia, avec ses voitures simples, fiables, qualitatives, plus durables car avec moins de technologie.

Written by JEAN-PAUL TREGUER

novembre 6, 2016 at 9:13

Rien n’est plus efficace que le « Marketing Guerrier » pour distancer ses concurrents avec moins de budget. Suivez notre « WEBINAR » du Lundi 14 Mars 15h

leave a comment »

6 principes de « Marketing Guerrier » pour battre vos concurrents avec moins de budget ! Webinar du 14 Mars 15h

Dans la bagarre économique que se livrent les marques, vous n’avez pas forcément le plus gros budget, ni la plus grosse part de marché. Est-ce une raison pour « baisser les bras » et avoir moins d’ambition pour votre marque ? Non ! C’est, au contraire, le moment d’être plus malin et innovant que vos concurrents.

En plus de 11 ans de campagnes de communication sur des dizaines de marques de secteurs différents, notre groupe, Low Cost 360, a développé un savoir faire unique dans l’efficacité marketing avec un maître mot : « faire plus avec moins ! » Nous appelons cette méthode le « Marketing Guerrier ».

Dans ce Webinar, nous allons présenter 6 principes et innovations redoutablement efficaces que nous mettons en oeuvre pour de nombreuses marques de toutes tailles.
Ce Webinar est présenté par Jean-Paul TRÉGUER, PDG de LowCost 360 et de TVLowCost, auteur de nombreux ouvrages marketing dont : « Low Cost Attirude » (La Factory) et « La Révolution du Low Cost » (Dunod)

INSCRIPTION : ICI

Written by JEAN-PAUL TREGUER

février 26, 2016 at 6:52

Publié dans Non classé

Tagged with , ,

3 actualités témoignent de « La révolution du low cost » et du succès rencontré par le business modèle low cost : PRIMARK, EKLO et ARIEL SIMPLY

leave a comment »

En quelques jours, 3 actualités témoignent de « La révolution du low cost » et du succès rencontré par le business modèle low cost : l’enseigne textile PRIMARK qui accélère en France, l’ouverture de la chaîne d’hôtels EKLO et le lancement de ARIEL SIMPLY par Procter & Gamble.

Le livre de Jean-Paul Tréguer, « La Révolution du Low Cost », (paru le 19 Mars aux éditions Dunod) décortique en 210 pages ce business modèle qui connaît un succès foudroyant sur des centaines de marchés de grande consommation et de services.

Les consommateurs adoptent en masse une nouvelle attitude de consommation faite de frugalité et de simplicité. Ils sont de plus en plus nombreux à affirmer haut et fort : « pourquoi payer plus cher quand je peux payer moins ? »

3 illustrations récentes démontrent la « success-story » du low cost :

PRIMARK la révolution low cost dans le textile

PRIMARK la révolution low cost dans le textile

1°) L’enseigne textile irlandaise PRIMARK vient d’ouvrir le 28 Mars son troisième magasin à Aulnay dans un centre commercial pris d’assaut par des milliers de clients venus profiter de ses prix incroyables. Qu’on en juge : jeans vendus 8 euros, 4 euros le tee shirt, 7 euros la chemise, 12 euros le pull, 15 euros le pantalon et 55 euros pour le costume ! L’enseigne née en 1969 à Dublin est arrivée en France en décembre dernier. Le jour de l’inauguration de son premier magasin à Marseille, près de 3.000 clients ont fait la queue pour y entrer, encore plus à Dijon quelques semaines après et un véritable raz de marée à Aulnay il y a quelques jours. Primark propose des prix d’environ 35% inférieurs à ceux de ses concurrents. L’enseigne prévoit d’ouvrir plus de 150 magasins en France dans les années qui viennent …

EKLO la révolution low cost dans l'hôtellerie

EKLO la révolution low cost dans l’hôtellerie

2°) La chaîne hôtellière Eklo vient d’ouvrir son premier établissement au Havre il y a dix jours. Lancée avec le soutien de Paul Dubrule (ex-Accor et fondateur de la chaîne pionnière du low cost Formule1). Le premier hôtel (d’une chaîne qui devrait compter 50 établissements bientôt), comprend 98 chambres, de 9 m2 avec lavabo, WC et douche pour seulement … 24 euros la nuit ! Les grands principes du low cost ont été mis en oeuvre, ainsi pour regarder la TV, le client paiera 2 euros la première nuit, 1 euro les suivantes. La serviette de toilette, le parking ou le ménage sont également en option. Ainsi, le prix de la nuitée peut-il être imbattable !

ARIEL SIMPLY la révolution low cost chez Procter & Gamble

ARIEL SIMPLY la révolution low cost chez Procter & Gamble

3°) Le géant Procter & Gamble lance Ariel Simply ces jours-ci. Une révolution pour Ariel, la plus premium des marques de lessives du géant américain qui se lance dans le low cost pour élargir ses ventes et booster ses parts de marché. Lancé en France et en Grèce avant d’être déployé dans le reste de l’Europe, Ariel Simply est vendu bien moins cher (à partir de 6,50 euros les 25 lavages) que ses doses 3 en 1 (13,30 euros les 30 lavages). Un véritable « coup de tonnerre » dans l’univers des lessiviers qui démontre que le low cost est aussi adopté par les plus grandes marques mondiales.

 Présentation du livre « LA RÉVOLUTION DU LOW COST » (Dunod Mars 2014)

Le livre de Jean-Paul Tréguer décortique les secrets de fabrication des croisés du low cost : fortes innovations dans le business model du marché concerné, chasse au « gaspi » à tous les niveaux, services et produits le plus possible standardisés, refacturation systématique aux clients de tous les services qui sortent du lot, minimum de stocks. Communication agressive centrée sur le prix, maximisation de l’effet de taille pour exercer un fort pouvoir économique sur les fournisseurs, distribution qui évite au maximum les intermédiaires, utilisation maximale des nouvelles technologies et d’Internet, personnel jeune, motivé et pas sclérosé par les acquis sociaux et syndicats.

Mais comment cette stratégie peut-elle être viable ? Qui peut adopter ce modèle ? Par où commencer pour se lancer ? Peut-on résister à l’arrivée d’un lowcosteur sur son marché ? Ce livre répond à ces questions, à travers de nombreuses études de cas et témoignages de dirigeants, en analysant les fondamentaux du low cost.

LA REVOLUTION DU LOW COST JEAN-PAUL TRÉGUER EDITIONS DUNOD

LA REVOLUTION DU LOW COST JEAN-PAUL TRÉGUER EDITIONS DUNOD

PLAN DU LIVRE

Intro : Le low cost du statut de pestiféré à celui de « trendy »

1 Pourquoi payer plus cher quand on peut payer moins cher ?

2 Comment reconnaître un modèle low cost ?

3 L’origine du low cost à travers quelques pionniers

4 Les éléments clefs de la boîte à outils du low cost

5 Le low cost, spécialiste de l’innovation rupturiste

6 Le consommateur relève ses manches pour payer moins

7 Le low cost élargit les marchés et génère du mimétisme tarifaire

8 Un vrai savoir-faire pour faire parler de soi gratuitement

9 La contre-attaque des acteurs traditionnels

10 Les critiques à l’encontre du low cost

11 Les futurs marchés du low cost

12 Comment le low cost réussit en 7 témoignages

Pour commander « LA RÉVOLUTION DU LOW COST » (éditions Dunod):

http://livre.fnac.com/a6672331/Jean-Paul-Treguer-La-revolution-du-Low-cost

L’auteur

Jean-Paul Tréguer est publicitaire, il est le Pdg fondateur du groupe de communication, 100% indépendant, LOWCOST 360.
Ce groupe comprend plusieurs agences en son sein, tels que TVLowCost, DigiLowCost, LowCostMedia et Senioragency. Il emploie 90 collaborateurs dans 8 pays et gère un peu plus de 150 clients de tous secteurs. L’agence TVLowCost est devenue en moins de 10 ans la 1ère agence télévision par le nombre de nouveaux films TV créés et réalisés chaque année en France.

Jean-Paul Tréguer est également Co-Président du Club des Entreprises Low Cost qui rassemble les entreprises se revendiquant d’un business modèle low cost.
Il est l’auteur de nombreux livres de management, dont « Le Senior Marketing », « Les nouveaux Marketings », « Mettez une star dans votre moteur » ou encore « Low Cost attitude ».

Pour le joindre : treguer@tvlowcost.com ou mobile : 06 08 21 03 98

Blog perso : http://lowcostattitude.wordpress.com

 

 

Written by JEAN-PAUL TREGUER

mars 30, 2014 at 7:13

Le livre « L’innovation Jugaad » (éditions Diateino) est absolument à lire en complément de « La Révolution du Low Cost » (éditions Dunod). Les deux livres font l’éloge de la simplicité et démontrent plus que jamais sa pertinence dans la société industrielle du 21ème siècle !

leave a comment »

Le livre « L’innovation Jugaad » (éditions Diateino) est absolument à lire en complément de « La Révolution du Low Cost » (éditions Dunod). Les deux livres font l’éloge de la simplicité et démontrent plus que jamais sa pertinence  dans la société industrielle du 21ème siècle !

Le livre : L'innovation Jugaad, parfait complément au livre : la révolution du low cost de JP Tréguer
Le livre : L’innovation Jugaad, parfait complément au livre : la révolution du low cost de JP Tréguer

Le livre écrit par Navi Radjou, Jaideep Prabhu et Simone Ahuja et préfacé par Carlos Ghosn fait partie de ces livres de management indispensables et révolutionnaires qu’il faut absolument avoir lu.
« Jugaad » est un mot hindi populaire qui peut se traduire par « une solution innovante, improvisée, née de l’ingéniosité et de l’intelligence ».
Jugaad, c’est faire plus avec moins, voilà pourquoi, nous en recommandons la lecture. Le propos qui y est développé est en parfaite cohérence avec les grands principes développés par le business modèle low cost que nous avons décortiqué dans le livre « La révolution du low cost ».

Un nombre de plus en plus important d’entreprises occidentales commencent à mettre en oeuvre les 3 principes clés du jugaad: la frugalité, l’agilité, et l’inclusivité. Ces pionniers se rendent compte que l’innovation jugaad leur donnent la souplesse nécessaire pour réagir aux changements rapides des marchés en s’adaptant beaucoup mieux aux besoins des consommateurs qui ne recherchent pas tous des produits ou des services sans cesse plus sophistiqués et plus chers !
Bref, une lecture indispensable pour comprendre mieux pourquoi la démarche low cost est appelée à se développer à toute vitesse dans les années qui viennent !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

mars 23, 2014 at 8:36

Dans le transport aérien aussi, « la révolution du low cost » fait des merveilles : 1 voyageur sur 4 en France voyage sur une compagnie low cost

leave a comment »

« La révolution du low cost » dans l’aérien : les compagnies low cost transportent désormais près de 1 passager sur 4 en France !
Elles pèsent désormais  23,8 % du trafic français (+1,5 point). Jusqu’ à 36,4 % dans les aéroports régionaux, en hausse de près de 11 points depuis 2008.

La révolution du low cost dans l'aérien
La révolution du low cost dans l’aérien

Ryanair, Vueling, Easyjet, Transavia, Volotea, Hop! …,les compagnies low cost sont en forte progression de trafic dans l’Hexagone. Alors que le trafic aérien des aéroports français a progressé de 2,3% en 2012, à près de 172 millions de passagers, celui des low cost a augmenté de 9,3% %, à 38,4 millions de passagers.

« La croissance du trafic est tirée par ces compagnies », a commenté ce mardi Jean-Michel Vernhes, le président de l’Union des aéroports français (UAF), en présentant  les résultats des aéroports français en 2013.

Les aéroports voient la part des low cost augmenter année après année. Orly est le N°1 des aéroports low cost.

C’est à Orly où le trafic des compagnies à bas coûts est le plus important de France. Il s’élève à 7,3 millions de passagers, en hausse de 7,2% après la forte progression de Vueling, Easyjet, et Transavia. Roissy Charles-de-Gaulle arrive en deuxième position, avec 5,2 millions de passagers, en baisse de 1,6%. Nice se place sur la troisième marche du podium avec 4,2 millions de passagers (+9,4%), et se détache de Beauvais (3,4 million) qui affiche des faibles croissances ces dernières années (+2% en 2013). De la cinquième à la dixième place, les aéroports affichent, pour une grande partie d’entre eux, des croissances à deux chiffres. +16,4% à Bâle-Mulhouse (3,4 millions), +10,5% à Lyon (2,03 millions), +9,6% à Marseille (1,998 million), +4,4% à Toulouse (1,990 million), +17,2% à Bordeaux (1,52 million), +38,2% à Nantes (1,516 million).

Written by JEAN-PAUL TREGUER

février 22, 2014 at 9:21

« Be smart. Buy low cost ! » … Pour s’amuser un peu à illustrer le livre « La Révolution du Low Cost » (Editions Dunod), Jean-Paul Tréguer se retrouve vendeur chez … qui vous savez !

leave a comment »

« Be smart. Buy low cost ! » … Pour s’amuser un peu à illustrer le livre « La Révolution du Low Cost » (Editions Dunod), Jean-Paul Tréguer se retrouve vendeur chez … qui vous savez !

La Revolution du low cost avec le sourire de Jean-Paul Tréguer déguisé en vendeur de ... chut !
La Revolution du low cost avec le sourire de Jean-Paul Tréguer déguisé en vendeur de … chut !

Written by JEAN-PAUL TREGUER

février 10, 2014 at 9:07

« La révolution du low cost » … dans les cartes de paiement, avec le lancement du Compte Nickel. Hugues Le Bret, auteur de « NO BANK » est l’invité du Club des Entreprises Low Cost, jeudi 13 Février.

leave a comment »

« La révolution du low cost » … dans les cartes de paiement, avec le lancement du Compte Nickel. Hugues Le Bret, auteur de « NO BANK » est l’invité du Club des Entreprises Low Cost, jeudi 13 Février.
Les rencontres du Club des Entreprises Low Cost, intitulées « PING PONG AVEC UN LOWCOSTEUR » réunissent un public de plus en plus nombreux, preuve que vous prenez du plaisir et de l’intérêt à venir écouter et rencontrer des patrons d’entreprises qui revendiquent un positionnement low cost. Que vous soyez « lowcosteur » ou pas, la croissance continue de ce Business Modèle, mérite de mieux le comprendre. 
Après avoir eu le plaisir de recevoir les dirigeants de Révolution Obsèques, EasyJet, Ouigo/SNCF, Electro Dépôt, Dacia/RENAULT, nous recevons :
JEUDI 13 FÉVRIER de 8H30 (précises) à 10H, HUGUES LE BRET pour son livre « NO BANK » et le lancement du COMPTE NICKEL, « le compte low cost », qui révolutionne le monde des cartes de paiement. Ce compte, exclusivement commercialisé chez les buralistes, permet à tout un chacun de disposer d’un moyen moderne de paiement sans avoir besoin d’ouvrir un compte en banque. Ce lancement est un événement majeur que les banques regardent d’un fort mauvais oeil…
Hugues Le Bret est l’ancien PDG de Boursorama et Dircom de la Société Générale. Il s’est fait connaître du public avec l’énorme tirage de son précédent livre : « La semaine où Jérôme Kerviel a failli faire sauter le système financier », où il relatait ce qu’il avait vécu au sein du Comité de Direction de la SG lors de la crise qui aurait pu faire plonger le système financier mondial.
Hugues Le Bret invité du Club des Entreprises Low Cost

Hugues Le Bret invité du Club des Entreprises Low Cost

Pour en savoir un peu plus sur cette initiative qui fait couler beaucoup d’encre, nous vous recommandons la lecture de cet article du Monde : http://www.lemonde.fr/economie/article/2013/06/11/nickel-le-compte-en-banque-low-cost_3427817_3234.html ainsi que l’interview vidéo de Hugues Le Bret sur le site des Echos : http://www.solocalgroup.com/content/aujourdhui-hugues-le-bret-co-fondateur-de-compte-nickel
 Ce PING PONG se tiendra au siège du groupe de communication LowCost 360 à La Factory, 11 Rue de Phalsbourg. Paris 17ème.(Métros Malesherbes ou Monceau). Si vous souhaitez y participer, merci m’envoyer un mail : treguer@tvlowcost.com

Written by JEAN-PAUL TREGUER

février 9, 2014 at 9:22

%d blogueurs aiment cette page :