Low cost, vous avez dit low cost ? Panorama de quelques définitions recensées par TVLowCost

Petit Panorama des définitions de “low-cost » recensées par TVLowCost.Pour tous ceux qui cherchent les définitions les plus couramment employées pour les termes low cost, voici un panorama de celles-ci :

Symbole du low cost

WIKIPEDIA 
Le low cost (/loʊ.kɒst/, terme anglais signifiant « bas coût »), est un modèle économique. Il a pour principe de répercuter, sur le prix final au consommateur, la minoration des coûts inhérents à un produit ou service. Ainsi, une entreprise se basant sur ce concept, cherchera à proposer des prix attractifs en minimisant ses coûts fixes et ses coûts variables.

La démarche du low cost est dans une certaine mesure l’inverse de celle de la montée en gamme.

Le low cost est notamment utilisé par les compagnies aériennes à bas prix dans le domaine du transport aérien. Mais le modèle économique du low cost se décline aujourd’hui dans d’autres domaines d’activité comme dans celui de l’ameublement design, l’automobile, ou dans la communication d’entreprise média, hors média ou interne.

Tous les secteurs d’activité sont aujourd’hui touchés par le business model low cost.

L’ENCYCLOPEDIE DU MARKETING de Jean-Marc LEHU
Low-Cost, expression anglo-saxonne utilisée pour désigner une entreprise qui pratique des prix très bas, grâce à la conduite d’une politique rigoureuse de coûts très bas, une planification de l’activité le plus longtemps possible à l’avance et une automatisation maximum (ou une suppression) des prestations habituellement assurées par des employés. L’expression a été médiatisée avec des compagnies aériennes qui, réduisant la prestation de service au minimum, ont commencé à proposer des vols à prix « cassés » par rapport à ceux offerts par les compagnies traditionnelles. Mais l’expression peut être utilisée pour d’autres secteurs d’activité pour lesquelles certaines entreprises procéderaient de la même manière.

LE PUBLICITOR
Stratégie d’entreprise visant à réduire l’offre à l’essentiel des qualités attendues par le client en contrepartie d’un prix très bas. Le low cost n’est pas assimilable au bas de gamme où la qualité substantielle peut être mise à mal.

COSTKILLER.NET
■ Le «low cost» est une bonne nouvelle pour le pouvoir d’achat des consommateurs : la
baisse des coûts de production se traduit en général par une diminution importante du prix. Le
«low cost» est donc souvent synonyme de bas prix.
■ Le «low cost» répond à une véritable attente des consommateurs : celle de produits
simplifiés. En ce sens, le «low cost» accroît la variété de l’offre sur le marché et la liberté de
choix des consommateurs.
■ Le «low cost» n’est pas l’ennemi de la sécurité. Dans le cas de l’aérien, les compagnies
«low cost» ne sont ni plus ni moins sûres que les compagnies historiques. Le «low cost»
n’engendre pas de risque spécifique et souffre d’un amalgame avec les compagnies charter.
■ Le «low cost» n’est pas l’ennemi de la qualité. La simplification du produit n’implique pas
une qualité intrinsèque moindre mais reflète plutôt une optimisation des moyens de
production, de distribution, de promotion ou encore une diminution du niveau de service qui
entoure le produit.
■ L’essor du «low cost» exprime un changement profond des comportements de
consommation. Le «low cost» ne s’adresse pas essentiellement aux plus démunis mais répond
aux attentes de consommateurs avertis aux profils très variés qui redéfinissent leur rapport au
prix.

Pourquoi le low cost s’impose partout et inexorablement ?

« Pourquoi payer plus… quand on peut payer moins ? » ou pourquoi le low cost s’impose inexorablement.

Rappelez-vous les critiques passées sur les lowcosteurs : « mauvaise qualité, casse sociale, paupérisation de l’offre, nivellement par le bas, délocalisations, etc. »Je vous défie de trouver beaucoup de journalistes s’exprimant encore comme cela aujourd’hui.
La crise est passée par là, la problématique du pouvoir d’achat devenue centrale, tout un chacun se rend bien compte que les acteurs low cost jouent un rôle bénéfique clef pour « amortir la crise » et permettre à tout un chacun de consommer en payant moins cher.
Le “CLUB DES ENTREPRISES LOW COST” (http://club-lowcost.com) qui réunit déjà plus d’une vingtaine d’entreprises de tous secteurs s’est attaché à valoriser les contributions essentielles apportées par les lowcosteurs en cette période de crise économique durable.

Le low cost s’impose partout

Qui peut contester que les compagnies aériennes low cost (EASYJET, RYANAIR, TRANSAVIA, AIR BERLIN…) aient profondément démocratisé le transport en Europe, qui peut contester qu’elles aient permis de désenclaver de multiples régions en dehors des grands axes ?
Qui peut aujourd’hui contester que les MVNO (opérateurs mobiles virtuels tels que ZERO FORFAIT, VIRGIN MOBILE…) et FREE MOBILE aient fortement contribué à faire diminuer le coût de l’ensemble des opérateurs de la téléphonie mobile ?
Qui peut aujourd’hui discuter de l’impact déflationniste sur les prix des produits de grande consommation que les hard-discounters (ALDI, LIDL, NORMA, NETTO…) ont entraîné dans leur sillage, forçant les hypermarchés à s’aligner ?
Qui peut aujourd’hui ignorer l’engouement phénoménal généré par la gamme des véhicules DACIA (plusieurs mois d’attente pour le 4X4 DUSTER), sans laquelle RENAULT, sa maison mère, aurait vu son CA s’effondrer ?
Qui peut contester le succès de multiples enseignes de services ayant adopté un business model low cost, telles que HotelF1, les salons de coiffure TCHIP ou BEAUTY BUBBLE ?
Qui peut ignorer la révolution IKEA dans la décoration et le meuble ? Qui peut passer à côté du modèle ZARA qui a bouleversé la distribution de mode ?
Qui peut ignorer que même dans le business to business les recettes low cost fonctionnent, comme l’atteste le succès en France et à l’international de notre agence de publicité TVLOWCOST qui réduit drastiquement les coûts d’accès de la publicité télévision et permet à des dizaines de marques d’accéder avec efficacité au média jusque là réservé aux grandes marques ?

Face à toutes ces success-stories dans des secteurs économiques diversifiés, nul ne peut douter que le low cost a trouvé son marché auprès de ceux qui cherchent “la fonction sans les fioritures” (le célèbre “NO FRILLS” de South West Airlines). Le consommateur adopte massivement les offres low cost car cela lui permet de récupérer du pouvoir d’achat, soit parce qu’il en a besoin, soit, parce qu’il préfère investir son argent sur des services et produits qui l’intéressent plus. Olivier Géradon de Vera a joliment écrit : “le low cost restitue du pouvoir d’achat pour financer du vouloir d’achat”… Beau résumé d’une des fonctions essentielles des lowcosteurs !

Mais on constate de plus en plus que le low cost a un deuxième effet bénéfique : le low cost joue un rôle d’aiguillon concurrentiel efficace qui fait tendancieusement baisser les prix des marchés sur lesquels il est présent. Les acteurs traditionnels “high cost” se voient forcés de baisser leurs prix au risque sinon de perdre rapidement des parts de marché. Le cas le plus spectaculaire vient de nous être apporté par l’irruption de FREE MOBILE qui en quelques jours a plus fait baisser les prix du marché des mobiles qu’en des années de concurrence acharnée entre les acteurs traditionnels. FREE MOBILEaurait déjà récupéré 3,5 Millions de clients. Succès incroyable qui a généré quelques soucis d’engorgement et donc des problèmes de qualité… aussitôt critiqués, évidemment, par les concurrents high cost ! Mais nous verrons rapidement qu’une fois ces problèmes réglés, FREE MOBILE, comme les autres acteurs low cost, auront démontré que son rapport qualité-prix est incomparablement plus favorable que les concurrents classiques. Ce qui est largement démontré dans tous les autres secteurs où le low cost est solidement implanté.

Merci le low cost ! La rentabilité de RENAULT est sauvée par l’exceptionnelle réussite de DACIA. Article des Echos écrit par PASCAL PERRI du CLUB DES ENTREPRISES LOW COST

Les activités low cost de DACIA sauvent la rentabilité de RENAULT. Article écrit par PASCAL PERRI, Co-Président du CLUB DES ENTREPRISES LOW COST

La forte rentabilité du programme low cost, avec des niveaux de marge supérieurs à 6%, est pour une large partie dans les bons résultats de Renault en 2011.

Qui aurait pu penser que Renault, entreprise historique et complexe, ancienne régie d’Etat, réussirait à ce point sa révolution Low Cost ? Le cas Renault Dacia est même devenu un cas d’école dans le cadre d’une stratégie de dédoublement maitrisée. Le groupe Renault-Nissan a développé sa marque Low Cost, sans cannibaliser sa marque Premium. Mieux, Dacia a été un formidable amortisseur de crise dans un contexte morose. Les produits de la gamme, notamment le Duster, répondent aux attentes des consommateurs pour des produits simplifiés et économiques. La tendance no frill, « sans chichi » s’impose aussi sur le marché automobile, marché « statutaire » par excellence.

La stratégie Low Cost de Renault s’est bâtie en Roumanie après la chute du Mur de Berlin. L’ancien président Schweitzer a conduit le déploiement de ce projet en respectant quelques-unes des règles qui se sont ensuite imposées dans toutes les stratégies de dédoublement des entreprises historiques.

Deux précautions essentielles pour développer une marque Low Cost au côté de sa marque Premium :

a) Protéger la marque historique en créant une nouvelle marque sans comparaison possible, sans rappel identitaire possible avec la précédente, sauf sur les marchés émergeants, principalement Russie, Inde, Amérique du Sud, où les voitures Logan sont vendues sous la « signature » Renault pour tirer parti de sa forte notoriété dans ces pays.

b) Séparer hermétiquement les équipes pour que la culture complexe des uns ne vienne interférer dans la culture naissante et nécessairement spartiate des autres. La Logan devait être une voiture simple et économique, capable de rouler partout, avec tous les carburants disponibles, répondant à la seule demande d’utilité d’un véhicule de type berline. Une voiture adaptée pour les familles, avec 5 places, un grand coffre et pas d’électronique embarquée. Le programme Low Cost de Renault, amplifié par le successeur du président Schweitzer, ne s’est pourtant pas privé de l’expertise Renault. Les ingénieurs du nouveau programme ont été incités à puiser dans la « banque d’organes » de l’entreprise pour concevoir les nouveaux véhicules. Prenons l’exemple de la Logan : le train avant provient de la Clio 2, le train arrière de la Modus, le réservoir de liquide de freins, l’ABS  et la boîte de vitesses sont issus de la Mégane 2, enfin la planche de bord a été moulée en une seule pièce au lieu de 5. On peut aussi évoquer les rétroviseurs et les baguettes latérales qui se posent indifféremment des deux côtés du véhicule. Bref, toute l’expertise de Renault se retrouve dans cette voiture peu glamour, mais finalement très mode car dépositaire de la révolution et des promesses de la simplicité.

DACIA LODGY LOW COST

En 2012, Dacia ouvrira des Dacia Box, des concessions simplifiées pour s’émanciper du réseau de ventes Renault. Les « box » seront ouvertes dans les villes de plus de 150 000 habitants. De la production à la prescription, les routes des cousines du groupe Renault-Nissan, Dacia et Renault, devraient ne plus se croiser.

Les maîtres du Low Cost sont aussi des transgresseurs, des innovateurs, si on accepte l’idée que la simplicité est une innovation complexe à mettre en œuvre.

Quoi de commun entre Renault Dacia, Air France Transavia, Groupama et sa filiale Amaguiz ?

La volonté de casser les codes, de revisiter le métier et enfin… de respecter une partie de la demande orientée vers des produits simples et moins chers. Dans le seul secteur de l’automobile, la comparaison est douloureuse pour les deux grands constructeurs français. PSA Peugeot Citroën, en dépit de ses innovations, a traversé l’année 2011 en détruisant de la trésorerie, tandis que Renault, au même moment, améliorait son cash-flow en dépassant, et de loin, ses prévisions.

Les produits ou les services Low Cost ne sont pas des sous-produits ou des sous-services. Ils ciblent des consommateurs arbitres, ils répondent à une demande d’usage. Les entreprises qui portent ces nouvelles propositions au marché sont très profitables. Le Low Cost est non seulement un levier pour le pouvoir d’achat des consommateurs, il est aussi une source de revenus élevés pour les producteurs.

Ecrit par Pascal Perri, économiste, Cabinet PNC, fondateur et co-président du CLUB DES ENTREPRISES LOW COST ( Association créée avec Jean-Paul Tréguer, PDG de l’agence TVLOWOST)

Retrouvez le cas Renault-Dacia ainsi que d’autres cas et les bonnes pratiques en matière de stratégies Low Cost dans l’étude :

“Réussir sa stratégie Low Cost : simplicité, différenciation et complémentarité”,  publiée aux Echos Etudes.

Le quotidien LES ECHOS note que devant le succès des acteurs low cost, les marques traditionnelles sont obligées de s’y mettre aussi !

Le low cost révolutionne la manière d’agir de tous les acteurs traditionnels, quels que soient les marchés !

Nous ne cessons de le dire et le répéter. Parmi les nombreux avantages apportés par l’irruption du business model lowcost, on peut mettre en exergue le fait que les entreprises low cost ont l’énorme mérite de faire baisser les prix de tous les acteurs traditionnels “high cost” pour la plus grande satisfaction des clients finaux.
C’est vrai dans la publicité télévision (l’agence TVLOWCOST a contribué à faire baisser de façon significative les coûts de production des films télé et revalorisé fortement les écrans économiques sur les chaînes TV), c’est vrai aussi sur l’ensemble des larges marchés de consommation.

LES ECHOS se sont intéressés au phénomène : Ci dessous des extraits de l’article signé THIBAUD BERTRAND :

“Que ce soit dans les transports, l’énergie ou la téléphonie, les acteurs historiques du marché se rallient aux vertus du modèle low cost. Quand le low cost est arrivé et a commencé à grignoter des parts de marché, les acteurs en place se sont empressés de dénigrer le phénomène. Aujourd’hui, la plupart disposent de leur propre filiale ou offre low cost. (…)

Stratégie de positionnement

Dernier exemple en date, celui de la téléphonie mobile. Début janvier, l’arrivée de Free a créé un véritable séisme, obligeant les trois opérateurs historiques à réviser en catastrophe leurs offres à la baisse. Tous avaient pourtant prévu le coup en lançant avant l’heure leurs offres ou marque à bas coûts : Sosh pour Orange, Red chez SFR, B&You du côté de Bouygues Telecom. Cela n’a pas suffi. Les forfaits Free Mobile à moins de 20 euros les ont obligés à s’aligner. Désormais, la bagarre fait rage.

Dans l’énergie, même phénomène de contagion. Malgré ses 12,3 milliards de bénéfices en 2011, Total a également sorti l’artillerie lourde. L’année dernière, la compagnie pétrolière a lancé Total Access, un réseau de stations low cost destiné à concurrencer la moyenne et grande distribution, qui truste aujourd’hui plus de 60 % du marché à la pompe. Implantées sur des axes à fort trafic, ces stations qui distribuent les carburants et services de la marque, misent sur le volume pour compenser la baisse des marges. (…)

Le Dacia Lodgy véhicule familial low cost vendu 9900 euros !

Les autres secteurs ne sont pas en reste : le transport, avec Air France, qui possède 60 % de Transavia, une compagnie à bas coûts desservant 45 destinations en Europe et Afrique du Nord ; la SNCF avec sa filiale low cost iDTGV ; l’automobile avec Renault et sa très rentable Logan ; la finance avec ses banques en ligne à bas coûts, comme Fortuneo (Crédit Mutuel) et Boursorama. Pas de doute, le low cost fait désormais partie intégrante de la stratégie de positionnement des grands groupes. “

Source : THIBAUD BERTRAND pour LES ECHOS 3/4/2012

Le Nouvel Economiste consacre un article aux agences de publicité low cost et salue la performance de l’agence TVLOWCOST “qui gère plus de 130 marques dans 10 pays”.

Le Nouvel Economiste daté du 19 avril 2012 consacre, sous le titre : “les agences low cost”,  un article dédié aux agences de publicité low cost et salue la performance de l’agence TV LOW COST “qui gère plus de 130 marques dans 10 pays”.

Le phénomène du low cost commence, enfin, à toucher le monde de la communication. On a vu récemment se créer quelques agences qui revendiquent un positionnement low cost. Essentiellement des agences dédiées à Internet ou des entités spécialistes de l’édition. Elles ont en commun de correspondre à une forte demande de la part des annonceurs exténués par les pratiques tarifaires des agences “high cost” et leur lourdeur à répondre à leurs besoins. Plusieurs clients cités indiquent apprécier la formidable réactivité de ces agences. Elles sont non seulement moins chères, mais plus rapides et efficaces… Une réponse particulièrement adaptée à la dureté des affaires actuelles.

Un visuel clin d'oeil de l'agence TVLowCost

L’article mentionne l’agence pionnière du phénomène : TVLOWCOST lancée en 2004 par Jean-Paul Tréguer, Rodolphe Muller et leurs associés et qui s’est rapidement imposée sur le marché de la publicité télévision, au point de devenir en peu de temps la première agence en nombre de films de pub réalisés chaque année en France. Ainsi en 2011 l’agence TV Low Cost a conçu et réalisé plus de 150 spots TV et Web rien que sur le marché français. Devant ce succès, elle a très vite construit son propre réseau international et s’est implantée sur des marchés aussi différents que l’Angleterre, l’Allemagne, l’italie, la Belgique ou la Nouvelle Zélande pour ne citer qu’eux…

Citons un extrait du Nouvel Economiste sous la plume de Ariane Warlin :
“Pour démentir l’idée, assez largement répandue, que payer moins cher implique une moindre qualité, TV Low Cost, créée en 1995, se décrit même comme “l’agence qui fait plus avec moins”. Gaël Clouzard, rédacteur en chef d’Influencia, s’il rend hommage à ce groupe qui gère plus de 130 marques dans plus de 10 pays, objecte toutefois que de manière générale, “les résultats des structures qui proposent de la communication à bas prix ne sont pas encore tout à fait les mêmes que ceux des grandes agences. En revanche, pour combler le manque de moyens, elles déploient une créativité augmentée”. De la créativité, il en faut en effet pour produire plus de 900 films comme l’a fait TV Low cost au cours des sept dernières années, avec des campagnes entre autres pour Saint Maclou, Subway ou encore Weight Watchers.”

Pour lire l’intégralité de l’article : http://www.lenouveleconomiste.fr/lesdossiers/les-agences-low-cost-14528/

L’agence TVLowCost, spécialiste de la pub télé low cost, “tire la langue à la crise” en pub télé sur les écrans de BFM TV

L’agence TVLowCost, spécialiste de la pub télé low cost, “tire la langue à la crise” en pub télé sur les écrans de BFM TV

Curieux comme les publicitaires ne croient pas en la publicité…
Quasiment aucune agence de publicité ne fait de pub d’auto-promotion pour se faire connaître.
Est-ce que les agences “high cost” douteraient de leur capacité à créer de la publicité efficace et pertinente, par hasard ?

Chez TV Low Cost on croit dans l’efficacité de la publicité télévision et nous le démontrons en investissant sur des films d’auto-promotion pour nous-mêmes. Car comment pourrions-nous passer notre temps à parler des mérites de la télévision et n’en tirer aucune conséquence ? Jetez un oeil sur le spot “Tirez la langue à la crise” que nous diffusons massivement en ce moment sur les écrans de BFM TV, une chaîne qui nous permet de cibler parfaitement les leaders d’opinion et managers d’entreprises.

Au moment où quotidiennement nous sommes bombardés des mots “crise, déficit, économies, réductions de budget, inquiétude…”, nous avons décidé de sourire et de proposer aux marques de croire en l’avenir en investissant sur nos “PACKS TV TOUT COMPRIS”.

Le spot de pub TVLOWCOST est en deux formats, 30 secondes et 15 secondes, et met en scène deux acteurs surprenants … Les deux co-fondateurs de l’agence : JEAN-PAUL TREGUER et RODOLPHE MULLER dans un rôle inattendu et souriant … à découvrir vite…

L’agence TV LOW COST met en scène des fleuristes parachutistes pour FLORAJET… des “parafleuristes” en quelque sorte !

Les spots Florajet fleurissent en TV avec les “parafleuristes” imaginés par l’agence spécialiste de la TV économique : TVLOWCOST

FLORAJET, société lancée il y a bientôt 20 ans par PHILIPPE LEFRANCQ est devenu le 1er acteur de livraison de fleurs à domicile  (5 700 fleuristes adhérents en France) fait le … grand saut…  à la télévision sur TF1, F2, F3, F5 et la TNT.
FLORAJET a confié à l’agence spécialiste de la télévision, TVLowCost, sa nouvelle campagne de publicité.
Pour répondre aux objectifs de l’annonceur, l’Agence a crée une saga de spots TV/Web spectaculaires tournés dans la carlingue d’un avion et en chute libre avec des parachutistes professionnels.

LowCostMedia programme la 1ère vague TV à partir du 8 février pour booster les commandes de la St Valentin. Les jours de “fêtes à fleurs”…

Florajet compte déjà 3 commandes de bouquets par seconde, alors imaginez combien d’heureuses va faire la campagne TV ! 

L’arrivée d’un véritable low cost sur un marché fait baisser tous les prix ! Quelle belle démonstration nous offre le marché de la téléphonie mobile

L’arrivée d’un véritable low cost sur un marché fait baisser tous les prix ! Quelle belle démonstration nous offre le marché de la téléphonie mobile.

Franchement, ce que TVLOWCOST et le CLUB DES ENTREPRISES LOW COST dit et répète sans arrêt, vient de connaître un coup de projecteur incroyable. Nous n’en demandions pas tant ! Ce que des années de concurrence soft n’avait pas pu créer, FREE MOBILE l’a réalisé en trois jours, chapeau !

Aux esprits chagrins qui sont toujours en train de douter de l’impact des low cost dans l’économie, l’un des plus importants marchés de consommation actuels vient d’en faire une incroyable démonstration. Les prix ont fondu à la “vitesse du son”… ahh ahh !

L'effet réducteur de coûts des low cost est spectaculaire

Les “vrais low cost” font bouger les marchés. La démonstration de PASCAL PERRI du Club des Entreprises Low Cost sur BFM BUSINESS à propos de FREE MOBILE

A regarder absolument l’intervention de PASCAL PERRI, économiste et co-Président du Club des Entreprises Low Cost dans l’émission de BFM BUSINESS à propos du “coup de tonnerre” Free Mobile sur le marché de la téléphonie !

PASCAL PERRI, Co-Président du CLUB DES ENTREPRISES LOW COST

Notre ami PASCAL PERRI rappelle dans cette interview plusieurs vérités propres aux “vrais low cost” !
Pour voir l’extrait de cette émission, cliquez ici 

Le low cost fait baisser les prix des acteurs high cost. La démonstration éclatante avec le cas Free Mobile !

Le “Club des Entreprises Low Cost” le répète sans cesse : quand un vrai low cost arrive sur un marché, il fait baisser les prix de tous les acteurs traditionnels. La preuve éclatante avec le cas FREE Mobile face à Orange, Bouygues et SFR. En moins d’une semaine tout le marché a baissé les prix de façon spectaculaire… Ce qui n’avait pas été possible pendant des années a pris 3 jours !

Les low cost font toujours baisser le prix des high cost

Quelle belle démonstration de ce que nous disons au CLUB DES ENTREPRISES LOW COST : l’irruption d’un low costeur sur un marché est toujours une formidable nouvelle pour les consommateurs. Les prix baissent aussitôt chez tous les acteurs high cost traditionnels affolés à l’idée de perdre des clients et d’endommager leur image durablement.

Conclusion ? Le low cost restitue bien du pouvoir d’achat aux clients sur tous les segments de marché qu’ils soient B to B ou B to C. L’effet déflationniste des low costeurs n’est plus discutable, leur contribution à la préservation du pouvoir d’achat est claire et nette.

Alors, les esprits grincheux peuvent toujours essayer de faire courir des doutes sur la qualité des services et produits low cost, les consommateurs, eux, ont parfaitement compris que la contribution des low costeurs est essentielle. En outre, la soi-disant “qualité supérieure” que l’on paie une fortune chez un acteur high cost n’est parfois pas très différente de ce que l’on peut payer 3, 4, 5 fois moins cher chez un low cost.

Prenons l’exemple dans le business to business de TVLOWCOST, dont les campagnes tout compris en TV nationales coûtent 500 000 euros pour le “PACK TV 3 VAGUES TOUT COMPRIS” et permettent à une marque de faire trois vagues puissantes sur TF1, F2, F3, F5, Canal, TNT, création comprise, réalisation d’une saga de films de qualité comprise, prétest compris, Ipsos compris. Chez n’importe quelle agence de pub classique high cost ceci couterait au bas mot le double, et plus probablement le triple. Pourtant la qualité des spots est identique, les chaînes utilisées les plus puissantes, la rigueur et l’exigence sont maximales, alors pourquoi faudrait-t-il que les marques paient plus ? Les clients comprennent chaque jour un peu plus que “low cost n’égale pas low quality”… et se détournent des soi-disant “offres premium” proposés par les acteurs traditionnels.
Pire, ils se défient de plus en plus d’eux, en se demandant pourquoi ils ont attendu si longtemps pour baisser leurs tarifs. Bonne question !

FREE Mobile et “LE CLUB DES ENTREPRISES LOW COST” : un même combat ! Rendre du pouvoir d’achat aux consommateurs et faire baisser les prix des acteurs traditionnels high cost.

FREE Mobile et “LE CLUB DES ENTREPRISES LOW COST” : un même combat ! Rendre du pouvoir d’achat aux consommateurs et faire baisser les prix des acteurs traditionnels high cost.

Extrait d’un article du quotidien LA CROIX du 11 Janvier 2012 :

« Il suffit parfois de proposer un noyau de services simples et de s’y tenir exclusivement pour réduire les coûts »,  dit Pascal Perri. Cet économiste, spécialiste des questions de prix, vient de fonder avec l’entrepreneur Jean-Paul Tréguer un Club des entreprises low cost. « C’est un coup de gueule économique,  disent-ils. Nous en avons assez que l’on nous caricature, qu’on nous assimile à des voyous du social, alors que nous sommes fondamentalement des innovateurs économiques qui veulent casser un modèle pour être moins chers et plus efficaces. »  Une allusion au tort supposé que le patron iconoclaste de RyanAir, Michael O’Leary, ferait en raison de ses provocations verbales et des polémiques sur sa politique sociale. « Il y a sept ans, j’ai décidé d’assumer l’expression de “low cost” pour l’accoler à mon entreprise, dit Jean-Paul Tréguer, créateur de l’agence de publicité TV Low Cost. L’expression sentait alors le souffre… »  Et elle souffre encore souvent d’une image peu qualitative. Les responsables de ce club veulent convaincre de tous les potentiels de ce marché en termes d’éthique, de qualité, de création d’emplois et de pouvoir d’achat « rendu » aux Français.

« Nous sommes des casseurs de monopole », insistent Pascal Perri et Jean-Paul Tréguer

Pour lire l’intégralité de l’article

Contre les budgets télévision qui flambent choisissez l’agence qui refroidit les coûts de la pub télé : l’agence TV Low Cost, bien sûr !

Contre les budgets télévision qui flambent choisissez l’agence qui refroidit les coûts de la pub télé : l’agence TV Low Cost, bien sûr !

Jean-Paul Tréguer, TVLOWCOST pompier

Débat sur RFI : “L’avenir est-il low cost ?” entre BRUNO FAY auteur de “NO LOW COST” et JEAN-PAUL TREGUER, Co-Président du “Club des Entreprises Low Cost”

Débat “L’avenir est-il low cost ?”  sur RFI … “chaud chaud” entre BRUNO FAY auteur de “NO LOW COST” et JEAN-PAUL TREGUER, Co-Président du “Club des Entreprises Low Cost” et PDG de l’agence de publicité TVLOWCOST.

Jeudi 30 Décembre 2011, le Débat du Jour sur RFI a notamment opposé Bruno Fay, auteur du livre “NO LOW COST” et grand pourfendeur du low cost, à Jean-Paul Tréguer, PDG de l’agence TVLOWCOST et Co-Président du “Club des Entreprises Low Cost”. 

logo Club des Entreprises Low Cost

Jean-Paul Tréguer y a notamment rappelé que se contenter de résumer les entreprises low cost aux provocations de Michael O’ Leary, patron de Ryanair était plus que réducteur et caricatural.
La grande majorité des entreprises low cost, et notamment celles qui se sont réunies pour créer le “Club des Entreprises Low Cost” se comportent comme des entreprises parfaitement citoyennes, elles offrent des salaires normaux à leur collaborateurs, paient leurs impôts et charges sociales et font progresser l’emploi en France.
Tant il est vrai qu’en réduisant de façon drastique le prix des services et des produits pour les consommateurs, elles contribuent à élargir les marchés. En restituant du pouvoir d’achat au consommateur, elles permettent à celui-ci d’avoir accès à des produits et services auquel il n’avait pas forcément accès aussi facilement précédemment. Mieux, les low costeurs font baisser l’ensemble des prix, puisque les acteurs traditionnels “high cost” se trouvent forcés de réagir et de tenter de contrer les prix plus attractifs de ces concurrents innovateurs. Bref, l’arrivée d’un acteur low cost sur un quelconque marché a un effet déflationniste sur les prix de ce marché, pour le plus grand avantage des clients qu’ils soient consommateurs individuels ou entreprises, puisque le low cost concerne aussi bien le “B to C” que le “B to B”.
On peut continuer à critiquer la qualité du low cost, en prétextant qu’il existe une “meilleure qualité”. Oui, certainement, mais à quel prix ? Parlons de choses comparables avant de caricaturer cet aspect. Le consommateur n’est pas un imbécile, il sait calculer le prix des choses et s’il plébiscite les lowcosteurs, c’est bien qu’il apprécie le rapport qualité-prix que le low cost lui apporte ! Enfin, tordons le cou à la prétendue “moindre sécurité” des produits ou services low cost. Prenons l’exemple des compagnies aériennes low cost, elles dominent aujourd’hui le ciel européen (près de 40% du trafic) et figurent en haut du podium des compagnies ayant eu zéro accident à déplorer…

Cessons la stigmatisation “par principe” du low cost. Celui-ci a vocation à se développer, car il fait baisser les prix de l’ensemble des acteurs des marchés où il s’implante et cela est fortement apprécié par le consommateur à titre personnel ou professionnel. On peut comprendre que cela agace les acteurs traditionnels high cost, mais on a plus de mal à comprendre pourquoi certains observateurs ou journalistes en font la cible de leurs critiques ?

Pour écouter le débat “l’avenir est-il low cost” de RFI : http://www.rfi.fr/emission/20111229-avenir-est-il-low-cost

Le Club des Entreprises Low Cost est né sur l’initiative de JEAN-PAUL TREGUER, PDG TVLOWCOST et de PASCAL PERRI, économiste et auteur.

Naissance du CLUB DES ENTREPRISES LOW COST réunissant une quinzaine d’entreprises se revendiquant du modèle low cost, co-présidé par JEAN-PAUL TREGUER, PDG de l’agence de publicité TVLOWCOST et par PASCAL PERRI, économiste, consultant, journaliste et auteur.

Le logo du Club des Entreprises Low Cost

Pourquoi un Club des Entreprises Low Cost ?

Le modèle n’est plus en question, il a fait ses preuves et c’est une réalité qui prend encore plus de sens en cette période où le pouvoir d’achat est exprimé comme la préoccupation centrale des Français.

En 10 ans, le Low Cost a révolutionné la consommation et plus largement la façon d’acheter des consommateurs, sur des secteurs aussi variés que les produits de première nécessité le tourisme ou la culture. C’est donc une tendance pérenne, mais surtout pas un choix par défaut. La volonté d’en avoir pour son argent, au prix le plus juste, c’est ce que démontrent les études, notamment celles réalisées par Cetelem, en 2006, sur la perméabilité à l’achat Low Cost ou discount.

Une tendance sociétale mais également une richesse économique pour le pays, avec un CA direct évalué. Un acteur économique de premier plan sur le front de l’emploi également avec des milliers emplois liés et l’insertion professionnelle de catégories de populations parfois laissées à la marge du système ou mises en échec. Rappelons que les entreprises membres du Club des Entreprises Low Cost emploient au moins 50 % de femmes et de nombreux jeunes, bien au-dessus des moyennes d’autres secteurs.

Et c’est bien sur ces 2 axes que s’est fondé le Club des Entreprises Low Cost. Une première, déjà 15 entreprises représentant des parts de marché significatives dans leurs secteurs se réunissent pour garantir coute que coute la qualité d’un modèle bien plus qu’économique. Un garant en termes de pouvoir d’achat mais également une force de mouvement notamment sur l’emploi en proposant une qualification commune à l’ensemble des métiers. Bref, incarner dans la société, auprès des décideurs et pouvoirs publics tout l’engagement des professionnels d’un secteur tourné sur la satisfaction du client.

La révolution Low Cost, du prix le plus bas au prix le plus juste

Le marché

• Qu’est-ce qu’une entreprise Low Cost ?
La stratégie des entreprises Low Cost repose sur la simplicité de l’offre. Les low costers vendent le produit de base à un prix très bas, en rupture avec les prix habituels du marché et proposent des options laissées à l’appréciation du consommateur. Le Low Cost repose sur le rejet du superflu, la simplification maximale des processus. Les produits et services sont repensés pour être segmentés, découpés, dépouillés de leurs fonctions annexes jusqu’à n’en retenir que le cœur, c’est-à-dire la fonction essentielle. À cet égard, le Low Cost peut être appréhendé comme un retour à la fonctionnalité première des produits et/ou services.

C’est le point du vue du client qui définit ce qui est essentiel dans une offre, les performances incontournables d’un produit, la nature d’un service de base que l’on juge indispensable. Au nom du prix, le client n’est pas prêt à sacrifier n’importe quoi. Une entreprise Low Cost se concentre sur les services essentiels et écarte les adaptations accessoires qui entrainent nécessairement des coûts supplémentaires. Dans le Low Cost, le « toujours plus » est écarté. Il est même interdit.

C’est le cas des hotelF1 qui en 1984, ont révolutionné le paysage hôtelier français avec la création de Formule 1, première enseigne très économique du marché. La marque propose à ses clients une chambre moderne et fonctionnelle pour une, deux ou trois personnes, à un prix défiant toute concurrence : moins de 100 francs. L’hôtellerie devient alors accessible au plus grand nombre. En baissant le prix, les entreprises Low Cost élargissent le marché.

Depuis plusieurs années, la création de compagnies Low Cost est en constante évolution. En ces temps de crise économique, de pouvoir d’achat limité, ces entreprises se posent comme des alternatives aux prix élevés des acteurs historiques. Le Low Cost est un modèle commercial où le bas prix est permanent. Mais la qualité n’est pas sacrifiée car si les consommateurs veulent payer moins cher, ils restent néanmoins exigeants.

• Rappel du développement du marché
La question du pouvoir d’achat occupe une place centrale dans le débat public en France, au point de constituer la première préoccupation des Français. Les clients voient leur pouvoir d’achat diminuer et demandent des produits moins chers. Les marques doivent alors s’adapter si elles ne veulent pas être délaissées par les consommateurs. Le Low Cost représente un véritable modèle novateur, c’est une nouvelle façon de penser et d’organiser la production et la distribution. Né dans les années 70, le « Low Cost » s’impose aujourd’hui comme un modèle économique à part entière. Hôtel, compagnies aériennes, réseaux de salons de coiffure, supermarchés, lunettiers, fleuristes, vente ou location de voitures, fournisseurs de télécommunications, sociétés de production de services B to B (évènementielle, publicité), nombreuses sont les entreprises qui se sont lancées et proposent des produits et services à bas prix.

• Grandes étapes

La première compagnie aérienne Low Cost, Southwest Airlines est née au Texas au début des années 1970. La distribution alimentaire discount s’est développée en Allemagne puis en France et répandue dans toute l’Europe après la Deuxième guerre mondiale. Le modèle s’est aujourd’hui exporté en dehors de ses champs traditionnels.

• Progression des chiffres
Les compagnies aériennes Low Cost représentent environ 40% des voyages intra européens de point à point. Le Hard discount est estimé à 15% des parts de marché alimentaires en France, mais il conviendrait pour être précis d’y ajouter le déploiement des Marques de distributeurs qui empruntent l’essentiel du modèle.

• Derniers chiffres de CA, pénétration sur marchés globaux, top 5 des secteurs
Longtemps cantonné à l’hôtellerie, l’aérien ou encore à la distribution alimentaire, le Low Cost se diffuse aujourd’hui dans plusieurs secteurs: automobile, banque, assurance, coiffure, jardinerie, salles de gym, téléphonie mobile, etc. La plupart des activités s’adressent d’abord aux consommateurs et se développent aujourd’hui aux entreprises de prestation de services B to B.

• Perception et attentes des consommateurs
Loin d’être réservé à une catégorie donnée de population, le Low Cost est utilisé aujourd’hui par une majorité de consommateurs, même si les pratiques restent très différenciées selon les groupes sociaux : le Low Cost hôtelier concerne tout autant une clientèle business que l’étudiant, tandis que la distribution alimentaire discount est fréquentée à la fois par les ménages à faibles revenus à titre principal et par une grande partie de la population comme magasin de complément.

Le Club des Entreprises Low Cost

Genèse du projet

Pouvoir d’achat en baisse, inflation des produits de première nécessité, chômage chronique et massif : les Français se demandent si leur situation va encore empirer. Les entreprises regroupées dans le Club des Entreprises Low Cost affirment qu’elles ont entre les mains une partie des solutions pour résoudre les problèmes des Français.

Grâce à une offre rénovée et simplifiée, elles rendent le pouvoir de l’arbitrage aux consommateurs. Les prix baissent mais pas la qualité. Le pouvoir d’achat des Français a été confisqué, nous allons le leur rendre. Les entreprises Low Cost en croissance offrent des emplois, des formations et des carrières valorisées. Dans le commerce, les services, la création, l’industrie, elles forment une véritable école de la deuxième chance et font confiance aux jeunes de tous niveaux diplômés ou non.

L’ascenseur social et l’emploi sont en panne, sauf chez nous ! Les entreprises Low Cost proposent des solutions concrètes et immédiatement opérationnelles pour améliorer la situation des familles sans renier les principes de la réglementation française. Elles incarnent un des visages du courant entrepreneurial en France.

• Les entreprises membres Le Club des Entreprises Low Cost rassemble des entreprises françaises de tous les secteurs : entreprises de production ou de distribution de biens et de services. Elles respectent toutes les règles du marché, les droits sociaux et les conventions collectives, la parité des genres et proposent des emplois et formations. Elles ne se reconnaissent pas dans l’image du Low Cost véhiculée par certaines entreprises. Le Club des Entreprises Low Cost porte un modèle économique et social respectueux des individus, créateur de richesses et de formation dans des sociétés qui aspirent à la simplicité et à la transparence économique. http://club-lowcost.com/

Champ d’actions

• Ses Missions
Le Club des Entreprises Low Cost est un groupe d’entreprises volontaires ayant comme point commun la conception économique de leur activité, quelque soit le secteur concerné. Leur modèle vise à rechercher un coût réduit, s’adossant à la simplicité et à la complémentarité, visant à la segmentation de marchés existants avec une recherche de niches de produits et services. Elles considèrent qu’au fur et à mesure de leur croissance, les entreprises leaders de leur secteur ont développé des fonctions lourdes et couteuses. Elles veulent se recentrer sur le cœur de métier en allégeant au maximum l’organisation de l’entreprise.

Le réseau s’est fixé les objectifs suivants :

􏰀 Promouvoir les spécificités des entreprises identifiées « Low Cost » pour faire connaître le modèle

􏰀 Définir les compétences clés transversales de ces entreprises et les illustrer concrètement

􏰀 Faire intégrer ce socle de compétences communes dans des formations initiales ou professionnelles

􏰀 Créer un diplôme ou certificat de compétences commun aux entreprises concernées
􏰀 Identifier un mode de repérage de ces compétences clés, en lien avec le mode de certification et dans les procédures de recrutement

􏰀 Valider les domaines de compétences spécifiques ou communs spécifiques par tous les acteurs concernés
􏰀 Créer une formation commune aux entreprises après validation du référentiel de compétences
􏰀 Organiser des passerelles entre les emplois des entreprises membres

􏰀Valoriser des conditions d’emploi dans ce type d’entreprises (autonomie, épanouissement, responsabilité, ouverture à la création d’entreprise….)
􏰀 Organiser un salon du recrutement au nom du Club des entreprises « Low Cost »
􏰀 Identifier toutes les actions possibles, au nom du Club, avec ce socle de compétences
􏰀 Choisir l’une des actions pour un premier projet commun

• Une formation “I Low Cost” L’Association se donne comme objectifs de mener des actions communes pour valoriser l’image des acteurs du Low Cost en France en mettant notamment en avant leur apport déterminant à l’amélioration du pouvoir d’achat des consommateurs, à la création d’emplois, à l’innovation économique et leur capacité à favoriser “l’ascenseur social”.

Le Club des Entreprises Low Cost se pose ici comme un garant, mais également une force de proposition notamment sur l’emploi en proposant une qualification commune à l’ensemble des métiers. Il incarne dans la société, auprès des décideurs et pouvoirs publics tout l’engagement des professionnels d’un secteur tout entier tourné sur la satisfaction du client.

Le Club des Entreprises Low Cost propose une formation “I Low Cost” à destination des entrepreneurs, salariés et futurs salariés. La première session a eu lieu le 22 septembre 2011 et a réuni à la fois des entrepreneurs et des salariés du secteur Low Cost. Dix participants ont déjà suivi la formation regroupant des entreprises comme Lun’s, hotel F1, TVLOWCOST, Generik, Tchip Coiffure, Low Cost événements.

Témoignage des stagiaires lors de la dernière formation:
􏰀 “Formation très interactive et dynamique avec des ateliers de travail très originaux”

􏰀 “Cette formation nous permet de mieux comprendre le Low Cost et ses leviers et d’être de vrais ambassadeurs du Low Cost auprès de nos clients et de nos équipes”

• Un certificat des compétences communes Les entreprises du Club des Entreprises Low Cost ont travaillé pour élaborer un référentiel de compétences transversales Low Cost spécifiques à toutes ces entreprises.

􏰀 L’identité « Low Cost » Etre capable de comprendre le besoin premier du consommateur pour valoriser le cœur du métier, ou du service associé, « Tout ce que le client attend mais rien que ce qu’il attend. Pas de chichi imposé ».

􏰀 La maitrise des coûts Etre capable d’optimiser les coûts tout en valorisant la qualité.

􏰀 L’efficacité Etre capable de faire preuve de volonté et de ténacité pour produire le résultat attendu, faire aboutir une idée ou un projet, en temps voulu, avec la rigueur nécessaire, dans le respect des règles de l’entreprise.

􏰀 L’esprit d’équipe Etre capable de donner en permanence, la priorité au résultat collectif en respectant la contribution de chaque personne.

􏰀 La polyvalence Etre capable de mettre en œuvre les compétences de plusieurs métiers pour répondre aux besoins des clients et de l’entreprise de manière autonome.

􏰀 L’excellence dans la simplicité Etre capable d’avoir des attitudes et des comportements simples et naturels avec les clients et les équipes pour avoir une relation conviviale.

􏰀 La créativité continue Etre capable de proposer des idées nouvelles, qui améliorent une ou des situations de façon rapide, à moindre coût, au bon moment et en conservant l’identité Low Cost.

􏰀 La réactivité Etre capable de faire preuve d’inventivité et d’autonomie pour faire face à des situations inattendues avec succès, en maintenant la qualité opérationnelle et relationnelle, avec une attention permanente aux coûts.

Dans un premier temps le Club des Entreprises du Low Cost souhaite valider les compétences des premiers stagiaires qui auront suivi les 2 premières sessions de formation. Ils souhaitent ensuite faire reconnaître ce certificat par ” la commission nationale de la certification professionnelle.”

Modalité d’obtention du certificat: – avoir au moins 6 mois d’ancienneté d’emploi dans une des entreprises adhérentes au réseau, ou des emplois cumulés dans plusieurs entreprises du réseau « Low Cost », couvrant une période minimale de 6 mois,

- avoir participé, en totalité, à une session de formation (I love Low Cost) portant sur les compétences transversales du réseau,

- fournir une grille d’évaluation de compétences, remplie par son supérieur hiérarchique, prouvant l’intégration, l’efficacité et les compétences mises en œuvre,

- présenter un document dument rempli, exprimant sa volonté d’obtenir la certification, en joignant un curriculum vitae,

- obtenir un avis favorable du jury national. Le jury délibérera sur examen du dossier, sans présence physique du candidat,

Cette organisation entrainera la production d’une grille explicative à l’intention des supérieurs hiérarchiques en charge de la production des documents d’évaluation

Les dirigeants de l’association et le bureau

• Biographie de Pascal Perri co-Président, journaliste, auteur et consultant spécialiste du low cost

Pascal Perri est économiste, spécialiste des questions de concurrence, professeur de sciences économiques chez Negocia-Advancia (Conférence des Grandes écoles). Il a publié plusieurs ouvrages sur l’économie des prix, dont, « Toujours moins cher », dès 1986, consacré aux modèles Low Cost et discount. Pascal Perri conseille des groupes industriels, des entreprises de la distribution et des fédérations professionnelles. Il a participé aux travaux de la commission Beigbeder « Le Low Cost ; un levier pour le pouvoir d’achat ». En 2005, Pascal Perri a été chargé par le ministre du tourisme d’un rapport sur l’impact des compagnies aériennes à bas prix dans les territoires touristiques français.

En 2009, Il est nommé rapporteur de la commission « vie chère » des Etats-généraux de l’Outre-mer sous la responsabilité du Premier ministre.

Doctorat en Economie et Géographie et DEA de géopolitique (Paris VIII) Pascal Perri anime un cycle de formation pour Les Echos formation ; il est l’un des auteurs de la « Fondation pour l’innovation politique ». Pascal Perri dirige PNC, un cabinet de conseil en stratégie Low Cost. Il est l’un des sociétaires du Talk de RMC, « Les grandes gueules » et commentateur régulier du grand journal de l’économie sur BFM.

• Biographie Jean-Paul Tréguer co-Président, PDG de l’agence de publicité TVLOWCOST

Jean-Paul Tréguer est publicitaire. Il est PDG, co-fondateur du groupe publicitaire indépendant TVLOWCOST, la 1ère agence de publicité TV avec une approche Low Cost. Le groupe a fait une percée remarquée sur le marché des agences en « démocratisant la TV » et permettant à de nombreuses entreprises d’accéder à ce média dominant jusque là surtout réservé aux gros annonceurs. Le groupe TVLOWCOST est devenu la 1ère agence en nombre de spots réalisés chaque année en France (plus de 150) et s’est implanté déjà dans 9 pays. Il gère la communication de 130 marques. Le groupe a décliné son approche Low Cost avec ses filiales LOWCOSTMEDIA et DIGILOWCOST. Après l’obtention de son diplôme de l’EDHEC en 1978, Jean-Paul Tréguer a effectué toute sa carrière dans la publicité et a dirigé plusieurs agences avant de fonder Senioragency il y a 20 ans (agence spécialiste du marché des baby-boomers et seniors). Il est l’auteur de plusieurs ouvrages marketing destiné aux publics professionnels.

• Le Bureau de L’Association

Co-Présidents : Pascal Perri, Dirigeant de PNC & Jean-Paul Tréguer, PDG TVLOWCOST
Vice-Président : Christophe Alaux, DG hôtellerie France ACCOR
Trésorier : Franck Pruvost, DG hotelF1
Secrétaire Général : Bruno Mocher, PDG GENERIK

Membres Fondateurs :
Hélène Abraham, Vice President Commercial Marketing et Produits TRANSAVIA.
Isabelle Parthonnaud, DRH hotelF1
Didier Mareau, PDG LOW COST EVENEMENTS
Jean-Pierre Compere, Groupement des Mousquetaires
Franck François, PDG TCHIP COIFFURE
Délégué Général : Jacques Leroy

L’agence TVLOWCOST fête ses 7 ans… 7 ans fous, fous, fous : 900 films TV & Web, 130 clients, 9 pays

L’agence TVLOWCOST fête ses 7 ans… 7 ans fous, fous, fous : 900 films TV & Web, 130 clients, 9 pays… il était temps de démocratiser la publicité TV !

Le 1er Octobre 2004, dans nos locaux de LA FACTORY du 18 Villa Saint-Michel, dans le 18ème arrondissement, dans une “cave” pas très lumineuse, a démarré cette incroyable aventure.
Nous étions 4 à l’époque : RODOLPHE MULLER, CHLOE BIRON, MARION BOUILLAGUET et JEAN-PAUL TREGUER.
Nous avions une intuition et un moral d’acier : nous avions découvert que dans tous les secteurs les acteurs Low Cost commençaient à prendre des parts de marché significatives aux acteurs traditionnels “high-cost” (l’aérien, la coiffure, les fleurs, la location de voitures, l’hôtellerie …) mais, curieusement, rien dans la publicité. Aucune agence n’avait perçu l’importance de ce phénomène et le fait que de nombreux annonceurs étaient terriblement frustrés de ne pouvoir accéder à la puissance de la publicité télévision. La pub télé était chaque année plus chère que l’année précédente malgré la crise qui couvait et malgré les débuts de la fragmentation des audiences avec l’envol de la TNT.

le nouveau logo de TVLOWCOST

Pourtant, il suffisait de les écouter ces annonceurs ! Quand on les interrogeait, ils disaient tous qu’il fallait au minimum un million d’euros d’achat d’espace pour aller en TV, sans compter les honoraires de l’agence et les coûts de réalisation du film… La note montait allègrement à 1, 3, voire 1,5 Million d’euros… Une somme inaccessible  pour la plupart des marques…
Pour quelle raison le marché publicitaire était-il “aveugle et sourd” au succès des lowcosteurs dans tous les autres métiers et n’en tirait aucune conséquence ?
Vaste sujet … Sans doute parce que c’était plus confortable ainsi. Pourquoi baisser les prix alors qu’on peut continuer à les augmenter chaque année ?
Politique de courte vue, évidemment. Il était limpide qu’un jour ou l’autre les annonceurs manifesteraient leur mécontentement et lassitude face à cette “conspiration du high-cost” comme nous l’avons baptisée ! Mais les intérêts des régies télé, des grosses agences médias et des agences conseil étaient liés depuis trop d’années pour pouvoir changer si facilement.
Autant dire que ce fut un “véritable boulevard” pour l’agence TVLOWCOST… dès le lancement de notre premier emailing présentant notre concept du “tout en un” : le “PACK TV TOUT COMPRIS“, incluant la création, la réalisation d’une SAGA de spots, le pré-test consommateur, le baromètre de notoriété IPSOS et l’achat d’espace pour un montant total de 250 000 euros tout compris, sans surprise et dépassement de budget … ce fut une avalanche de coups de fils pour en savoir plus. Beaucoup pensaient que nous nous étions trompés d’un zéro, d’autres pensaient que nos spots étaient diffusés à 3h du matin dans “Chasse et Pêche”, d’autres croyaient qu’il y a avait des chausse-trappes et que tout ceci n’était pas possible.
Rapidement, devant le sérieux de notre méthode, les premiers clients sont venus : HEINZ, HERO BY WRANGLER, UNILEVER pour IGLO, FUCA, PHYTALGIC, BRIOCHES PASQUIER, de bien beaux clients qui connaissaient parfaitement la télévision et avaient compris ce que nous pouvions leur faire économiser !
7 ans plus tard, nous pouvons affirmer sans arrogance aucune que TVLOWCOST a démontré la pertinence et l’efficacité de cette approche Low Cost, la plupart de nos clients des premières années sont restés et ont grandi avec nous. La moitié des clients qui nous rejoignent sont des “primo-accédants” qui peuvent, enfin, défendre leurs couleurs en TV grâce à notre approche, l’autre moitié sont des annonceurs lassés des tarifs exorbitants et des caprices des agences de pub traditionnelles qui n’ont toujours pas compris dans quel monde difficile leurs clients se trouvent plongés. Et cette année 2011 s’avère être d’ores et déjà un “Grand Cru” avec 26 nouveaux clients gagnés depuis le 1er Janvier et sans doute plus de 160 films TV & Web réalisés avant la fin de l’année.
L’approche de TVLOWCOST se décline désormais dans 9 autres pays et également sur les médias digitaux avec DIGILOWCOST, spécialiste de l’achat des invendus sur le Web et avec LOWCOSTMEDIA, notre agence multi-médias qui achète tous les médias avec une approche économique qui fait chaque jour un peu plus la différence.
La crise qui ne cesse de s’intensifier dans tous les domaines est évidemment un puissant booster pour nos activités qui permettent aux annonceurs de communiquer puissamment en dépensant spectaculairement moins qu’avec les agences traditionnelles. Cette crise omniprésente qui nous a inspiré l’une de nos publicités d’auto-promotion, qui montre aussi que le succès ne nous monte pas à la tête et que nous savons garder le sourire en toutes circonstances !

Merde à la pub TV chère agence TVLOWCOST

 

La SAGA TV imaginée par TVLowCost pour le N°1 mondial de la restauration rapide, SUBWAY, s’enrichit de 3 nouveaux spots.

La SAGA TV imaginée par TVLowCost pour le N°1 mondial de la restauration rapide, SUBWAY, s’enrichit de 3 nouveaux spots.

Devant le succès rencontré par les 3 premiers spots télé et web de SUBWAY sur le concept du choix : “le catcheur”, “le cadeau de la belle-mère” et “la maman gothique”, l’agence TVLowCost vient d’imaginer une nouvelle série de 3 spots illustrant le fait que dans les restaurants SUBWAY on avait vraiment le choix… alors que dans la vie, ce n’est pas vraiment le cas…

Ainsi, on ne choisit pas de “se faire plaquer” ou on ne choisit pas “l’humour de ses copains”, de même qu’on ne choisit pas “son époque”…

3 spots TV & Web à déguster d’urgence…

Philippe Lucas, “Maître … testeur” pour Alliance Piscines dans la SAGA TV imaginée par TVLowCost

Philippe Lucas, “Maître … testeur” pour Alliance Piscines dans la SAGA TV imaginée par TVLowCost

La 1ère marque française de piscines polyester, ALLIANCE PISCINES, confie à nouveau la création d’une saga de spots à l’agence TVLowCost, avec la participation de l’intransigeant Philippe Lucas !

Le célèbre entraîneur teste la qualité des piscines à travers 3 films : La bombe, Le farniente et l’aquagym diffusés sur les grandes chaînes nationales dès cette semaine.

Pour visionner la saga TV Alliance Piscines : cliquez ici

Philippe Lucas dans la pub télé ALLIANCE PISCINES de TVLowCost

Les Echos citent Jean-Paul TREGUER, fondateur de Senioragency à propos de MAMIE NOVA

Jean-Paul TREGUER, fondateur de Senioragency a souvent utilisé cette campagne pour démontrer le peu de respect et d’intérêt des publicitaires à l’égard des seniors. Un article de Patrick Cappelli dans les Echos du 16 Août 2011, consacré à la saga Mamie Nova, rappelle les propos qu’il avait écrit dans l’introduction du livre “Le Senior Marketing” aux Editions DUNOD dès la première édition du livre en 1994.

« C’est un phénomène mondial : les seniors sont un punching-ball pour les publicitaires. Ils sont décrits comme méchants, incapables, stupides, moches, etc. On n’oserait jamais faire la même chose avec les gays ou les minorités ethniques », s’indignait en 2005 Jean-Paul Tréguer, fondateur de l’agence Senior Agency. Plus de vingt ans auparavant, les personnes âgées étaient déjà dans le collimateur des publicitaires. Avec, en tête de liste, ces grand-mères accusées de ne pas savoir concocter d’aussi bonnes crèmes desserts que Mamie Nova par la saga publicitaire de la marque éponyme. « Mamie Nova, les mamies ne lui disent pas merci », proclamait insolemment le slogan.

(…) Mais, en 1989, un pas supplémentaire est franchi dans l’humour noir. Une affiche met en scène un jeune garçon, cousin des rejetons démoniaques des années 1980, qui proclame avec un sourire inquiétant : « La mamie que je préfère, elle est dans le Frigidaire. » Un second degré acclamé par la profession, qui accorde plusieurs prix à cette campagne décalée ; mais qui crée un malaise palpable auprès des consommateurs, qui boudent les produits de la marque, dont les ventes s’effondrent de 40 % en quelques semaines.

Pour consulter l’article des Echos dans son intégralité : http://www.lesechos.fr/entreprises-secteurs/tech-medias/actu/0201501902448-mamie-nova-pas-touche-aux-seniors-206560.php

Eté 2011 : la TV a réalisé des records d’audiences historiques ! + 30 minutes en un an… Dommage pour les annonceurs qui n’ont pas voulu investir en été, comme l’agence TVLowCost le recommande

Encore un été à la météo pourrie, un de plus, enfin un beau Tour de France avec du suspens et de biens belles actions : la recette ainsi composée a fait exploser les audiences de la TV et donc, naturellement, permis aux annonceurs qui ont suivi les conseils de l’agence TVLowCost de cartonner en augmentant spectaculairement les performances de leurs plans d’action TV…

La durée d’écoute a progressé de 30 minutes par rapport à l’été 2010 pour s’établir à 3h34, du quasiment jamais vu en été … Grande gagnante de l’été France 2 qui affiche sa meilleure part de marché de l’année avec 17%, merci le Tour de France !

 

Sacré symbole ! AIR ASIA, le lowcosteur prend le contrôle d’une compagnie aérienne nationale MALAYSIA AIRLINES.

Pour la première fois dans l’histoire de l’aviation – depuis l’émergence des compagnies à bas coûts – qu’un “low costeur” va prendre le contrôle d’une compagnie aérienne nationale classique.

La malaisienne Air Asia, qui s’est distinguée au dernier salon du Bourget en commandant 200 Airbus, va acquérir 20,5 % du capital de la compagnie nationale Malaysia Airlines, dont la santé financière est très fragile.
Tout cela se fait sous l’égide de l’État qui détient près de 70 % de Malaysia Airlines, entrera dans le capital de la maison-mère de Air Asia, Tune Air, à hauteur de 10 %.

Les low-costeurs restituent du Pouvoir d’Achat aux consommateurs en leur accordant du « Vouloir d’achat » !

Les low-costeurs restituent du Pouvoir d’Achat aux consommateurs pour leur accorder du « Vouloir d’achat » !

  

L’émergence du « Conso-arbitre ».

193 € par mois, oui, vous avez bien lu, 193 €… Mais quel est ce chiffre, vous demandez-vous ? Tout simplement, celui des dépenses moyennes d’un ménage français, consacrées aux technologies de l’information et de la communication, soit un total annuel de 2324 € par foyer en moyenne, en hausse de 4,3 % par rapport à la même période en 2008 (source Médiamétrie). En clair, la somme consacrée par chaque famille française aux abonnements Internet, câble ou satellite pour la TV, abonnements et consommation des différents téléphones portables de la famille et divers achats de DVD, jeux vidéo, mp3 et autres écrans de télévision plats.

Crise ou pas, nos concitoyens se « ruent » sur ce type de dépenses : qu’on en juge. Selon L’Insee : « Depuis 1960, les dépenses en produits des technologies de l’information et de la communication ont progressé de 11,6% en volume par an. Au cours de la dernière décennie, elles expliquent plus de 30% de l’augmentation de la dépense des ménages ».  (source : étude de l’Omsyc : « Les pratiques de consommation des foyers en technologie de l’information et de la communication) Formidable « booster » pour la consommation, donc ? Oui, si on a la chance d’être fabricant de produits ou vendeur de services dans ces secteurs, sinon, il n’y a pas de mystère, il se pourrait que ce soit une très mauvaise nouvelle ! Car, sauf erreur de notre part, nous n’avons pas entendu parler d’une augmentation systématique du salaire mensuel des français de 193€, pour leur permettre de satisfaire l’appétit « communicant » de leurs familles ? Alors, comment ont bien pu faire tous ces ménages pour absorber cette somme rondelette ?

Ils ont « Ar Bi Tré », arbitré, quoi ! Et oui, il va falloir se faire à ce mot, qui risque bien de devenir de plus en plus courant dans la bouche des responsables marketing. Comme il n’y a pas vraiment de miracle du côté des salaires depuis pas mal d’années, c’est en opérant des choix que le consommateur peut s’adapter à ses besoins, ses envies et celles de sa « petite famille » et Dieu sait que les jeunes enfants et adolescents ont des envies de ce côté là !

Le « témoin » le plus palpable de cet esprit d’arbitrage nous est apporté par la part de marché significative des magasins de hard-discount. Si la mère de famille plébiscite le hard discount, ce n’est pas parce que, soudain, elle est tombée amoureuse du dépouillement très « Pays de l’Est » des surfaces de vente de LIDL et autres ALDI et qu’elle ne supporte plus les « temples de l’abondance » que sont les Auchan et autres Carrefour.

C’est, soit parce qu’elle n’ « a pas le choix » du fait des ressources limitées de son ménage.

Soit, elle « a le choix » et alors, c’est une décision volontaire de sa part d’économiser sur ses courses quotidiennes pour pouvoir financer d’autres types d’achat qu’elle « valorise » plus. Rappelons que le taux de pénétration des magasins de hard discount ne cesse de progresser dans notre pays : il atteint à présent 78%, soit 21% d’augmentation, entre 2002 (57%) et 2009, (pourcentage de Français qui fréquentent le hard-discount). Cela signifie, concrètement que 4 familles françaises sur 5 (!!!), ont pris l’habitude d’aller faire régulièrement leurs courses, ou une partie de leurs courses, dans ce circuit de distribution. A titre de comparaison, rappelons que ce taux est de…95% en Allemagne, pays d’origine des enseignes phares. La France s’en rapproche inexorablement, année après année.

Un dossier du magazine L’Express a été consacré à ce que le magazine considère comme une tendance émergente de la Société française :    « LES NOUVEAUX RADINS ». Dans cet article, Olivier Geradon de Vera (vice-président Iri Secodip) brillant analyste des comportements consommateurs depuis des décennies, nous livre sa réflexion.
« Etre malin en achetant radin, c’est montrer qu’on existe. C’est un remède à l’angoisse qui saisit le consommateur en panne de repères dans un monde globalisé. » 
C’est ce qui explique le succès des magasins de hard discount, car le consommateur, selon notre expert, y gagne sur trois tableaux : les prix, le temps (ce sont des magasins de proximité) et l’absence de « tentations ». Et de poursuivre : « Ici, on se protège de soi-même tout en achetant des produits de fond de placard (sucre, farine, sel, pâtes…) pour lesquels l’exigence de qualité est moindre. »

Olivier Géradon de Vera a une très belle expression qui résume parfaitement l’apport du Low-Cost et du hard discount aux consommateurs :

« Le low-cost restitue du pouvoir d’achat pour permettre du VOULOIR D’ACHAT »

C’est clair, désormais, l’implication psychologique des consommateurs va plus facilement s’orienter vers un iphone 3GS, un séjour de thalasso, une semaine en club avec les enfants, un nouvel ordinateur portable ultra-léger …que sur de nombreuses catégories de produits qui « ne font plus rêver » !

Notre « Conso-arbitre » va, en permanence, adopter un comportement d’achat différencié. Pour nombre de produits de consommation courante, de services simples, pour se rendre d’un point à un autre, pour communiquer au moindre coût et plus globalement pour tous les produits et services dans lequel son investissement psychologique personnel sera rassuré par le lowcosteur, il s’orientera vers ce type de fournisseurs qui lui permettront de faire des économies substantielles.

On a vu que cette tendance va même concerner l’automobile, objet pourtant historiquement lourdement chargé d’affectif ! Renault s’est en bonne partie sauvé grâce à l’envolée des modèles Logan et Sandero de sa filiale low-cost Dacia.
C’est que le « statut » de l’automobile au sein de nos économies riches a profondément évolué en quelques années : à fin 2009, la voiture n’ était considérée comme un « plaisir » que par 38% des français, alors que cinq ans auparavant, c’était 67% !

Bien sûr, il reste de la place pour des produits à fort investissement psychologique. Dans ce cas, le choix du « Conso-arbitre » s’orientera plus volontiers vers une grande marque, une « référence » dont il acceptera de payer le prix plus élevé. Mais il faudra que cette marque soit capable de lui procurer le degré de satisfaction qu’elle vend si « cher », au risque d’un violent retour de boomerang si ce n’est pas le cas !

Le low-cost se développe aussi dans la publicité. L’agence TVLowCost, la 1ère agence de publicité spécialiste de la TV économique, est aussi la première agence de communication construite selon le modèle low-cost.

L’agence TVLowCost, TVLC, la 1ère agence de publicité spécialiste de la TV économique, est aussi la première agence de communication construite selon le modèle low-cost.

 
Lancée en Octobre 2004 à Paris, par plusieurs associés dontJEAN-PAUL TREGUER, Pdt et RODOLPHE MULLER, DG et Directeur de la création, JEAN-MARC SEGATI, CHLOE BIRON, MARION BOUILLAGUET, ISABELLE LEDU, elle est la 1ère agence de publicité spécialiste de la TV à avoir mis en oeuvre les grands principes du low-cost dans la publicité.

Son leitmotiv est le suivant « MORE FOR LESS ».
Elle s’engage à démocratiser l’accès de la publicité télévision à tous les annonceurs. L’agence TVLowCost a connu, dès son arrivée sur le marché, un très vif succès auprès des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. TVLowCost étend très rapidement son réseau à travers des filiales créées avec des publicitaires lassés des pratiques des agences traditionnelles « high cost ».

En près de 7 ans, 9 pays ont été ouverts : (France, Allemagne, UK, Belgique, Italie, Bulgarie, Australie, Nouvelle Zélande, Suède) . Le réseau gère en 2011 un peu plus de 150 marques, dont 70 en France. Le groupe réalise chaque année plus de 200 spots TV.
Rien qu’en France, en 2010, l’agence TV Low Cost a tourné plus de 150 spots TV, sur un marché qui en a péniblement produit 900 ! N’est-ce pas la meilleure preuve que TVLowCost correspond à un besoin considérable chez les annonceurs ? Et que le modèle low-cost répond aussi à une forte attente dans le monde de la publicité !

LA METHODE DE TRAVAIL ORIGINALE DE L’AGENCE DE PUBLICITE TVLowCost

1° Un média-planning TV et un achat media originaux :

Quand l’immense majorité des grands annonceurs se concentrent sur les écrans de Prime Time qui offrent le plus d’audience et donc les plus chers, l’agence TV Low Costexploite au mieux les possibilités des dizaines d’abattements de tarifs sur les autres écrans disponibles aux autres heures, sur toutes les grandes chaînes hertziennes et chaînes de la TNT. La « loi de l’offre et de la demande » fait que les annonceurs se disputent les écrans de Prime Time dont les tarifs, par conséquence, grimpent exagérément. Alors que tout au long de la journée (en day-time) ou pendant les week-end, on peut trouver des écrans qui ont, par exemple, 3 fois moins d’audience, mais qui coûtent 6 fois moins chers… En outre, ces écrans sont souvent associés à des programmes plus ciblés, ce qui permet de diffuser les spots dans des contextes spécifiques, pour des segments de consommation plus précis. Retenons une chose simple : il n’y a pas de bons consommateurs (ceux de Prime Time) ou de mauvais consommateurs (ceux de Day Time ou Night Time)… Il n’y a que des consommateurs.

2° La révolution des « Packs TV tout compris » de TVLowCost:

Chez TVLowCost, nous avons bien compris, depuis le temps que nous travaillons avec des annonceurs de tous secteurs et de toutes tailles, qu’un de leurs grands problèmes avec les budgets publicitaires est leur tendance bien connue à la dérive et aux dépassements. C’est un véritable casse-tête et une source d’angoisse qui décrédibilisent fortement la profession publicitaire. La TV étant par nature un média coûteux et comprenant de nombreuses variables, elle est souvent rejetée parce que jugée trop risquée. Le « Pack TV tout compris » est notre réponse. Inventé par notre équipe en 2004, après 18 mois de préparation, ce concept original a « révolutionné » l’approche traditionnelle du média télévision pour les annonceurs.
Par contrat, l’agence TVLowCost s’engage à ce que pour une somme déterminée, selon le Pack TV tout compris choisi, par exemple pour 300.000 €, tout soit compris sans aucune dérive possible : honoraires de création, droits d’utilisation, réalisation et finalisation des films, TV et de leurs déclinaisons Web,  pré-test consommateurs, baromètre national IPSOS, média-planning et achat de 300 spots garantis sur les grandes chaînes hertziennes et les grandes chaînes de la TNT (ou objectif de GRP sur la cible). Aucun dépassement ne peut intervenir, par contrat garanti. Pas de mauvaise surprise chezTVLowCost, tout est compris et garanti.

3° TVLowCost : une équipe courte, spécialiste de la TV, centrée sur l’essentiel :

C’est une des règles les plus appliquées par le « Low-Cost » en général. Il s’agit d’éviter les dépenses inutiles pour ne proposer aux clients que ce qu’ils souhaitent acheter. Ainsi une compagnie aérienne « Low Cost » dispose-t-elle d’avions aussi sûrs que les grandes compagnies, de pilotes aussi compétents, mais pas de « lounge », pas de boissons gratuites à bord et moins d’hôtesses au sol.

L’agence TVLowCost, TVLC, applique le même système : une équipe courte et non une « armée mexicaine » comme dans beaucoup d’agences qui croient encore qu’on impressionne un annonceur avec des « ravissants pots de fleurs ». Pas d’actionnaires côtés en Bourse et donc pas … d’exigences de profitabilité démesurées pour plaire à la communauté boursière, mais des compétences très poussées pour garantir la faisabilité de l’offre. Grâce à la mise en place de 6 étapes de travail systématiques qui réunissent les deux équipes client/agence, il est possible d’être sur les écrans TV dans un délai record de 6 à 8 semaines (nous avons même raccourci à plusieurs reprises ce délai à 3 semaines pour des campagnes plus urgentes, sans faire l’économie de pré tester les films auprès des consommateurs, pour autant !)

4° Une réalisation des films spectaculairement moins chère, grâce à la méthode TVLowCost :

Chaque idée créative implique une concrétisation par des moyens plus ou moins coûteux. Il est évident qu’un sujet avec un acteur très connu filmé en 35mm au milieu de la barrière de corail sera bien plus cher qu’un autre qui ne montre qu’un produit et la façon de l’utiliser. Mais qu’est-ce qui est l’essentiel aujourd’hui ? Faire rêver les spectateurs ou les convaincre d’aller acheter le produit ? Parfois, lorsqu’on voit certaines campagnes, on ne peut s’empêcher de se demander si l’objectif n’est pas plutôt de remporter des prix créatifs. Notre agence croit dans un principe très simple : la publicité est là pour vendre.

A l’agence TVLowCost, grâce à notre équipe ultra spécialisée dans la réalisation de films TV et Web, on réfléchit systématiquement sur des idées pertinentes mais simples à réaliser, donc meilleur marché. Tournage en région parisienne, en vidéo haute définition par des réalisateurs de long métrages et téléfilms expérimentés et beaucoup plus rapides que les réalisateurs exclusifs de pub. Méthodes de tournages importées des USA pour produire moins cher… Puissance d’achat de notre groupe qui a réalisé plus de 900 spots TV sur les 6 dernières années et plus de 150 sur la seule année 2010.

En pesant lourd sur le marché de la production de films, TV Low Cost peut acheter moins cher en respectant la qualité. En une journée, l’agence permet à ses clients de réaliser une « série » de films télévision et Web qui vont lui permettre de présenter plusieurs produits dans des spots différents, ou faire des versions de films adaptées à l’actualité du moment (film de printemps, film pour l’été, la rentrée…), bref, de rentabiliser spectaculairement la journée de tournage pour disposer d’une « SAGA » de spots TV & Web, et, ainsi, ne pas être obligé de tourner de nouveaux spots chaque année.

LA PHILOSOPHIE DIFFERENTIANTE DE L’AGENCE DE PUBLICITE TVLowCost

1° Le « Low Cost » impose des choix assumés.

Ce qui n’est d’ailleurs jamais caché. Ainsi, chacun sait que s’il achète chez Aldi, Ed, Norma ou Lidl il n’a accès ni à un assortiment très étendu, ni aux marques les plus chères. De même, EasyJet ou Ryanair ne cachent pas qu’ils proposent des horaires décalés, parfois des aéroports secondaires et des services simplifiés. Quand Renault crée la Logan, le constructeur ne prétend pas l’avoir équipée du GPS, quand la SNCF lance le iTGV, elle ne l’ouvre pas sur toutes les lignes ni à tous les horaires. Personne n’est « déçu » puisque les règles sont connues et l’économie financière substantielle. Avec l’agence spécialiste de la publicité télévision économique TVLowCost, aussi, des sacrifices s’imposent : fini le prime time ; finis les shootings aux Maldives ou en Afrique du sud ; fini le tournage en 35 mm… Désormais, tout est centré sur les + du produit, sa valeur ajoutée, les raisons de l’acheter !

2° Des solutions différentes et non du dumping pur et simple

L’essentiel des business modèles du « Low Cost » reposent sur des approches spécifiques du métier : équipes plus légères, gamme restreinte, locaux non luxueux… De nouveau, tout à l’efficacité, au bénéfice du client. Mais, pour autant, les salaires sont payés normalement, en temps et en heure. En passant, on peut même affirmer que les sociétés « Low Cost » se doivent de disposer de compétences particulièrement élevées, car, par exemple, comment un discounter pourrait-il garantir des produits alimentaires de qualité si ses acheteurs ne sont pas de haut niveau ?

3° Le ” Low Cost ” est une philosophie très inhabituelle dans les agences de publicité.

Tout le monde peut trouver des solutions différentes, plus efficaces, pour vendre moins cher sans vendre à perte. Il suffit de le vouloir. Mais la plupart ne le veulent pas.
Tout simplement … Les créatifs des agences de pub “high-cost” continuent à créer des films prestigieux et onéreux pour remporter des récompenses au festival de Cannes (une vraie obsession collective chez les créatifs, cautionnée par leurs patrons qui veulent que leur agence « brille ») et les frais généraux des agences continuent de grimper alors que tout le monde se plaint de la crise… La Pub veut, contre vents et marées, continuer à rêver, elle n’a visiblement pas saisi dans quel monde évoluent ses annonceurs pressurés de toutes parts (distributeurs, concurrence à bas prix des pays émergents, législations européennes contraignantes…)

Le low-cost : du statut de “pestiféré” à celui de “trendy” ! Maintenant, toutes les entreprises veulent se lancer dans le low-cost…Dernier exemple en date, France Télécom annonce sa marque low-cost SOSH

Le low-cost : du statut de “pestiféré” à celui de “trendy” ! Maintenant, toutes les entreprises veulent se lancer dans le low-cost…
Dernier exemple en date, France Télécom annonce sa marque low-cost SOSH

Pour les pionniers du low-cost, dont TVLowCost fait partie, reconnaissons que cela nous fait gentiment sourire… Alors qu’il y a encore quelques années, nous subissions le feu constant des critiques venues de tous bords (syndicalistes, politiques, journalistes, concurrents high-cost…) aujourd’hui, comme un seul homme, tout le monde vante les mérites des concepts low cost et tous les grands groupes annoncent la création de marques low-cost ou déclarent y réfléchir très sérieusement…

Dernier en date, France Télécom annonce le lancement de son offensive lowcost avec la marque Sosh, qui sera “entièrement digitale” , c’est-à-dire, uniquement vendue sur Internet dès la rentrée, sous forme d’une “offre souple et sans engagement”. Son nom est un clin d’oeil à l’expression “social network”, puisqu’elle veut s’appuyer pour sa communication sur les réseaux sociaux et les communautés d’utilisateurs. Stéphane Richard, le PDG, a expliqué que l’offre ciblera les “digital natives”, “qui utilisent plus leur smartphone pour les données que pour la voix”et “les utilisateurs de ces offres auront aussi accès aux services clients d’Orange”.

Ce faisant, France Télécom, ne fait que réagir aux deux offres low-cost lancées récemment par ses principaux concurrents historiques SFR, avec son offre “éco avantage” et Bouygues Télécom avec “B & You”… Il ne fait aucun doute que cette effervescence low-cost chez les opérateurs historiques est due à la menace de l’arrivée prochaine de FREE sur la téléphonie mobile. Ce nouvel acteur a une sérieuse réputation de “casseur de règles établies”… Mais c’est aussi pour contrer la croissance des MVNO (les opérateurs virtuels) dont les tarifs moins chers et les concepts de “sans engagement” séduisent de plus en plus de consommateurs adeptes du low-cost dans tous les domaines.

Car, s’il y a un enseignement clair, c’est bien celui-là. Les consommateurs plébiscitent les low-costeurs dans de plus en plus de domaines. “Pourquoi devraient-ils payer plus chers quand ils peuvent payer moins cher ?” … C’est aussi vrai sur les marchés de services ou de biens de consommation ou d’équipement que dans le B to B, comme l’agence TVLowCost le démontre depuis des années ! Maintenant, la question qu’il faut se poser est la suivante : quelles sont les chances de survie à terme de ces initiatives low cost au sein de groupes traditionnels ? Le pari n’est pas gagné d’avance, car on ne s’improvise pas aisément low-costeur au sein de groupes qui n’ont pas les réflexes, les structures, les méthodes et la philosophie en phase avec le concept low-cost ! Il est un dicton qu’on entend souvent chez les pionniers du low-cost : “On ne devient pas low-cost, on naît low-cost”…

“La téléwwwision est née “. Jean-Christophe LEROY, DG de DigiLowCost spécialiste du 2nd marché sur le Web et filiale du groupe TVLowCost, a inventé un néologisme pour qualifier l’explosion de la vidéo sur Internet : “LA TÉLÉWWWISION” !

“La téléwwwision est née “.  Jean-Christophe LEROY, DG de DigiLowCost spécialiste du 2nd marché sur le Web et filiale du groupe TVLowCost, a inventé un néologisme pour qualifier l’explosion de la vidéo sur Internet : “LA TÉLÉWWWISION” !

12,8 heures : c’est en moyenne le nombre d’heures passées à regarder des videos sur internet par les 38 658 000 vidéonautes français chaque mois, d’après l’étude Video Metrix de ComScore (juin 2011).

Toujours d’après Comscore, les vidéonautes français (presque l’intégralité des internautes si l’on s’en réfère aux chiffres deMédiamétrie qui crédite Internet de 40 Millions d’internautes par mois), consultent chaque mois en moyenne 131 videos (donc plus de 5 Milliards de videos vues par mois) ce qui revient donc à dire que le temps moyen passé sur une vidéo sur internet est d’un peu moins de 6 minutes, et le temps quotidien de 26 minutes…

L’étude ComScore précise tout de même que ne sont pas prises en considération les visites provenant d’ordinateurs publics comme ceux des Cyber-cafés ou accès depuis téléphones portables et PDA… 

Les chiffres sont donc sous-évalués, on notera tout de même qu’en vue relative, la France se situe derrière l‘Allemagne, la Turquie, le Royaume-Uni et l’Espagne en termes de consommation de video sur internet…

Internet Vs TV … Internet via TV… TV via Internet : vive la Téléwwwision !

La Vidéo sur Internet , quoiqu’en forte progression peut encore jalouser la TV avec ses 3h30 de consommation quotidienne (105 heures par mois..).

Cependant, si vous faites un tour à la Fnac ou Darty, vous vous rendrez compte que la quasi totalité des téléviseurs actuellement en vente sont connectables directement à Internet.

La donne est en train de changer à une vitesse vertigineuse, la TV 2.0, la TV connectée  est à la télévision ce que les smartphones sont aux GSM.

Si Internet permet de consommer la TV ailleurs qu’à la TV, le fait que notre écran préféré nous donne accès au media des media constitue assurément un bouleversement majeur dont il est difficile de prendre en considération l’ampleur…

Sur le plan du contenu, cela signifie que les éditeurs web sont en recherche active de contenu video, d’une parce qu’il se valorise mieux financièrement que les formats web classiques (flash), d’autre part car les nouveaux TVnautes sont naturellement attirés par la video.

Sans compter la probable démocratisation de la 3D, les émissions vont être de plus en plus interactives, notre télécommande va de plus en plus ressembler à une  souris!

Sur le plan publicitaire, cela signifie également que les interactions avec les videonautes seront mesurées avec la même précision que sur le web (temps de visionnage des video, interactions, nombre de Visiteurs uniques touchés…). La norme VAST ( en savoir + : http://www.iabfrance.com/?go=edito&eid=519) appliquée au grand écran, wow!

Nous pouvons aussi envisager  l’apparition probable de nouveaux indicateurs de performances media pour la Télévision, qui peut être envahie par le nouveau jargon des web-marketeurs : Coût par Engagement (CPE), PreRoll…

Cette profonde mutation du PAF dont nous ne sommes qu’aux prémisses, voit déjà également l’émergence de nouveaux modes d’achat, plus technique, plus « data », et infiniment plus efficacesque les méthodes d’achat d’espace traditionnelles promues par lesAgences High Cost…

Heureusement DigiLowCost a des solutions pour les annonceurs…simples et économiques.

TVLowCost “tire la langue à la crise !”… Sur les chaînes d’info télé à partir de ce soir jusque fin Août… Et oui, chez TVLowCost, la pub télé, on sait que ça marche !

TVLowCost “tire la langue à la crise !”… Sur les chaînes d’info télé à partir de ce soir jusque fin Août… Et oui, chez TVLowCost, TVLC, la pub télé, on sait que ça marche !

Contrairement aux agences “high-cost”, TVLowCost croit dans la pub … La preuve : campagne d’auto-promotion en radio tout l’été sur BFM BUSINESS RADIO et campagne télé sur les chaînes d’info et annonces presse.

Contrairement aux agences “high-cost”, TVLowCost croit dans la pub … La preuve : campagne d’auto-promotion en radio tout l’été sur BFM BUSINESS RADIO, campagne télé sur les chaînes d’info et annonces presse.

pub presse TVLowCost

C’est curieux… Les publicitaires qui préconisent aux annonceurs d’investir en publicité sont massivement silencieux en publicité. Regardez bien, à l’exception d’une ou deux agences, on ne voit jamais de campagnes de pub d’agences ni en télé, ni en radio, ni sur les autres médias… Est-ce que ces publicitaires “high-cost” douteraient de leur capacité à faire de la pub efficace pour eux-mêmes ? Inquiétant, non ?

Et bien, chez TVLowCost, TVLC, nous croyons dans l’efficacité de la publicité… Depuis le début de l’agence, il y a près de 7 ans, nous avons toujours fortement investi en pub sur les différents supports et cela nous a considérablement aidé à construire une forte notoriété face aux géants internationaux de notre métier. Aujourd’hui, TVLowCost, TVLC, c’est plus de 900 spots télé & web réalisés depuis le début, c’est un rythme de près de 160 films en France cette année, c’est 72 clients actifs à Paris et 130 sur le réseau. C’est aussi une présence internationale avec des filiales dans 9 pays et des nouvelles ouvertures prévues très vite. C’est près de 200 collaborateurs, une filiale média à succès LowCostMedia et une entrée remarquée dans le digital avec la création toute récente de DigiLowCost dirigée par un des anciens directeurs de Havas Digital.

Cet été va encore être un “festival TVLowCost” avec 450 spots radio sur la radio de l’économie BFM BUSINESS RADIO et les chaînes télé d’information avec nos spots humoristiques à visionner et écouter en cliquant ici 

Le groupe TVLowCost lance DigiLowCost, agence digitale dirigée par Jean-Christophe LEROY, DG Associé, il était précédemment Directeur du développement de Havas Digital France.

Le groupe TVLowCost lance DigiLowCost, agence digitale dirigée par Jean-Christophe LEROY, DG Associé, il était précédemment Directeur du développement de Havas Digital France.

DigiLowCost logo, filiale digitale de TVLowCost

A l’échelle internationale, l’offre DigiLowcost repose sur des méthodes et des outils innovants en rupture avec les méthodes traditionnelles des agences classiques pour proposer aux annonceurs les prix les plus avantageux sur leurs dispositifs de communication digitale.

Dans l’univers du marketing digital depuis 2000, Jean-Christophe Leroy, 39 ans, était Directeur du Développement d’Havas Digital France depuis 2006, après avoir respectivement occupé les fonctions de Chef de groupe Media en agence chez Mindshare et de Chef de groupe Commercial en régie chez Lycos.

Avec 200 collaborateurs, le groupe TVLowCost est implanté dans 9 pays, gère 130 clients, réalise plus de 220 films TV et Web par an et dégage une marge brute de 35 millions d’euros.

Rencontre avec Fred DELUCA, fondateur et propriétaire de la chaîne de sandwichs SUBWAY, hier à Paris

Rencontre avec Fred DELUCA, fondateur et propriétaire de la chaîne de sandwichs SUBWAY, hier à Paris pour les 10 ans de SUBWAY France …

Fred DELUCA, SUBWAY et Jean-Paul TREGUER, TVLowCost

J’ai eu le rare privilège de rencontrer et de pouvoir échanger avec Fred DELUCA, le Président mondial de SUBWAY dont l’agence TVLowCost assure la communication publicitaire en France. Fred DELUCA est venu en France à l’occasion des 10 ans de l’enseigne de fast-food dans notre pays. Ce qui frappe quand on discute avec lui et qu’on l’écoute c’est une incroyable simplicité et modestie.

Voilà un homme qui est devenu le N°1 mondial de la restauration rapide et franchement et il ne “la ramène pas”… alors qu’il pourrait.

L’aventure de SUBWAY est assez stupéfiante. SUBWAY a été créée en 1965 à Bridgeport dans le Connecticut (nord-est des Etats-Unis) par Fred DELUCA, âgé de 17 ans et qui cherchait à financer ses études de médecine. Fred DeLuca est aujourd’hui le 221e Américain le plus riche, selon le magazine Forbes, avec une fortune estimée à 1,8 milliard de dollars.

SUBWAY a annoncé au printemps avoir dépassé courant 2010 McDonald’s en nombre de restaurants dans le monde. Au 1er janvier 2011, SUBWAY comptait 33.749 établissements contre 32.737 “McDo”. L’enseigne prévoit 1.700 établissements de plus en 2011, dont un millier aux Etats-Unis. La société non-cotée a enregistré 15,2 milliards de dollars de ventes en 2010 contre 24,1 milliards pour McDonald’s, dont les restaurants sont plus grands.

 

Changer son bracelet de montre en un clin d’oeil, c’est possible ! Dans la pub télé des montres MICHEL HERBELIN, imaginée par l’agence TVLowCost, TVLC

 La marque de montres Michel Herbelin présente son modèle Antarès et confie la réalisation du spot TV à l’Agence TVLowCost, TVLC. 

Raffinement, élégance, chic et modernité, sont les maîtres mots du nouveau spot TV des montres Michel Herbelin, tourné dans un Hôtel des Champs Elysées. Le modèle Antarès permet d’assortir sa montre à toutes ses tenues grâce à ses bracelets interchangeables, véritables accessoires de mode ! Acier ou cuir, la montre est multi-facettes, toujours adaptée à votre style. Le vaste choix de couleurs et de matières, alliant élégance féminine et exigence de la haute horlogerie.

A propos de Michel Herbelin

 

Entreprise d’horlogerie traditionnelle française, familiale et indépendante, Michel Herbelin est devenu un cas unique dans la sphère horlogère. Michel Herbelin crée son entreprise dans le jura Franco-suisse après la seconde guerre mondiale. Aujourd’hui, trois générations Herbelin se côtoient, perpétuant une saga familiale passionnante qui dure maintenant depuis plus de soixante ans. Un héritage qui s’allie aux technologies les plus innovantes et à une créativité qui réinvente les lignes de « l’élégance à la française ». La précision, la fiabilité et la perfection sont les mots qui règnent en maître dans ses ateliers.

Une démonstration TV spectaculaire. L’ouragan des couleurs stoppé net par la lingette anti-décoloration Dr Beckmann dans la pub télé imaginée par l’agence TVLowCost, TVLC

Une démonstration télé spectaculaire. L’ouragan des couleurs stoppé net par la lingette anti-décoloration Dr Beckmann dans la pub télé imaginée par l’agence TVLowCost, TVLC.  Dr Beckmann, le spécialiste de la tâche prouve enfin son expertise en TV. Dr. Beckmann lance une campagne télévisée pour encore mieux faire connaitre ses lingettes anti-décoloration, une démonstration pub télé spectaculaire, signée par l’Agence TVLowCost.

A l’heure des publicités centrées sur les démonstrations produits, le spot réalisé par TVLowCost prouve l’efficacité des lingettes Anti-Décoloration Dr. Beckmann. La marque se donne pour mission de sauver vos vêtements des accidents que peut vous réserver le lavage, dans une animation haute en couleurs produite par la société de production It’s a good day.

Gagnez du temps grâce aux lingettes Anti-Décoloration Dr. Beckmann ! Il n’est maintenant plus utile de trier son linge ! L’efficacité des lingettes vous assure moins de roulement de tambour de machine, moins d’eau et d’énergie gaspillées et un porte-monnaie rassuré ! Les lingettes traquent, captent et absorbent les couleurs qui dégorgent, le  linge est protégé et vous pouvez lancez votre machine en toute sérénité !

A propos de la marque Dr. Beckmann du groupe Delta Pronatura :

Delta Pronatura est une société allemande indépendante, dirigée aujourd’hui par les deux propriétaires : Heinrich Beckmann et Gerhardt Krauss. Delta Pronatura est le fabricant des produits de la marque Dr. Beckmann. En 1984, Dr. Beckmann devient la marque ombrelle unique de la société en Europe. En 1999, elle devient la marque la plus connue pour le détachage et le soin du linge en Allemagne. Plus de 200 salariés travaillent chez Delta Pronatura. Flexibilité et rapidité sont les forces majeures de la société. Les salariés utilisent leur savoir-faire pour concevoir des produits de niche de haute qualité de marque Dr. Beckmann, adaptés aux besoins des consommateurs. La société Werner et Mertz France est le distributeur exclusif des marques de Delta Pronatura. Les produits Dr. Beckmann sont certifiés par la Charte pour le nettoyage durable et ne contiennent que des ingrédients hautement biodégradables.

Les écouteurs sans fil SENNHEISER améliorent la vie de couple… Dans la nouvelle pub télévision signée TVLowCost

Les écouteurs sans fil SENNHEISER améliorent la vie de couple… Dans la nouvelle pub télévision signée TVLowCost, TVLC…

Sennheiser  renforce sa stratégie publicitaire par une nouvelle campagne TV confiée à L’Agence TVLowCost.

Marre de supporter les exclamations des commentateurs sportifs, dont le match est suivi avec passion par votre conjoint? Sennheiser a  la solution idéale pour la paix des ménages ! Découvrez-la dans son nouveau spot TV, léger et humoristique.

Les écouteurs sans fils Sennheiser  isolent parfaitement les sons émis par la télévision ; regardez-la fort, très fort, sans déranger les autres… ! TVLowCost signe également une version plus décalée à découvrir sur le web.

A propos de l’entreprise Sennheiser

Crée en 1945 par le professeur Fritz Sennheiser, le Groupe Sennheiser, dont le siège est à Wedemark près de Hanovre en Allemagne, est un des plus grands fabricants mondiaux de microphones, de casques et de systèmes de transmission HF.

Devant l’offre pléthorique de micros et de casques proposés aujourd’hui sur le marché, Sennheiser se positionne comme une marque “premium”, alliant la “classe”, la haute technologie, la plus forte capacité d’innovation du marché, et ce depuis sa création. Le son Sennheiser est un son “différent”, un son “expert” qui séduit les amateurs de musique les plus professionnels et les plus exigeants.
Sennheiser France, créée en 1989, est la toute première filiale du groupe Sennheiser. Depuis vingt ans, Sennheiser France a su s’imposer comme spécialiste de l’audio en France, et, se trouve être aujourd’hui 2e marché à l’export, juste derrière les Etats Unis.

Sennheiser communique à la fois dans la presse grand public et dans les supports professionnels. L’entreprise a également investi dans des campagnes d’affichage à très fort impact.

Par ailleurs, de nombreuses stars ont associé leur image à la marque : Bob Sinclar, Pierre Arditi, Beyonce, Pink, Florent Pagny…

Enfin, Sennheiser est l’une des marques les plus vues à la télévision de par leurs micros qui sont utilisés dans la plupart des émissions auxquelles participent musiciens ou chanteurs. Ce dispositif se voit nettement renforcé par leur nouvelle campagne télévisée.

Interview de Jean-Paul TREGUER, auteur du livre “Mettez une star dans votre moteur” et low-costeur, à propos de l’opération EASYJET recherche de sosies de William et Kate

LE FIGARO du 28 Avril 2011 consacre un article à la compagnie Easyjet qui se saisit du mariage princier pour faire parler d’elle. Pour cela, la compagnie low cost a organisé un concours européen de sosies.

Le concours de sosies EASYJET

Le concours sosies EasyJet.

Extraits de l’article :

“Les prétendants, «des doubles de William» ou «des portraits crachés de Kate», avaient jusqu’au 10 avril pour se manifester. (…) Sur un site web leurs photos ont été apposées sur une carte en fonction de leur pays d’origine. En 15 jours, près de 342 personnes se sont manifestées. «On se demandait si l’engouement constaté chez les Britanniques était le même dans les trente pays d’Europe où nous sommes présents. Et c’est le cas», explique Céline Prenez, responsable communication de la compagnie. (…)  «C’était un choix difficile. il y avait de vrais sosies. Les Français étaient au coude-à-coude», assure Céline Prenez. (…) Quant aux gagnants, ils repartent avec un an de billets d’avions easyJet leur permettant de voyager sur les 550 routes aériennes desservies par la low cost.

Une communication «astucieuse»

Question image, le pari est réussi pour easyJet. «Faire ce concours est très astucieux, décrypte Jean-Paul Treguer, PDG de TVLowCost, l’agence spécialiste de la publicité télé low cost. EasyJet joue la carte de la dérision et du décalage en détournant l’image de William et Kate. Et c’est un maxi effet de buzz».
D’après ce spécialiste, cette stratégie marketing entre parfaitement dans les codes historiques de la communication low cost. «L’idée des groupes low cost a toujours été d’utiliser une communication qui interpelle, voire choque, et l’humour pour attirer l’attention et la sympathie des clients. Cela consiste à faire les choses les plus improbables de la façon la plus sérieuse. Récemment, Richard Branson, patron de Virgin, a annoncé qu’il ferait le service habillé en hôtesse de l’air dans l’avion d’un concurrent asiatique car il avait perdu un pari avec le patron de cette compagnie. C’est l’exemple de la maîtrise parfaite de cette communication», ajoute l’analyste. Selon lui, easyJet joue ici sur le terrain de Ryanair «mais de façon moins provocante».
(…) Au final, «ce concours reprend les valeurs iconoclastes du low cost, cette idée du «seul contre l’establishment». Ici, c’est l’idée de la royauté démocratisée qui est représentée avec l’envie de faire vivre ce rêve de prince à ces candidats, de rendre possible le rêve de voyager. En prenant ce contre-pied, easyJet a raflé des points d’image», conclut Jean-Paul Tréguer de TVLowCost.

Pour lire l’intégralité de l’article du Figaro

TVLowCost signe 10 spots télé humoristiques pour EVOLUPHARM

EVOLUPHARM, “la marque des pharmaciens au prix le plus juste”, a confié la création de 10 nouveaux spots télé très humoristiques à l’agence TVLowCost, TVLC.

Communication EvoluPharm : Après la marque… les prix !

Dès 2010, EvoluPharm prend le parti de booster sa notoriété auprès du grand public avec des spots drôles signés TVLowCost, TVLC,  avec une promesse « La marque des pharmaciens au prix le plus juste » (catchup TV, France Télévision et M6) relayée par une autre promesse en officine cette fois « L’enseigne des pharmaciens au prix le plus juste ».

A l’issue de cette 1ère campagne, la notoriété d’Evolupharm fait un bond en avant pour se situer désormais à la deuxième place des groupements de pharmaciens cités par les consommateurs (notoriété assistée globale – source Ipsos 01/2011).

En 2011, EvoluPharm décide d’apporter la preuve de sa promesse en étant le premier laboratoire à afficher les prix de ses produits en publicité. Une communication articulée autour de 3 vagues de campagne TV construite avec l’agence TVLowCost.

Un nouvel angle de communication pour le n°1 des MDD en pharmacie…

A partir du 2ème trimestre 2011, EvoluPharm communiquera à nouveau à la TV, par vagues de 15 jours, en alternant son film « Pictionnary » (notoriété) et une communication produits. 4 produits à la marque EvoluPharm sont ainsi mis en avant dans des spots de 10 secondes avec affichage d’un prix public conseillé… une première dans l’univers de la pharmacie !

Un choix stratégique qui permet d’augmenter la fréquentation dans les officines et maintenir la marge des pharmaciens. En parallèle de cette campagne TV Grand Public, des outils destinés à l’officine seront le relais de la communication sur le point de vente. Chaque adhérent EvoluPharm recevra des affiches pour l’animation de ses vitrines, des affichettes promo pour dynamiser le point de vente….et les consommateurs retrouveront les 4 produits dans leur magazine Mon Pharmacien & Moi. Les films seront également diffusés en pharmacie sur les bornes EvoluPharm.

Une campagne déclinée tout au long de l’année…

EvoluPharm a décidé de coordonner et agencer ses actions média dans le temps pour favoriser leur émergence. Campagne grand public et sur le lieu de vente… Toutes ces actions sont articulées autour des 3 vagues de campagne TV, la première ayant débuté le 3 avril 2011. Les spots sont diffusés simultanément autour de programmes de grande audience, sur les chaînes nationales FRANCE 2, FRANCE 3, FRANCE 5 et – nouveauté 2011 – sur TF1.

MATINES, N°1 du marché des oeufs, choisit l’agence TVLowCost pour sa campagne de publicité télévision : “La leçon de cuisine”.

MATINES, N°1 du marché des oeufs, choisit l’agence TVLowCost, TVLC,  pour sa campagne de publicité télévision : “La leçon de cuisine” avec comme signature de marque : “MATINES, les bons oeufs les yeux fermés”.

MATINES oeufs plein air, agence TVLowCost


 
Cette année la société MATINES, se repositionne et redynamise son offre. 
Relooking de toutes ses gammes, nouveau positionnement, création d’une mascotte et d’une page facebook… 
 
MATINES est leader du marché de l’œuf, avec plus d’1 milliard d’œufs produits par an, la marque  souhaite encore plus se rapprocher du consommateur.

Pour accompagner cette effervescence, MATINES a fait confiance à l’agence TVLowCost, TVLC, pour la conception de ses nouveaux spots TV et de sa campagne media 2011.
3 vagues viendront soutenir les temps forts de la marque au cours de l’année sur les chaînes de télé nationales. 
 
Avec ses 2 nouveaux spots signés TVLowCost, MATINES vous offre une “leçon de cuisine” à partir du 18 avril. 
 
Matines c’est aussi :
CA: 150 millions d’€ 
La plus large offre du marché des oeufs.

Pour visionner le film MATINES, “MATINES, les bons oeufs les yeux fermés”, de TVLowCost :

TVLowCost réalise le spot de publicité 3D du Petit Ourson guimauve de CEMOI

L’Agence TVLowCost, TVLC, est fière de vous présenter son premier film 3D relief réalisé pour le célèbre Petit Ourson guimauve CEMOI. 30 secondes de fun, de gourmandise et d’effets 3D à découvrir au cinéma à partir du 13 avril dans les salles diffusant le film RIO.

Le printemps de l’agence TVLowCost… les nouvelles campagnes TV poussent, poussent !!

Le printemps de l’agence TVLowCost, TVLC … les nouvelles campagnes TV poussent, poussent !!

Ouh là là quelle folie ce début d’année, mais on ne va pas s’en plaindre… Plusieurs tournages de publicité télévision et web par semaine sans discontinuer depuis début janvier. Alors, maintenant, c’est le moment de célébrer la sortie sur les écrans des spots que TV Low Cost a concocté avec les nombreux clients télé de l’agence. On va commencer par les nouvelles SAGAS TV du groupe PHYTEA.

Menophytea Silhouette Ventre Plat pour commencer …

 

Puis Lypophytea pour continuer

La publicité télévision a progressé aussi vite en 2010 que le Web ! Plus 11,2% d’investissements contre + 12% pour le Web… Mais la TV pèse 32% des investissements pub contre 5% pour le Web…

La publicité télévision a progressé aussi vite en 2010 que le Web ! Plus 11,2% d’investissements contre + 12% pour le Web… Mais la TV pèse 32% des investissements pub contre 5% pour le Web…

Décidément, la télévision cumule les records, non seulement l’année 2010 a vu l’audience de la télé franchir un record historique avec 3H32 passées devant la TV en moyenne chaque jour pour l’ensemble des Français. C’est 7 minutes de mieux que l’année précédente et 5 de plus que le précédent record d’audience qui remontait en 2007… Elle que l’on disait “dépassée” au profit du Web qui allait très vite “l’enterrer” … C’est exactement le contraire qui se passe, le Web progresse, bien entendu, mais la “vieille télé” n’en finit plus de cumuler les records… Pour preuve, il, se vend chaque année plus ou moins 8 Millions de nouveaux écrans plats, 3D… et l’équipement des foyers Français en dernière génération d’écrans est incroyable. Qu’on en juge : la part des foyers équipés en écrans Haute Définition a atteint l’an dernier 63,8% et les écrans plats représentent 69,6% de l’équipement des foyers.
Quant à la publicité, pour la plus grande joie de TVLowCost, d’ailleurs, la publicité télévision a progressé aussi vite que le Web en 2010 avec une belle croissance de + 11,2% pour aller s’établir à 32,1% de la part totale des investissements publicitaires en France selon l’étude de l’IREP. Les investissements sur le Web ont augmenté dans une même proportion (+12%)… mais ne représentent encore que 5% du total des investissements…
Tout ceci pour dire, ce que l’agence TVLowCost répète sans arrêt… La pub télé a des beaux jours devant elle, notamment parce que le Web est de plus en plus un média qui consomme des contenus audiovisuels produits par les chaînes de télévision. C’est le phénomène ATAWAD dont nous parlons régulièrement : la consommation ANY TIME, ANY WHERE, ANY DEVICE, de la télévision du fait des progrès des technologies qui mettent à portée de notre main et de nos yeux une multiplicité de supports qui nous permettent de suivre nos programmes favoris télévisuels quoi que nous fassions et où que nous nous trouvions. Ceci amène TVLowCost a la conclusion que le tandem publicitaire de l’avenir c’est bien “TV + WEB” !

IREP investissements publicitaires 2010

Avec TVLowCost “faites un saut” dans le futur des écrans de la “génération ATAWAD”

TVLowCost vous propose de “faire un saut” dans le proche futur des écrans de la “génération ATAWAD”

Les nouvelles technologies numériques progressent à une telle vitesse que ce qui semblait de la Science Fiction issue du dernier film de James Cameron “Avatar”, est sur le point de devenir réalité. Quand TVLowCost parle de l’irruption majeure du phénomène ATAWAD, c’est parce que dans les mois et les années qui viennent, nous pourrons consulter nos programmes télévision à tout instant où que nous soyons, quel que soit notre environnement.

Regardez cette vidéo suédoise, elle nous projette dans 3 ans à peine en 2014, au moment où l’équipe de football suédoise vient de gagner … Vous allez voir comment cette information sportive majeure pourra être connue et partagée des différents acteurs de la génération ATAWAD grâce à des écrans pliables, dépliables, malléables à l’infini. Des écrans qui vont interagir avec vous et votre environnement. Ils envahiront votre miroir votre bureau ou même d’autres gadgets. Ils intégreront holographie, rétroaction tactile et fonctionneront en réseau grâce à des émetteurs à ultrasons et des microphones. Imaginez-vous une journée normale avec ces technologies, devenues abordables pour être généralisées. Et, bien entendu, la publicité télévision et ses déclinaisons numériques va suivre le parcours du contenu audiovisuel sur tous ces nouveaux supports ATAWAD…

La pub TV et le Web informent mieux que les vendeurs des magasins selon Nielsen Homescan. Une démonstration de plus de la pertinence des “Packs TV & Web” de TVLowCost

La publicité télé et la consultation des sites Web informent mieux que les vendeurs des magasins selon la dernière étude Nielsen Homescan.
Une démonstration de plus de la pertinence des “Packs TV & Web” de TVLowCost

Nielsen a interrogé, au sein de son panel Homescan, 12 900 individus d’au moins 14 ans sur leur style de vie, leurs rapports aux médias et sur leurs comportements d’acheteurs. Cette étude a été réalisée en ligne du 19 mai au 3 juin 2010 en France et est également disponible en Allemagne, en Espagne, Italie, Portugal et Royaume-Uni.

DES PUBLICITES TELE QUI DOIVENT ETRE CENTREES SUR LE PRODUIT ET INFORMATIVES

“Si aujourd’hui 20 % d’entre nous déclarent être des “anti pub”, les 80 % restants y sont favorables et préfèrent avant tout une publicité factuelle, donnant des informations utiles plutôt qu’une publicité amusante ou originale. 80% des Français déclarent davantage mémoriser une publicité vue à la télévision que sur les autres supports (la deuxième plus forte mémorisation concerne l’affichage avec 26 % d’avis favorables).

LA CONSULTATION DES SITES WEB PLUS UTILES QUE LES VENDEURS

29 % des interviewés déclarent que les informations récoltées sur Internet ont une influence directe sur leurs décisions d’achat contre 22 % qui déclarent que ce sont les informations recueillies pendant leurs courses.

“Le point de vente n’est pas un point d’information”.
En effet, seulement 19 % d’entre eux pensent que faire les courses alimentaires est un moyen de mieux comprendre ce qu’ils peuvent acheter ou consommer. Et à peine 22 % déclarent que l’information recueillie pendant leurs courses a le plus d’influence sur leurs décisions d’achat.

Le “Phénomène ATAWAD” ? ATAWAD, kézako ? TVLowCost vous en donne la traduction : AT-AW-AD pour Any Time, Any Where, Any Display : “ATAWAD” quoi !

Le ” Phénomène ATAWAD” ? ATAWAD, kézako ? TVLowCost vous en donne la traduction : AT-AW-AD pour Any Time, Any Where, Any Display : “ATAWAD” quoi !

TVLowCost salue le phénomène ATAWAD

“ATAWAD”, Il vaut mieux vous habituer à ce néologisme, car c’est un des mots les plus “IN” du marketing et de la publicité et … parions que ce soit pour un certain temps.
ATAWAD illustre la tendance furieusement en croissance chez nos contemporains à regarder les programmes télévision non seulement sur les écrans télé classiques dans leur habitat ou dans les lieux publics mais, surtout, à travers les innovations technologiques qui pleuvent, à regarder les programmes télé sur tous les supports nomades ou alternatifs existants : écrans d’ordinateur, smartphones, tablettes numériques, consoles de jeux, montres télé, etc. Dans tous lieux et à tous moments, notamment grâce à l’envolée de la télé de rattrapage (la “CATCH-UP TV”)
Ces supports démultiplient à l’infini la consommation des programmes audiovisuels et font exploser les audiences des chaînes télé. Ce qui fait que la publicité télévision que d’aucuns pensaient en risque de déclin, va, tout au contraire se trouver démultipliée et omni-présente notamment à travers les jeunes qui ont immédiatement adopté un comportement ATAWAD !

TVLowCost, TVLC, pense, tout au contraire, que la consommation des écrans numériques multiples va de plus en plus se concentrer sur des contenus audiovisuels de qualité que seules les chaînes de télé sont capables de financer et produire. Ne dit-on pas que dans un délai très proche l’essentiel de la consommation de contenus sur le Web sera essentiellement audiovisuelle ?

Les spots de publicité à la télévision qui ont déjà démontré leur redoutable efficacité pour booster les ventes et les notoriété des marques, vont trouver avec le phénomène ATAWAD un écho grandissant et une démultiplication sur des cibles qui étaient moindrement présentes devant les écrans télé. Bref, la pub télé n’en est sans doute qu’au début d’un nouvel âge d’or !

TVlowCost vous présente la “Génération ATAWAD” : les jeunes regardent la télé tout le temps, partout et sur tout type d’écrans !

L’agence TVlowCost vous recommande d’observer la “Génération ATAWAD” : les jeunes regardent la télé tout le temps, partout et sur tout type d’écrans !

TVLowCost présente la génération ATAWAD

Les jeunes regardent de plus en plus la télévision sur l’ordinateur ou leur smartphone. C’est le constat que fait l’étude “Global TV” présentée par l’institut Médiamétrie cette semaine. Selon cette enquête, les “autres écrans” captent de plus en plus l’attention des 15-24 ans pour visionner les programmes TV.
Cette nouvelle catégorie est baptisée par l’institut, les “Atawad“, car ils consomment la télévision : ANY TIME, ANYWHERE, ANY DEVICE, c’est-à-dire n’importe quand, n’importe où sur n’importe quel écran.

Près d’un jeune sur quatre, consomme des programmes de télévision, n’importe où, n’importe quand et peu importe le support. Pour les 15-24 ans, l’ordinateur tend à s’installer comme un rival de l’écran plat, constate Médiamétrie. Interrogés, en 2010, sur leur manière de consommer la télévision au cours des trente derniers jours, 14,6 % des 15-24 ans, ont regardé la télévision en direct sur l’ordinateur portable en 2010 contre 6,1 % en 2008.

Autre façon de regarder un programme TV que l’on a manqué ou que l’on souhaite revoir : la “CATCH UP TV” ou télévision de rattrapage, poursuit sa progression : les jeunes sont près de 4 millions, soit plus d’1 sur 2 (52,9%) à y avoir recours. Les 15-24 ans constituent le tiers de ces adeptes de la catch-up TV : dans l’ensemble de la population, près d’une personne sur 4 (23,3%) regarde de façon occasionnelle des programmes en catch up TV, soit 11,8 M de « catch-upers ». Ils sont 1 million de plus qu’en 2009. Essentiellement regardée sur ordinateur, la catch-up TV est toutefois amenée à se développer sur le téléviseur avec la multiplication des offres.

En 2010, plus d’un jeune sur 3 entre 15 et 24 ans regarde occasionnellement la télévision en direct sur ordinateur, téléphone mobile ou baladeur multimédia. Dans l’ensemble de la population âgée de 15 ans et plus, cette pratique concerne 1 personne sur 6. Toutefois, quel que soit l’âge, le téléviseur – désormais écran plat, HD voire connecté pour les plus pointus – est toujours et de loin préféré pour regarder la télévision en direct.

L’ordinateur – fixe ou portable – est le deuxième écran : 1 jeune sur 3 entre 15 et 24 ans regarde la TV sur ordinateur fixe ou portable (13,4% des 15 +).

Le développement récent des offres des opérateurs mobiles et surtout l’apparition d’applications smartphones de chaînes de TV a fait décoller le visionnage sur téléphone mobile : 13% des 15-24 ans regardent la TV en « live » sur téléphone mobile (5% des 15+). Ils étaient deux fois moins il y a un an.

L’agence TVLowCost le dit et le répète quotidiennement, la télévision va rester le média central pour la communication des marques, car la création de contenus audiovisuels correspond à une demande considérable de nos contemporains ! En revanche, le “support physique” de l’écran télé va être démultiplié à l’infini : smartphones, tablettes, montres vidéos, consoles multiples et variées.

La TV ne s’oppose en rien au Web, bien au contraire, les deux vont “fusionner” petit à petit, euh en fait, non, à toute vitesse…

 

TVLowCost fait tourner Joey Starr pour le site de poker Mypok

Joey Starr pour Mypok, dans une publicité télé signée TVLowCost.

MyPok, le nouveau site de poker en ligne, fait appel à JOEY STARR et à l’agence TVLowCost, TVLC, pour réaliser son lancement sur les chaînes de télévision.
Le rappeur et acteur français s’attaque au monde du poker ! C’est la première fois que la star accepte de prêter son image à un annonceur et qu’il détourne son fameux « pow pow pow pow pow » pour l’associer à une marque ! Le spot publicitaire présente avec humour une partie de poker au dénouement étonnant et se conclut par un « MY PO PO PO POK » qui promet de rester gravé dans les mémoires.

MyPok.fr a fait appel à JOEY STARR pour le lancement de son site internet sur les chaînes de télévision Française grâce à un spot publicitaire. Celui-ci présente de façon humoristique une partie de poker au dénouement étonnant qui promet de rester gravé dans les mémoires. Le tournage de la publicité télé MYPOK s’est déroulé dans le temple de la machine à sous, au siège de BALLY France, à Saint Ouen. De vrais joueurs de poker ont fait face à JOEY STARR pour un rendu authentique.

La campagne publicitaire imaginée par l’agence TVLowCost, TVLC, est diffusée à la télévision à partir du 13 mars 2011 sur TF1, Canal +, NRJ 12, Direct 8 et Eurosport.

 

“On ne va quand même pas dépenser si peu ?” La nouvelle pub DACIA DUSTER fait furieusement penser à ce que fait TVLowCost tous les jours.

“On ne va quand même pas dépenser si peu ?” La nouvelle pub DACIA DUSTER fait furieusement penser à ce que fait l’agence TVLowCost, TVLC,  tous les jours.

Comment ne pas éclater de rire devant la brillante pub TV de la DUSTER de DACIA qui n’est pas réalisée par TVLowCost, mais que nous aurions aimé avoir imaginé et réalisé ! Un pur bijou publicitaire qui valorise magnifiquement la marque low-cost du groupe Renault.
A déguster…

Le magazine ENTREPRENDRE consacre un bel article à l’agence TVLowCost

Le magazine ENTREPRENDRE consacre un bel article à l’agence TVLowCost, TVLC, dans son édition de Février 2011

Le magazine ENTREPRENDRE sur l'agence TVLowCost

LOVE2RECYCLE, le n°1 du rachat de mobiles, confie sa première campagne TV à l’agence TVLowCost.

LOVE2RECYCLE.FR, le site n°1 du rachat de mobiles, confie sa première campagne TV à l’agence TVLowCost, TVLC.

De l’argent sommeille au fond de vos tiroirs… le saviez-vous ? Délaissés, abandonnés, parfois même jetés, la vie de nos anciens portables n’est pas toute rose, mais celle de vos portefeuilles peut l’être ! N’attendez plus pour revendre vos mobiles, ou même ordinateurs, sur Love2recycle.fr. Le nouveau spot TV de l’Agence TVLowCost concrétise cet échange en direct et montre à quel point cela est simple et rapide!

Jusqu’à 350 € pour le rachat de votre mobile, 1000 € pour votre ordinateur… N’attendez plus pour connaître leur valeur. Love2Recycle vous attend sur son site pour vous les racheter plus que vous ne l’espérez !

Découvrez les spots de TVLowCost (TVLC) pour Love2Recycle sur TF1

Love2recycle.fr est une marque du groupe ANOVO, « la clinique des appareils numériques », qui met non seulement son expérience de gestion du cycle de vie des produits High Tech au service de tous, mais également son expérience de la revente de produits portables d’occasion dans les pays où la téléphonie mobile et la micro-informatique est aussi un accélérateur de développement. Le traitement des appareils collectés est intégralement réalisé en France. Déjà plusieurs dizaines de personnes sont dédiées à cette activité. Aujourd’hui, leader européen, ANOVO compte 6500 personnes implantées dans 10 pays et 22 centres techniques. C’est ce qui a permis à Love2recycle.fr de devenir rapidement n°1 en France du rachat de mobiles.

 

France Soir confie le lancement de sa nouvelle formule à l’agence TVLowCost. Une SAGA de 4 spots TV & Web et 2 affiches.

France Soir confie le lancement de sa nouvelle formule à l’agence TVLowCost, (TVLC). Une SAGA de 4 spots TV & Web et 2 affiches. Dès lundi 17 Janvier avec comme slogan : “Les grandes histoires sont dans France Soir”. Le budget de cette campagne est de 4,5 Millions d’euros.

France Soir cambriolage agence TVLowCost

France Soir foot agence TVLowCost

 

Après le succès de la relance de France Soir le 17 mars 2010, qui a vu la diffusion du journal passer à 76.164 exemplaires (DFP +358%), France Soir accélère son développement avec une formule modernisée, accompagnée d’une grande campagne de promotion, avec l’objectif affiché d’atteindre les 100.000 exemplaires fin 2011. La nouvelle formule sortira le 17 janvier 2011.

UNE MAQUETTE INÉDITE EN FRANCE

Pour sa nouvelle formule, France Soir a fait appel au cabinet espagnol Cases. Réputé pour avoir relooké de nombreux quotidiens en Grande-Bretagne, Espagne, Italie, et sollicité pour inventer un quotidien moderne, facile et élégant, le cabinet a créé des pages qui réconcilient densité et lisibilité, avec une grande place pour la photo. Une nouvelle charte typographique, des couleurs fraîches ainsi que des textes plus courts, des photos et infographies spectaculaires, et une multitude d’encadrés donneront à France Soir une personnalité résolument moderne.

UNE CAMPAGNE DE PUBLICITÉ PUISSANTE

Cette évolution de la formule sera accompagnée d’une campagne télé de deux mois, avec 1.000 GRP entre mi-janvier et mi-mars, complétée par une campagne internet et une campagne d’affichage. Le budget s’élève à 4.5M€. La création de la saga de 4 spots TV & Web  et des deux affiches a été confiée à l’agence TVLowCost, TVLC, dirigée par Jean-Paul TREGUER, Pdt et Rodolphe MULLER, DG et Directeur de la création.

Les films sont réalisés par Lee Shulman, réalisateur anglais avec qui l’agence a déjà collaboré pour la Saga des films SUBWAY.

“Avalanche” hivernale de publicités télévision signées TVLowCost, l’agence spécialiste de la pub télé , en décembre et janvier : plus de 30 campagnes TV en cours !

“Avalanche” hivernale de publicités télévision signées TVLowCost, TVLC, l’agence spécialiste de la pub télé, en décembre et janvier : plus de 30 campagnes TV en cours ! Jamais la TV n’a été aussi économique qu’avec TV Low Cost.

Le spot TV URGO CREVASSES de l'agence TV Low Cost, TVLC

 

Les derniers jours de Décembre et les mois de Janvier et Février sont formidablement attractifs en télé. Les audiences sont traditionnellement au maximum (sans compter que cette année la rigueur de l’hiver va y contribuer encore plus), les annonceurs beaucoup moins nombreux sur les écrans (car on a “bouclé les budgets” et pas encore “ouvert” les budgets de l’année suivante) et, tout naturellement, les tarifs des chaînes fondent… comme “neige au soleil”.
C’est cet ensemble de conditions favorables qui poussent l’agence TV Low Cost, TVLC, à “chaudement” recommander à ses annonceurs d’investir massivement les écrans télé pendant cette période clef de l’année.
Année après année, nos clients adhèrent à cette philosophie de l’achat télé malin et envahissent les écrans publicitaires pour booster leurs ventes et leurs notoriétés au moindre coût.
Cette année, pas moins de 30 clients de l’agence (sur nos 70 clients actifs), ont suivi notre conseil et sont annonceurs TV sur toutes les grandes chaînes et les chaînes leaders de la TNT. Alors, si vous passez un peu de temps devant vos écrans télévision pendant les semaines de fêtes, ne soyez pas étonnés de voir souvent revenir le sigle TVLC…
Pour ne citer que quelques-uns de nos clients présents pendant cette période : SUBWAY, EVOLUPHARM, BRIOCHES PASQUIER, MONT-ROUCOUS, URGO, MENOPHYTEA, PHYTALGIC, RODANIA, PRIVATE OUTLET, CASH CONVERTERS, SOIGNON, MIRAMAR CROUESTY, FERVEX, LILY, CEMOI, REBLOCHON et plusieurs nouveaux clients dont nous dévoilerons bientôt les noms…

TVLowCost adepte de la philosophie KISS : “Keep It Short and Simple” dans la publicité, ou comment faire simple, clair et concret !

TVLowCost adepte de la philosophie KISS : “Keep It Short and Simple” dans la publicité, ou comment faire simple, clair et concret !

KISS est un principe philosophique qui désigne le fait que la simplicité dans la conception devrait être le but recherché et que toute complexité non-nécessaire devrait être évitée. Ce principe très utile est appliqué dans grand nombre de disciplines telles que le développement logiciel, l’animation, le journalisme, la photographie, l’ingénierie, l’aviation et la planification stratégique. Nous l’avons, quant à nous, appliqué à la publicité.
L’agence TVLowCost l’a adopté dès sa création il y a 6 ans pour concevoir des campagnes de communication publicitaires télévision efficaces et compréhensibles de tous les consommateurs. Alors que beaucoup de publicitaires concurrents “high-cost” ont plutôt tendance à favoriser l’hermétisme et le “second ou troisième degré” dans les spots publicitaires qu’ils conçoivent.

Il existe plusieurs autres traductions de l’acronyme KISS telles que “Keep it Small & Simple, Keep it Sweet & Simple, Keep it Simple & Straightforward, Keep it Simple & Smart, Keep it Strictly Simple, Keep it Speckless & Sane, Keep It Super-Simple, Keep it Sober & Significant”, mais la finalité reste la même.

Cette philosophie créative est en fait extrêmement exigeante. Car, c’est bien connu … rien n’est plus difficile que de parler simplement, surtout quand on a tant de choses à dire pour promouvoir une marque ou un produit et les positionner de façon attractive et compétitive face à une multitude de concurrents. C’est donc une méthode systématique qui doit être employée de façon rigoureuse pour parvenir à générer des idées publicitaires fortes qui peuvent être exprimées dans des formats courts. C’est le coeur de l’expertise développée avec succès par les équipes créatives de TVLowCost qui sont à l’origine chaque année de plus de 150 spots TV et leurs déclinaisons sur les autres médias ! On parle aussi de “simpletising”, l’une des tendances majeures de la publicité moderne… Dans un monde de plus en plus complexe, la simplicité est une valeur en hausse !

 

La nouvelle pub télé “CEMOI, J’AIME LE CHOCOLAT !” de l’agence TVLowCost est sur tous les écrans TV…

La nouvelle pub télé “CEMOI, J’AIME LE CHOCOLAT !” de l’agence TVLowCost est sur tous les écrans TV…

A l’occasion des fêtes de fin d’année CEMOI revient en TV avec sa nouvelle gourmandise : « J’aime le chocolat ».

Un cœur en chocolat au lait fourré d’une bille de céréale ultra croustillante dans un tendre duo de praliné amande et de praliné cacaoté, de quoi ravir de plaisir les amoureux du chocolat.
Le nouveau spot CEMOI de l’agence TV Low Cost, TVLC, utilise la technique de la 3D pour donner vie au produit et séduire les plus gourmands. Il est actuellement diffusé sur les grandes chaines télé nationales. »

 

Le “Simpletising”, que TVLowCost appelle “l’éloge de la pub simple”, tendance émergente du marketing moderne.

Le “Simpletising”, que TVLowCost appelle “l’éloge de la pub simple”, tendance émergente du marketing moderne.

Les américains ont un joli sens de la formule. En voici une nouvelle créée par la société TREND HUNTER qui a identifié cette tendance, le “Simpletising” comme l’une des plus puissantes dans le marketing et la communication : la tendance à parler SIMPLE, tant dans les packagings que dans les campagnes publicitaires.

Apple IPad bel exemple de SIMPLETISING

La marque Apple en fait la démonstration brillante à l’occasion de chacune de ses nouvelles campagnes publicitaires. Que ce soit pour l’iphone ou l’ipad, les publicités Apple sont toutes ultra-simples, on y fait une démonstration des fonctionnalités du produit concerné de façon simple et didactique, un point c’est tout. Pas de fioritures, pas de grands effets spéciaux, pas de mise en scène complexe : c’est le produit qui est le seul héros de la publicité. On est bien loin des pubs à grands spectacles qu’affectionnent les pubeurs traditionnels. La SIMPLICITE de la publicité contribue à restaurer un lien de confiance entre les consommateurs et les marques. Tant il est vrai que le consommateur est devenu méfiant et publiphobe (notamment en France) et se méfie des effets de manche de nombre de publicités.
A l’agence TVLowCost, TVLC, nous avons toujours considéré que notre seule mission était de mettre en valeur le produit dont nous avons la responsabilité. Pour nous, la communication doit expliquer aux consommateurs en quoi ce produit de marque est meilleur que le produit de marque concurrente qu’il utilise déjà, ou pire le produit de la MDD qu’il achète. Un point c’est tout ! Mais évidemment, pour arriver à séduire et convaincre un client de quitter la marque qu’il utilise, il faut délivrer l’information convaincante de façon agréable et émergente.

Et pour cela, nous l’avons vérifié des centaines de fois, rien ne peut égaler un message SIMPLE, CLAIR, COMPREHENSIBLE, CONCRET qui soit exprimé évidemment de façon plaisante.
Nous ne sommes donc pas étonnés que le “SIMPLETISING” soit une approche en forte émergence, les consommateurs ne cessent de le dire. Ainsi, dans le dernier sondage sur l’image de la publicité auprès des Français de TNS /Australie d’Octobre 2010,  ils déclarent souffrir de trop de messages compliqués, trop de messages hermétiques, trop de pubs incompréhensibles sur les écrans télé.
Tout cela est en faveur d’un retour aux choses simples, aux messages clairs… comme le dit et le pratique depuis des années TVLowCost.